【編者按】CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2017年，3場CCEE在行業引燃“轉型”重彈，為傳統外貿企業轉型積極尋找最專業、優質的賣家，也為跨境電商賣家提供最優質的選品，總數5萬賣家參與選品的盛況空前絕后。

2018年CCEE新征程已經開啟，首場坐落跨境電商大本營深圳，受到眾多優質工廠響應。我們將陸續報道CCEE深圳站部分優秀參展工廠的情況，以供參考。以下為泉州沐途者體育用品公司（展位號：C02 ）產品介紹，如果您對其產品有興趣，想進一步合作，歡迎到現場咨詢了解【報名參加】

歐睿咨詢(Euromonitor Internationa)的調查發現，由于“不需要特定的場地或設備，普通消費者的進入壁壘非常低”等原因，跑步瑜伽這類健身項目越來越受歡迎，并掀起運動服飾的熱潮。

泉州沐途者體育用品公司是一家專注運動服裝OEM貼牌代工廠，主營跑步速干衣、健身服、瑜伽服等，擁有電腦裁床、智能吊掛、四針六線等先進生產設備，通過了BSCI,ADIDAS等國際標準化驗廠，并與JOOM，Kappa、HM、4F等知名大牌有著長期深入的合作。沐途者90%的訂單源自加工訂單，不過他們電商供應鏈也不容小覷，目前他們給1688跨境專供、環球易購、浙江執御等電商企業供貨。

時尚元素為運動市場添磚加瓦

時裝零售商更需要將產品與客戶需求結合起來，否則，難以長久持續發展下去。

沐途者COO葉向佳 告訴雨果網，運動服裝也需要時刻緊跟時尚潮流，每個季節都要為消費者提供大量新品，全年無間斷轉化客戶，而且不同國家的采購商對運動類服裝的需求存在差異，主要體現在產品的樣式和花型上，例如美國偏愛較為艷麗的顏色，中國也是，市場多流行一些比較花俏的顏色,所以沐途者除了開發新的款式以為也會開發一些漂亮的印花；中東一些國家，通常會偏好深色系多一點。

但運動市場變化莫測，時尚也是一柄雙刃劍。如果運動品牌過于盲目的跟隨潮流，一昧追求爆款勢必將喪失部分忠實顧客，畢竟消費者才是品牌持續運作的原動力。

“我們服裝設計主要考慮版型及專業性，因此在更新速度上并不是很快。就版型而言，中東、日本等國家用的是亞洲版，美國和歐洲等國家通用的是美版。相比而言，美版是比亞洲碼大上一兩碼（版型大、非推碼）?！?

選品+供應鏈雙位一體

雖然，沐途者專注服裝OEM貼牌代加工，但并不止于代加工。目前沐途者擁有兩大塊業務板塊：一是加工型訂單，業務組會對接一些大的加工型訂單，針對外貿企業的需求；一是沐途者也接受定制型訂單，由電商部負責目前的新款開發，包括國內渠道和跨境渠道都可以接受定制。

“我們的產品面向全球，專為中小定制開發公司提供‘快速反應供應鏈’，同時設有多個部門，業務部和外貿部主要是負責傳統的B2B，另設有自運營電商部、B2B事業部（小B批發、大B貼牌定制），定位供應鏈立足1688平臺，并有設計部提供定期選品，定向開發的服務。”葉向佳介紹道。

在運營中，沐途者從選品、生產、供應鏈各個步驟進行長線考慮。例如今年的環保風暴對服裝產業造成很大影響，大批染廠階段性暫停，導致訂單轉移。葉向佳告訴雨果網，在環保嚴查前期，沐途者就提前做好了地域性供應商補充?！碍h保主要是嚴抓染廠，我們除了原有對接的供應商，也通過走訪多個面料市場（中大/虎門）和企業，不把雞蛋放在同一個籃子里。此外，目前我們主打的是健身跑步系列和瑜伽系列產品，我們的主推熱賣款也會提前備好常規面料，如錦氨、滌氨、仿棉等面料，定制款將會提前下單生產面料?！?

OEM代加工現狀促導轉型升級

依靠為他人做嫁衣，沐途者獲取了目前90%的代加工訂單。單憑OEM還是無法撬動海外市場的“大頭”利潤，如何才能提升核心競爭力，擺脫代加工命運呢？

葉向佳提到目前答案漸漸清晰：要掌握話語權，就必須實現從“OEM”到“ODM”的轉型升級。

早些年，絕大多數服裝企業都是“OEM”模式，接訂單，按要求生產，按件收取加工費，久而久之，他們意識到這種方式永遠只能等著訂單，缺乏主動性，便紛紛開始了轉往“ODM”的模式。

葉向佳認為傳統OEM存在單子體量大，但訂單操作時間過長，資金占用周期久的問題，如果長期以往，企業將很難拜托事倍功半的狀態。

“如今，沐途者在OEM的同時，也會強調ODM的重要性，自主設計及品質的嚴格把關，出來的款式也越來越被市場所認可；同時擴大跨境電商渠道，接下來沐途者也會考慮組建團隊去自開拓阿里國際站alibaba、Amazon Business等跨境電商B2B平臺，同樣也是立足于外貿/跨境供應鏈，除了是開拓市場，也是對自己傳統外貿的一種保護?！?

小貼士：

沐途者產品開發的幾種方式：

1、傳統開發：提前半年設計出樣，結合客戶訂單開發樣式；

2、定向開發：品牌方提供品牌元素，設計師結合版型及面料給出定向開發款式；

3、拿樣開發：根據客戶提供的樣衣做開發；

4、急速開發：新款公式（優質熱賣版型+現貨面料=新款） 

PS：急速開發主要針對的是一些當季產品，結合近期熱點。

（文/雨果網 涂佳慧）