Alex Tomic與Nik Mirkovic是一對好朋友，還不到21歲，他們就發(fā)明了一款牙齒美容產品HiSmile，并且通過社交媒體營銷 大獲成功。他們憑此成為了澳大利亞最年輕的白手起家的千萬富翁，Kylie Jenner和Conor McGregor這些名人是他們的產品代言人。

這一切始于2014年的傍晚，那時候Tomic剛剛從大學輟學沒多久，吃飯時Tomic和Airkovic就決定賭一把，把他們共計為20000澳元的積蓄全部拿來創(chuàng)業(yè)。

三年以后，他們的生意超過了5000萬 澳元（相當于4千萬美元）。去年十月，他們的共同財產大概為3500萬 美元，成功登上2017年澳大利亞金融評論的年輕富豪榜，成為榜單中最年輕的富豪。

社交媒體策略

當時，他們仔細觀察零售業(yè)，發(fā)現有影響力的博主對品牌來說越來越重要，于是便產生了通過知名博主推廣產品的想法。他們想要創(chuàng)造一款可以利用社交媒體營銷的產品，最后決定進軍口腔護理領域。

Mirkovic說：“我們在吃飯時討論好幾個小時，考慮了很多領域，最后就有了HiSmile的雛形，我們打算打入口腔美容領域。我們覺得這個領域還沒被開發(fā)過，所以我們可以搶占第一市場，創(chuàng)建我們的品牌。”

他們于是發(fā)明了HiSmile這款旗艦商品——人們可以使用產品自己動手來美白牙齒，產品的受眾定在15歲到25歲之間的社交媒體用戶。

HiSmile售價在59美元，產品包括口腔托盤，一個LED燈和三根膠管 。

Tomic說：“我們把它做得很漂亮，把它們寄給社交媒體上的小網紅，然后收集反饋意見。剛剛開始，我們從來沒想要把錢揮霍在更有影響力的博主上，所以我們就把產品寄給小型知名博主，小博主們大概有數千個粉絲，一般品牌不會看上他們的影響力。”

“他們會把使用體驗分享給粉絲，我們就能看到產品的不足之處并且加以改進，我們發(fā)現大家都很喜歡這個產品。”

短短18個月內，這對兄弟就賺了1千萬澳元，他們決定在營銷上投入更多的錢。他們把目標放在了更有影響力的名人上，比如格斗選手Conor McGregor。

Kylie Jenner的影響力

2016年，這對兄弟簽約Instagram的網紅Kylie Jenner后，生意取得了重大突破。

他們那時候和Jenner的媽媽Kris·Jenner合作密切，Kris負責聯(lián)系HiSmile在Instagram上的其他博主。

Jenner那時候在Instagram上擁有約750萬的粉絲，粉絲大部分是HiSmile的受眾，所以Jenner很適合為品牌做推廣。但是為了保證Jenner會認真地推廣HiSmile，他們花了好幾個月來溝通具體的交易細節(jié)。

“很明顯Jenner很喜歡我們的品牌和產品，也相信我們的品牌和產品將會得到市場的認同。”

從那以后，HiSmile生意暴漲，他們在Facebook上和Instagram上分別吸引了大概170萬和74.9萬的粉絲關注。

白手起家

這對兄弟表示，即使風險很大，他們也從來沒有后悔過把自己所有積蓄用來投資，

“把20000澳元用來投資是一個明智的決定。”

“人們覺得把全部積蓄投資出去會有風險，但是如果你能預測到這2萬塊錢可以為你帶來什么，那這根本就不是浪費錢。”他表示，這也是他們從這次投資中學到的。

直到現在，托米克和Mirkovic仍然是HiSmile唯二的股東，他們打算把賺到的錢再投入到公司。

“從第一天起，我們就做出了正確的決定，我們會更加努力，再把賺到的錢再投資到公司。”

他們希望到2018年底，銷售額可以達到1億澳元（相當于770萬美元）。他說他們不打算接受 外界入股。“在未來的三年里，我們不會接受入股，接受入股是50-100年后的計劃。”（編譯/雨果網 房欣宇）