Roxanne Assoulin沒(méi)有花一分錢在廣告上。即便如此，她的同名珠寶系列銷售額年比增長(zhǎng)了300％，這主要?dú)w功于一件事情：社交媒體的力量。

不可否認(rèn)的是，這對(duì)于既沒(méi)有詳細(xì)商業(yè)規(guī)劃，又沒(méi)有網(wǎng)站的61歲設(shè)計(jì)師Assoulin來(lái)說(shuō)，是個(gè)相當(dāng)震撼的結(jié)果。2016年，她設(shè)計(jì)出首個(gè)琺瑯手鐲原型，并把它刊登在Instagram。

“這些琺瑯瓷片在我的辦公桌上擺了30年，當(dāng)設(shè)計(jì)出琺瑯手鐲時(shí)，我知道它肯定會(huì)受歡迎，”Assoulin稱。她從事珠寶業(yè)務(wù)將近四十年了，之前曾是Urban Outfitters、J.Crew和Banana Republic等知名品牌設(shè)計(jì)師。

Assoulin雖然是個(gè)知名設(shè)計(jì)師，但她仍然把手鐲樣本拿出來(lái)，詢問(wèn)孩子們的意見(jiàn)，包括兒媳婦Rosie Assoulin（一個(gè)成功的時(shí)裝設(shè)計(jì)師）。

她的孩子又詢問(wèn)朋友們的意見(jiàn)，其中包括Leandra Medine（開(kāi)辦有知名博客Man Repeller）。他把手鐲圖片發(fā)布在擁有200萬(wàn)粉絲的Instagram賬號(hào)上。

效果立刻就出來(lái)了。

“那是晚上6點(diǎn)左右，我正在開(kāi)會(huì)，桌子上的手機(jī)開(kāi)始震動(dòng)，手鐲訂單涌過(guò)來(lái)了”Assoulin稱。“我給朋友打電話說(shuō)立馬需要一個(gè)網(wǎng)站，3個(gè)小時(shí)后，網(wǎng)站準(zhǔn)備好了。然后我們開(kāi)始了這份手鐲事業(yè)，1天內(nèi)把所有存貨都賣完了。”

自此以后，Assoulin開(kāi)始無(wú)償給其它社交媒體網(wǎng)紅提供手鐲。作為回報(bào)，她們會(huì)在賬號(hào)上分享手鐲圖片。這是拉動(dòng)銷量的唯一方式。

“我的營(yíng)銷方式是贈(zèng)送手鐲禮物，而不是支付廣告費(fèi)用，”她說(shuō)。（據(jù)估計(jì)，Instagram網(wǎng)紅市值已經(jīng)發(fā)展到10億美元，而且沒(méi)有任何放緩跡象。）

2017年，Assoulin 開(kāi)設(shè)了紐約市展廳，但故意保持有限的庫(kù)存和合理的價(jià)格。

她表示：“它是可以獲得的，而不是讓人渴望的。如果你有75美元，就可以買到手鐲。”

現(xiàn)在她也推出了琺瑯色的耳環(huán)和項(xiàng)鏈。

其他品牌，包括Aurelie Bidermann、Lizzie Fortunato、Rebecca de Ravenel和Fallon，也在琺瑯手鐲利基市場(chǎng)中取得了成績(jī)。

盡管是憑借社交媒體成功，Assoulin稱并不反對(duì)嘗試更傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

“我們會(huì)嘗試廣告，看看效果怎么樣，”她稱。她也在考慮找個(gè)合作伙伴。

“我不知道未來(lái)會(huì)走向何方，但至少，我會(huì)繼續(xù)保持手鐲的活力，讓它帶給人更多快樂(lè)。”

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）