最近有位亞馬遜賣家在論壇發(fā)帖稱自己不敢刷單，不知道怎么打造爆款了。之前打造爆款都是靠刷單取勝，現(xiàn)在新品上架不知道怎么將其打造成爆款，甚是苦惱。

對(duì)于現(xiàn)階段，小編發(fā)現(xiàn)這樣的賣家很多，不敢刷單，又不相信自己的產(chǎn)品就是不錯(cuò)的。打造爆款瞬間覺得希望渺茫。

特此，小編奉上“似水驕陽”的這篇文章，希望他的思路可以幫助到賣家。 正文如下↓↓

大家做亞馬遜，都想有更多的爆款，更多的訂單，打造爆款是無數(shù)賣家的目標(biāo)和心聲。

那么，現(xiàn)階段大家都不敢冒著提著人頭的風(fēng)險(xiǎn)去刷單了，那么還怎么打造爆款呢？

我個(gè)人以為，還是需要從產(chǎn)品，Listing，站內(nèi)廣告，Review四個(gè)維度共同打造。打造爆款是各項(xiàng)方法相互結(jié)合的因素組和而成的，單一一個(gè)維度絕不可能打造一個(gè)爆款。

1、產(chǎn)品：

符合市場(chǎng)的需求、剛需的產(chǎn)品是打造爆款的基礎(chǔ)，要想打造出一個(gè)爆款，必須從選品開始。在產(chǎn)品的選擇上，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，符合目標(biāo)市場(chǎng)受眾群體，客單價(jià)在10到30美金之間的，這樣的產(chǎn)品是亞馬遜上銷售的最好的。

選品是亞馬遜的核心，沒有好的產(chǎn)品，光靠運(yùn)營和推廣想打造爆款，做好店鋪是不可能的，但在精力和資金都有限的情況下，選擇一個(gè)易于打造的產(chǎn)品自然有其重要的意義。

選品的第一要義在于剛需，只有剛需的產(chǎn)品，才能讓爆款打造的可能性呈幾何倍數(shù)上升。

什么是剛需產(chǎn)品？一般來說，可以簡(jiǎn)單的理解為用戶對(duì)功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在形態(tài)的追求，即一款剛需的產(chǎn)品應(yīng)該符合目標(biāo)受眾群體的需求。

2、listing:

確定產(chǎn)品以后，賣家就要在Listing優(yōu)化上下功夫，用戶購物是一個(gè)看圖的過程，圖片的意義就不言而喻了，網(wǎng)上購物沒有售貨員，沒有一對(duì)一的交流和解答，所以產(chǎn)品信息的完整準(zhǔn)確以及有吸引力的字眼，圖片必須是簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

在亞馬遜Listing優(yōu)化方面，賣家要從圖片、標(biāo)題、五行特點(diǎn)、產(chǎn)品描述和Search Term關(guān)鍵詞入手，全方位把握，每個(gè)細(xì)節(jié)都不容錯(cuò)過。具體的優(yōu)化技巧請(qǐng)查看教程《滿分亞馬遜listing的打造方法》。

也許有賣家會(huì)說，因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)所以無法確保Listing優(yōu)化做到完美，其實(shí)listing得分做到60%就可以了，目前亞馬遜的權(quán)重在與Review。

多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Listing，多關(guān)注Best Sellers們的Listing詳情和細(xì)節(jié)，必定會(huì)大有收獲。多使用FBA發(fā)貨，因?yàn)樵谀壳皝嗰R遜大環(huán)境下，對(duì)于一個(gè)自發(fā)貨的Listing，很難有成為爆款的機(jī)會(huì)。

3、站內(nèi)廣告：

站內(nèi)廣告流量精準(zhǔn)，讓一個(gè)原本排名靠后的Listing展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，前提是好的listing的基礎(chǔ)上，如果沒有優(yōu)化好是不行的，對(duì)于打造爆款有舉足輕重的地位，要想打造一個(gè)爆款，站內(nèi)廣告是方法，好比放大鏡一樣。

雖然站內(nèi)廣告重要，但并不是投放廣告就一定有效果，站內(nèi)廣告投放有很多的技巧和方法，譬如：

▼ 站內(nèi)廣告并不是適合所有產(chǎn)品投放，從轉(zhuǎn)化率角度，低價(jià)的產(chǎn)品并不適合投放站內(nèi)廣告;

▼ 站內(nèi)廣告的投放應(yīng)該以自動(dòng)手動(dòng)相結(jié)合的方式進(jìn)行;

▼ 手動(dòng)廣告中關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)該以“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”的方式來保證廣告曝光最大化和廣告浪費(fèi)最小化;

▼ 廣告投放中要根據(jù)ACOS值對(duì)廣告進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化--降低ACOS，提高轉(zhuǎn)化率。這里偷偷分享一個(gè)“巧用否定關(guān)鍵詞”，讓你的Acos直降10%的技巧。

同時(shí)價(jià)格方面必須要有一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力，上面已經(jīng)說了，產(chǎn)品的價(jià)格可以在10到30美金之間。

開了bid+以后，系統(tǒng)會(huì)為你自動(dòng)搶top位的廣告，你的出價(jià)可以降低，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)的cpc給你加價(jià)或者減價(jià)，加價(jià)或者減價(jià)(0.5)的幅度，這樣既可以降低cpc，又可以搶top位。

4、Review：

難道最近不敢刷Review難道就不刷Review了嗎?

產(chǎn)品Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，影響著消費(fèi)者下單的決心，同時(shí)，也影響著Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重高低，所以，要想辦法以安全的方式得到更多的VP Review。

所謂安全，就是讓對(duì)方真實(shí)下單，F(xiàn)BA真實(shí)發(fā)貨。通常如果國外有親戚，或者朋友的話最好了，也可以讓他們推薦認(rèn)識(shí)的朋友或者同學(xué)刷。刷完后一定要讓對(duì)方留下走心的VP Review。當(dāng)然還可以找客戶索評(píng)，找名人測(cè)評(píng)。

爆款從零打造流程：

1、選完產(chǎn)品，創(chuàng)建Listing，在Listing創(chuàng)建之前，盡可能把Listing優(yōu)化到優(yōu)秀的程度，真的不行60%。FBA，把Listing轉(zhuǎn)換成FBA發(fā)貨的Listing，直接發(fā)貨到FBA倉;

2、爆款就是銷量大，打造爆款也意味著你期望能夠有很大的銷量，所以，從發(fā)貨之初就建議備貨數(shù)量不要太少，幾百到幾千備貨是必須的，在一程度上和爆款是成正比的。

3、充足的備貨發(fā)到FBA，產(chǎn)品入庫上架，找安全渠道產(chǎn)生幾個(gè)帶VP的Review，5到10個(gè)是要的。

4、帶VP的Review有了以后，就開始做站內(nèi)CPC廣告，同時(shí)，產(chǎn)品配合以低價(jià)銷售，這里的低價(jià)不僅僅是指產(chǎn)品低利潤，甚至為了銷量，在此階段可以不惜犧牲利潤，零利潤或者虧本均可，看各自的實(shí)力和承受力能力就可以了;

5、產(chǎn)品的超低售價(jià)，加上一定數(shù)量的Review，還有站內(nèi)廣告的引流，產(chǎn)品開始產(chǎn)生真實(shí)的訂單了。在這個(gè)過程中，要持續(xù)的觀察銷量和排名走勢(shì)，如果銷量上升，排名也上升，很好，穩(wěn)定一周左右。

如果觀察期內(nèi)銷量和排名都在持續(xù)走高，可以以“小步慢跑”的方式逐步提升產(chǎn)品售價(jià)，價(jià)格小幅提升后，要繼續(xù)觀察銷量。

如果銷量保持穩(wěn)定甚至繼續(xù)上升，可以以3--7為一個(gè)周期，逐步小幅提價(jià)，直至抵達(dá)你預(yù)期利潤水平的售價(jià)為止。

如果在此過程中隨著價(jià)格的提升銷量有了大幅下降，那么要迅速的把價(jià)格降低到前一個(gè)水平。

6、通過以上方式，銷量上升，排名上升，價(jià)格也上升，虧損減少甚至逐步開始有了利潤，一切向好，當(dāng)你的Listing小類目排名進(jìn)入前20，銷量基本穩(wěn)定，也有了穩(wěn)定的利潤，一個(gè)小爆款初步形成，如果心夠野，想要成為Best Seller，繼續(xù)上述步驟中的某一些步驟和階段即可。

7、為了避免出現(xiàn)大幅影響Listing打造節(jié)奏的事件，安全增評(píng)是必須的，廣告是需要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化的。

總之，打造爆款說的容易去做就比較難了，通常都是圍繞著“銷量上升，排名上升，價(jià)格上升”三個(gè)點(diǎn)來做。

我見過有些賣家朋友兩個(gè)月左右就可以打造一款爆款。所以大家一定要多去實(shí)操，因?yàn)楫a(chǎn)品不一樣，每個(gè)人打造爆款的方式或者時(shí)間也都是不一樣的。但不管怎么說，我都希望大家能從上述方法中獲得靈感才是最重要的。

（來源：創(chuàng)藍(lán)論壇）

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