2018重頭戲就是“中國制造”、“一帶一路”，兩會期間，國務院總理李克強提出推進“一帶一路”國際合作，而廣交會就成為中國和“一帶一路”沿線國家間搭建起經貿往來的橋梁，但這次廣交會雨果網發現：“一帶一路”沿岸采購商青睞家居生活類紡織品，而戶外服飾、泳裝“不吃香”。

戶外服飾、泳裝類目在“一帶一路”賣不動？

在123屆廣交會第三期的會場上，鞋服箱包類展商對“一帶一路”采購商并不“感冒”。雖然這類采購商在與中國的傳統交易中，采購行為量都比較大，但他們的需求其實更偏向于歐洲，對Fashion、消費電子類產品比較喜好。

從交易規模來看，中端手機及一些手機配件是多數“一帶一路”沿線國家喜歡的品類，互聯網和經濟發展水平的提升也在一定程度上促使了這類產品采購需求的增加。

“今年廣交會采購商與以往不同的是，來自中東、拉美、非洲等新興市場國家的客戶較多，但是下單情況卻不是很明顯。”東莞德瑪體育用品有限公司的經理劉林告訴雨果網，戶外運動服飾、泳裝、箱包類，尤其是戶外運動服飾和泳裝在“一帶一路”沿線很難銷售，那些國家的消費習慣，以及一些宗教信仰等都制約了產品的流入。

“目前政府對‘一帶一路’的扶持政策力度蠻大的，包括晉江一些小展會也會引進‘一帶一路’的采購商過來交談，但這類客戶基本上不會創造實際訂單，畢竟泳裝品類針對‘一帶一路’沿線市場來說，不符合他們生活所需。”晉江市七彩狐服裝織造有限公司經理Jason說道。

受訪的幾位展商都表示，他們了解“一帶一路”沿線的市場，非常清晰那些市場的需求，他們認為主攻市場還在歐美，提升創新性，提高產品附加值比較靠譜。

偏“生活家居”類紡織品更合適“一帶一路”市場

戶外服飾、泳裝類目受到“一帶一路”沿線采購商的“冷落”，但它們在俄羅斯還是很有市場的，俄羅斯的年輕人和孩子一般都有度假的習慣，此時，泳裝、泳具、沙灘鞋之類的度假用品都是不可或缺的；另外運動也是俄羅斯人生活的重要組成部分，俄羅斯消費者會經常購買運動服、運動鞋、泳裝等體育用品。

“我們的泳裝之前是有銷往俄羅斯市場的，去年春季廣交會公司就有接到俄羅斯客戶的單子，當時大概下了40萬套泳裝，但下半年俄羅斯被美國制裁，盧比貶值，我們就很擔心風險問題，所以現在客戶還是以歐美為主。”Jason提到。

但根據“一帶一路”沿線總體情況來看，還是其他細分品類的紡織品以及衛浴地毯類受當地歡迎。

“一帶一路”沿線部分國家的紡織品、服裝產業生產規模不大，技術水平和產品質量存在很大差距，他們其實在紡織品方面是需要大量進口的。如果服飾類產品符合其消費需求，訂單情況也是很可觀的，就如中國廠商制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍、絲綢面料服裝、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛紡織品在當地市場很受歡迎。

針對中國制造企業如何開拓“一帶一路”沿線市場，晉江泳裝協會負責人施芳芳認為，中國企業還是面臨美國、日本、韓國等國家產品的競爭壓力，而且中國制造流入這些市場，一般以“低價”為標簽，這不利于企業發展，也不利于更多中國產品走出國門，企業自身仍需“苦練內功”，都結合市場需求，提高產品質量、科技含量和附加值，設計出更多環保、節能型紡織品，掌握議價主動權。

彼得蓬然（廈門）進出口有限公司的Emma提到，雖然公司不會將市場重心放在“一帶一路”沿線，但對于目前國內傳統制造業“出海”的問題，她認為還是要走差異化，無論是面料還是材質，又或者是智能化，都還是需要變化的。“參加廣交會的展商其實年年都是這些企業，產品也都沒太大變化，來來去去的采購商其實也就是這些市場的，基本都有固定的供應商，一般參展是希望能夠拿到更低價，這點對中國制造商來說是致命的。我們只有變，才能適應市場，同時也是讓市場適應我們。”

（文/雨果網 涂佳慧）