跨境電商企業究竟能做多大？發展的天花板又在哪里？是上千個、上萬個店鋪發展下去，還是另有出路？

雨果網發現，當前跨境電商行業內不少大賣家、標桿性企業的動作、舉措中都透露著一個信號——朝著“服務”轉型，做平臺、做數據、做工具、做培訓、做投資等等。這一系列動作是否就可以認為是上述疑問的答案？

不賣貨搞轉型，跨境電商企業意欲何為？

近期，跨境電商行業內一個明顯的趨勢——越來越多的跨境電商企業，開始拓展在“服務”渠道上的業務，比如環球易購打造的“分銷直上”；海翼股份在近期也表示，未來將開放自己做品牌積累的能力，賦能更多跨境電商企業打造品牌；行業某龍頭企業也透露，未來可能會將自己所開發的系統、大數據分析，開放對外，服務更多跨境電商企業。

對于此種現象，有業內人士分析，可能某種程度上是跨境電商大企業降低運營風險的一種做法——隨著跨境電商整個運營鏈條上各方面成本的提升，以及囤貨模式的影響，無論是中小賣家還是行業的龍頭賣家，所面臨的運營風險都越來越高，企業的資金流轉周期也越來越長。作為大賣家、龍頭企業，除了可以通過資本市場融得資金外，也可以利用自身的體量、體系優勢，賺取額外的營收，將企業的系統服務供給行業其他賣家便是獲取資金的一種有效方式。

但青島斯科貝電子商務有限公司總經理鄭雅乾并不認同上述觀點，他表示那些作為行業龍頭的企業，融資能力都很強，對于上面所說的“額外營收”并看不上，更多的還是通過企業自身的影響力推動整個行業的資源對接和整合。

“南方的賣家，以廣東賣家為例，可能小賣家本身的數量也比較多，運營能力也還不錯，但短板就是供應鏈能力不足，而北方等地區一些傳統的工廠，其本身產品很好、研發能力也很強，但是運營卻是其短板，分銷平臺所做的事情就是把這些需求雙方的資源整合，所以環球易購分銷平臺的商業道理和商業邏輯是完全通的。”

就海翼股份（Anker）入股波塞冬來看，海翼股份也的確在踐行之前所提到的“賦能”賣家。

雖然，波塞冬所主營的戶外用品漁具是海翼股份此前不曾涉足過的新品類。但從發展模式來觀察，成立于2013年的波塞冬，一直以來走的都是精品化運營路線，經營品類垂直集中，且已經在主流市場打造品牌影響，是一家典型的垂直領域優質企業。

而海翼股份，一直以來在品牌建設、渠道建設以及精品化運營上都有著優異的表現。

“海翼投資波塞冬，兩者經營品類雖不相同，但從垂直領域的精耕細作來看，兩者套路相同、基因相似，都是內家高手。相信入局波賽冬后，在海翼的品牌及渠道整合資源的對接支持下，波塞冬能夠在戶外漁具這個垂直領域中穩固地盤并提升擴張勢能，在該領域中謀求頭部地位。而對海翼而言，通過在不同的垂直領域做關聯布局，打造跨品類優質同盟軍，頗有星火燎原的架勢。本次投資占股比重小，相關信息沒有充分披露，但我認為兩家企業在產業發展與協同的重要戰略上定已達成共識。”廈門雨后投資有限公司投資經理陳遠澤講道。

跨境電商服務行業或是朝陽產業

從上述兩個跨境電商標桿性企業“轉型”之路的例子可以看出，跨境電商企業“轉型”可能是出于不同的目的，轉型的類型、渠道也有很多種，但本質上都是企業利用自身的資源優勢、或是模式的優越性，去著力打造某一個點，并將其打爆。

雨果網CFO羅信也從跨境電商企業自身的發展情況，及當前的市場環境等方向切入，對跨境電商企業“轉型服務”的現象表達了自己的看法。

盈利模式。當前，跨境電商行業中，業務做的大、鋪的大，并不一定會有利潤，反而是一些體量比較小或是體量比較適中的賣家，還能夠守住一些利潤。所以，現在很多大賣家也會主動的去控制自己發展的一個量，在一個合適的“度”里面，又賺錢又好管理。

大賣家的大流量，協同小賣家對利潤的控制優勢，這樣的小組合，可能會發揮各自的優勢，成為一個不錯的發展模式。從自驅力的角度來看，大賣家投資一些小團隊，和其捆綁在一起，既能夠賦能他們，又可以獲得反向的收益。

發展瓶頸。或是當前跨境電商行業競爭過于激烈，或是企業資金周轉出了問題，諸如此類，家家有本難念的經，每個企業可能在其原有的發展道路上都會遇到各種各樣難以突破的瓶頸，摸到了自己發展的天花板，而恰巧其自身在某些方面的優勢正好可以作為一個突破點，因此就去深挖、去偏重發展。

自身特點。任何一個創業者在走進跨境電商行業前，都有一個出身背景——可能是銷售出身，可能是技術出身，可能是財務出身等等，每個人擅長的方向可能都不同。

而跨境電商的運營，是一個各種點綜合作用的結果，只在某個領域做到非常優秀，并不見得能做的好電商，因為電商還要考慮組織、管理等綜合方面。

但做服務就不同。有些人擅長選品，那就開發一個選品的工具；有些人可能對數據分析非常在行，那就開發一個數據工具。發揮各自優勢，反而更是一條健康的發展道路。

市場需求。隨著跨境電商行業的蓬勃發展，行業內的競爭也從增量競爭進入了存量競爭之中，可以說跨境電商已經發展到了“拼刺刀”的階段。相對而言，跨境電商的服務產業還處于一個上升的發展階段，市場需求量大，屬于朝陽行業，如果跨境電商賣家在服務上有優勢，為什么不選擇一個朝陽行業切入呢？投資、培訓、服務商、ERP、代運營等領域，都可以去嘗試、突破，搶占一個朝陽行業的先機也不失為一個上策。

（文/雨果網 張毅）