眾所周知，SOUQ目前的經(jīng)營(yíng)模式為FBS模式和自發(fā)貨模式。

FBS全名為FBS是Fulfiled by SOUQ，是SOUQ的官方倉(cāng)儲(chǔ)配送體系，也就是將店家的商品直接儲(chǔ)存在SOUQ的官方倉(cāng)儲(chǔ)里，一旦產(chǎn)生訂單了，由SOUQ出庫(kù)配送至買(mǎi)家手上，配送時(shí)效是3個(gè)工作日。

自發(fā)貨是指所售商品由商家自行儲(chǔ)存，產(chǎn)生訂單之后由SOUQ旗下的物流公司上門(mén)收貨然后配送，時(shí)效是5-7天。詳參>>詳解中東電商平臺(tái)Souq的兩種物流模式：FBS和海外倉(cāng)

FBS的好處是商品窗口上展示FBS標(biāo)志，流量在同等情況下優(yōu)于自發(fā)貨。

所有店鋪開(kāi)通時(shí)都是同時(shí)支持自發(fā)貨和FBS的，如果用兩種方式結(jié)合來(lái)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，就會(huì)起到雙管其下的效果。但如果將兩種方式單獨(dú)分開(kāi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就有很大的弊端。尤其是單一采用FBS模式。

下面，就來(lái)細(xì)數(shù)一下單一FBS模式的幾個(gè)坑。

1、壓貨坑

FBS是有入庫(kù)最低數(shù)量規(guī)定的。如果用FBS模式上傳一個(gè)商品，就要對(duì)應(yīng)發(fā)同等數(shù)量的商品上架到FBS里。SOUQ是一個(gè)靠鋪貨量提高競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，用FBS模式鋪貨就意味著每上傳一款產(chǎn)品就要發(fā)多個(gè)數(shù)量進(jìn)FBS儲(chǔ)備，在中東商品銷(xiāo)量信息不透明的情況下，無(wú)疑大大加增了商家的創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2、時(shí)效坑

FBS模式最打動(dòng)商家的是配送時(shí)效，但是卻忽略了商家將貨配送到FBS的時(shí)效。假設(shè)商家從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到中東是用五天時(shí)間，清關(guān)用兩天，到中轉(zhuǎn)倉(cāng)分揀轉(zhuǎn)送FBS三天，F(xiàn)BS分批上架三天，一共算下來(lái)是十三天。而且還是在正常清關(guān)、快速中轉(zhuǎn)的情況下。事實(shí)上，中東海關(guān)的辦事效率誰(shuí)用誰(shuí)知道。

3、流量坑

說(shuō)起流量，F(xiàn)BS的藍(lán)色小標(biāo)識(shí)展示商品界面還是讓人有點(diǎn)成就感的，很多新商家會(huì)覺(jué)得SOUQ FBS里的商品流量一定比自發(fā)貨的高。在同等情況下和自發(fā)貨比的話(huà)，F(xiàn)BS流量排名的確比自發(fā)貨前一點(diǎn)。

但是要知道，F(xiàn)BS只有一個(gè)鏈接。五個(gè)商品的最低入庫(kù)數(shù)量只有一個(gè)銷(xiāo)售鏈接，買(mǎi)家只能通過(guò)這個(gè)鏈接才能買(mǎi)到商家的商品。而自發(fā)貨是可以一種產(chǎn)品多個(gè)鏈接展示。比如FBS五個(gè)商品一個(gè)鏈接，價(jià)格是10里亞爾，自發(fā)貨的可以五個(gè)商品發(fā)多個(gè)鏈接，價(jià)格還分別定為5、6、7、8里亞爾，就是比FBS便宜。FBS被包圍的死死的。就好比FBS是單手羅漢，自發(fā)貨是八臂金剛。

4、倉(cāng)儲(chǔ)坑

SOUQ官方從2017年就發(fā)文說(shuō)FBS要收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了，但是因?yàn)橹袞|人行動(dòng)力“迅速”硬是一直沒(méi)有操作起來(lái)。FBS倉(cāng)儲(chǔ)商品體積限制，超過(guò)40*50*60包裝的商品就會(huì)非常麻煩。商品只能一個(gè)鏈接勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的積壓貨，到時(shí)如果FBS收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)了，這也會(huì)給商家?guī)?lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。相比起自發(fā)貨多鏈接甚至跨平臺(tái)的銷(xiāo)貨速度和渠道，F(xiàn)BS的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來(lái)看會(huì)比自發(fā)貨的要多。

上文中所提的坑是比較明顯的，本文也是根據(jù)很多商家親身經(jīng)歷總結(jié)起來(lái)的，就是希望后入住SOUQ的商家能引以為戒，盡量避免陷進(jìn)坑里。

再說(shuō)一句，這些坑只是在海外賣(mài)家那里表現(xiàn)的非常明顯。如果是中東本地賣(mài)家的話(huà)，這些坑是不存在的。

以后會(huì)有越來(lái)越多的分銷(xiāo)體系建成，SOUQ商家也許都可以不需要從中國(guó)墊成本進(jìn)貨鋪SKU了，而直接采用海外倉(cāng)的商品進(jìn)行分銷(xiāo)，但如果單一FBS模式的話(huà)，也很少會(huì)有大供貨商會(huì)將實(shí)貨鋪壓在商家FBS里。所以在戰(zhàn)略上，單一FBS模式也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。

最好的方式是自發(fā)貨和FBS兩種模式并行，前期用FBS試貨，后期用自發(fā)貨沖量。海外倉(cāng)的貨可以少部分入FBS，其他的多鏈接售賣(mài)甚至供貨給其他商家，實(shí)現(xiàn)商家供貨共享，降低壓貨風(fēng)險(xiǎn)，增加SKU量。雖然目前這些尚未成熟，但只要入駐商家多了形成需求，那這種模式的出現(xiàn)就不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

自發(fā)貨最大的問(wèn)題是安全問(wèn)題，只要解決掉這個(gè)顧慮，商家們可以放心入駐的，畢竟當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，行業(yè)信息都很透明。

（來(lái)源：ePanda出海中東）

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