在跨境貿易中，有些行業產品訂單量隨季節、節日、推廣渠道而變動，訂單多了怕斷貨，少了愁銷量，懸著的心沒有一刻是松懈的。（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道）

相較之下，鐘表行業的跨境交易模式則有點“佛系”，產品沒有特別的市場局限性，訂單量也非大起大落，一切遵循“合則生，不合則散”的合作態度。

但這種看似無風無浪的行業是否真能抵過時代的變遷，繼續安然前行呢？

電子類延伸品或成新趨勢，同質化嚴重卻難判“侵權”

不同于限定在專業市場的局限性產品，鐘表類產品面向的市場則十分的廣泛，龍海市國達鐘表有限公司的產品就銷往六七十個國家及地區，其中大部分來自歐美、日韓、南非等市場。

作為參展十幾年的“老廣交”，國達鐘表業務經理Mr.Zhang指出，一般鐘表類產品可以兼具裝飾和功能性特征，因此近幾年產品也沒有針對類型具體細分。但他提到不少鐘表產品轉為電子類延伸品可以說是一個趨勢，比如小米手環。

盡管鐘表行業幾乎全球市場“通吃”，但各個具體市場對于產品的風格及需求還是大有不同，比如美國市場通常喜歡尺寸較大的、日韓消費者則對小巧、可愛的鐘表產品情有獨鐘，而歐洲則一貫遵循簡約風格。“而這些主要是在產品的外觀下功夫區別開來，在材質上則差別不大”，Mr.Zhang分析道。

正因產品可以大改進的地方不多，鐘表行業也成為了“同質化”的重災區。國達鐘表曾經也為外觀專利申請原創保護，但是后來發覺意義不大。因為別的工廠可能在尺寸、角度做些微調，比如同樣是格子，格子的大小不一或勻稱與不勻稱的小小改變，設計就不一樣，也就無法上升到侵權程度。

因此，也只能不斷更新自主設計，才不至于淹沒在同質化產品之中，也才能維系穩定的客戶合作關系。

原材料成本上漲成限制因素，線下采購仍是主力

一般深耕一個細分類目的廠商，就會盡量擴大自己產品的價格區間，這樣可以去對應更多不同消費水平的市場。

“你會發現，采購商的選擇最終都會卡在價格上，這也就是廠商最終爭取客戶的強勁因素。”據Mr.Zhang透露，廣交會期間，前來詢盤的外國采購商最關注的就是價格、起訂量和交貨期這三個關鍵問題。

而在產品賣點、品質無較大差異，如何提高自己的價格優勢，同時不縮小利潤空間呢？這其中就牽涉到鐘表行業最受影響的原材料成本了，據了解，此前的紙箱漲價就對鐘表產品的包裝費用造成一定壓力。

同時，鐘表行業屬于勞動性密集型的輕工業，人力成本上升也會導致產品售價的提高，這也是Mr.Zhang擔憂和尋思改變的方面，但他表示這種成本上升的威脅暫時不會來的那么快。

雨果網還了解到，國達鐘表和迪士尼以及德國很多線下超市都有合作，Mr.Zhang表示，越來越多的海外B端用戶會選擇自己找工廠對接，以減少中間的差價，因此對于廠商來說，線下采購商仍是主力軍。而線上采購，可能集中在海外的單買的C端客戶或者是大型公司交由外貿商全權代理。

鐘表產品的海外品牌弱化，未來“走質”還是“走量”？

雨果網了解到，其實國達鐘表擁有自己的品牌“國達”，以及自己的網站，但卻仍然走以貼牌ODM這種“薄利多銷”方式為主，這是為什么呢？

對此，同樣來自漳州的通元電子有限公司總經理李明淵給出了答案，鐘表在國外市場，尤其是美國市場如同日常用品一樣，屬于消耗品，使用周期較短，消費者在購買此類產品時，并不在意產品的品牌歸屬，注重的只是產品的外觀設計及質量。

但與國達保持穩定訂單不同的是，通元近幾年除了老客戶外，無論是在廣交會上或是其他一些展覽會上，能夠接觸到的新客戶越來越少了，后來才發現，其實很大一部分客戶是轉向在網絡渠道上采購了。

因此通元也開始為跨境電商賣家供貨，而未來更多的精力還是會放在產品的研發和生產上，致力于為跨境電商賣家提供更加優質的產品。

（文/雨果網   董小玲）