Linkedin的社交屬性屬于職場嚴(yán)肅社交，區(qū)別于facebook的個(gè)人生活化社交，Linkedin更加職業(yè)化，專業(yè)化。明白了這一點(diǎn)我們就知道這個(gè)平臺(tái)上面注冊的大部分都是一些公司在職員工。很多人下了班以后就不登了，所以領(lǐng)英更適合B2B營銷。

這篇文章我主要講一講關(guān)于如何利用領(lǐng)英這個(gè)平臺(tái)來主動(dòng)開發(fā)客戶。

一、利用linkedin的搜索框輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，例如我們直接輸入tyre或者tyre wholesale/distributor/importer

當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞之后會(huì)出現(xiàn)all,people,jobs,content,companies,groups,schools這幾個(gè)選項(xiàng)，一般對于我們做傳統(tǒng)外貿(mào)開發(fā)客戶來說只用到people,companies,groups.本篇文章主要是講如何在people,companies里面開發(fā)客戶，groups更傾向于做B2B獨(dú)立站的網(wǎng)絡(luò)營銷。

1. 我們先從people的結(jié)果頁面中尋找潛在客戶，例如我們直接點(diǎn)開people頁面的第一位，點(diǎn)開之后會(huì)看到個(gè)人的簡短介紹，從中判斷是不是我們的潛在客戶。

如果判斷這是個(gè)潛在客戶可以直接點(diǎn)擊connect建立聯(lián)系，對方通過后可以發(fā)站內(nèi)信，格式跟平時(shí)我們發(fā)開發(fā)信差不多，還有一點(diǎn)如果我們無法判斷是不是我們的潛在客戶，我們可以直接把公司的名稱放在谷歌上驗(yàn)證一下，然后進(jìn)入網(wǎng)站看公司介紹。

2. 在companies結(jié)果頁面下尋找潛在客戶，這個(gè)方法的思路是直接找到匹配關(guān)鍵詞的公司，然后點(diǎn)擊公司頁面查看介紹從而判斷是不是潛在客戶，我們以下面結(jié)果中的第一家公司為例

我們點(diǎn)開公司頁面后，首先看到about us，里面會(huì)介紹公司的性質(zhì)，如果是有wholesale,distributor,importer這種字眼，很大情況下都是屬于潛在客戶，為了進(jìn)一步驗(yàn)證我們的猜想，我們可以直接點(diǎn)擊公司網(wǎng)址，在公司網(wǎng)站上我們可以進(jìn)一步了解公司的性質(zhì)，產(chǎn)品分類。

如果在公司網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)這是一家批發(fā)商，可以直接通過網(wǎng)站的聯(lián)系方式直接聯(lián)系，或者我們再回到linkedin上通過和公司員工建立聯(lián)系找到采購或者公司一把手直接溝通。我覺得這種方法更有效率一些，因?yàn)槲覀兛梢灾苯诱业讲少彮h(huán)節(jié)中起決定作用的那個(gè)人，事半功倍。

如下圖，我們直接點(diǎn)開查看公司所有員工，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，一般來說大公司分工明確，可能會(huì)有專門的采購負(fù)責(zé)人，小公司的話就是老板說了算，這個(gè)視情況而定。

二、谷歌上找到的客戶如果找不到公司聯(lián)系方式，也可以在linkedin上嘗試查找。方法就是 把公司名稱直接輸入到領(lǐng)英搜索框查找。

另外關(guān)于領(lǐng)英開發(fā)客戶還有非常重要的一點(diǎn)就是，我們要把我們的好友人數(shù)增長起來，但是不要隨便什么行業(yè)的都要加，這樣子你后面進(jìn)行營銷的時(shí)候受眾不精準(zhǔn)也不好，我之前的做法先加同行為好友，然后找到他們的聯(lián)系人去加，這樣子你加的好友都是一個(gè)行業(yè)圈子的，后面領(lǐng)英給你推送推薦好友的時(shí)候基于他們的算法會(huì)更準(zhǔn)確。

其實(shí)linkedin上主動(dòng)開發(fā)客戶只是最基本的用途，如果你有獨(dú)立站的話，通過linkedin平臺(tái)做一些營銷引流，也可以通過網(wǎng)站后臺(tái)收到高質(zhì)量的詢盤。

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