5月31日，翹首以盼的“為赟而生”iPayLinks 2018品牌戰略會在深圳大中華希爾頓酒店順利落下帷幕。

作為中國首家提供“三位一體”產品的跨境金融綜合服務商，iPayLinks專注于為中國出海企業提供一站式的跨境收付款的解決方案以及由此衍生的金融服務。

此次，啟赟匯、啟赟站、啟赟貸三大新品正式首次亮相。同時，發布會上，iPayLinks與稠州銀行、縱騰網絡簽署戰略合作協議，縱騰網絡與iPay Links“三位一體”產品在平臺收款、獨立站收單以及供應鏈金融達成深度綁定。

三年潛心設計產品，解決收付款痛點

對于獨立站/平臺賣家來說，前期投入大量的資金、廣告引入的客源，不知要跨越多少艱難險阻，才能獲得客戶真實的購買。而在最后支付步驟，如若因為“用戶界面山寨、額外被收手續費、支付不順暢”等損害客戶體驗，而錯失交易就太沮喪了。

同樣在回款環節賣家也不能掉以輕心，一旦遭遇惡意攻擊，很有可能錢貨兩空，同時也預示收款環節存在不安全隱患，如果沒有妥善處理，回款期則寢食難安針對跨境收款環節的種種問題，iPayLinks用了三年時間潛心設計出了一個行業方案，也就是此次活動iPayLinks COO周韜重磅發布的“三位一體”新產品：啟赟匯+啟赟站+啟赟貸。

其中，周韜提到啟赟站進行了全球系統部署，建立了5大服務節點，為東南亞、歐洲、美國、日本、香港、迪拜、韓國等國家及地區用戶提供本地化的服務，讓每筆交易選擇近的服務節點，為用戶構造好的體驗；同時基于行業深入理解構建了全新一代分布式風控系統，全力規避回款交易的欺詐風險。

此外，在到賬速度、資金安全、本地收款方面，iPayLinks啟赟金融都做了改進和完善，保證跨境交易成功率上升，欺詐率下跌，并實現全球本地化收單。

東南亞市場潛力無窮，電商移動化&網購占比大

東南亞電商市場目前的狀態非常不錯，世界各地的投資者紛紛將目光投向該區域也不無道理。會上，Shopee華南區招商負責人Hawen帶來了東南亞電商市場的新數據：

據介紹，東南亞目前總人口超過6億，網民達3.4億，電商市場已達218億美元。預計至2025年，網民人口將達4.8億，電商市場有望突破880億美元，年復合增長率高達32%，可以說是新興市場中一片充滿希望的“田野”。

由于東南亞市場電商業務起步較晚，趕上互聯網快速發展的時代，因此該地區消費者直接跳過傳統網絡模式，“晉級”到手機移動端上網時代。該市場智能手機滲透率達50%且迅速增長，移動端流量訪問占比超過60%。

調查顯示，東南亞市場的互聯網用戶平均每周上網超過16個小時，網購時間超過2個小時，可以看出該地區電商規模仍在持續擴增。對于有心想要開拓該市場的跨境出口賣家，Hawen也相應推薦東南亞與臺灣市場一些熱銷品類：包括美妝保健、母嬰用品、服裝配飾、流行鞋包、家居裝飾、3C電子等等。

當然，Hawen也介紹了東南亞市場上很火的購物平臺Shopee，它可以在出口賣家掘金東南亞之行中“出謀劃策”，幫助賣家解決“物流、支付、ERP、流量、語言”等相關緊要問題。

大賣思維：訂單=曝光*轉化率，銷量從何而來？

大賣訂單接到“手軟”，小賣家卻只能“眼巴巴”看著訂單落入他人之手。訂單不會從天而降，那到底大賣都從何而來？

“訂單=曝光*轉化率”這是亞馬遜資深大賣家夏昭在會上提出的定律，而曝光和轉化率來源又有方方面面的可能，比如關鍵詞、BD/LD、廣告、價格、review、Q&A以及文案等等。

具體如何去一項項操作，可能三天三夜也講不完，夏昭主要從亞馬遜關鍵詞的選擇和優化（分為三個階段前中后：從選擇——優化——穩定）做切入點，希望可以對出口賣家今后的運營思維有些啟迪。

與此同時，夏昭對于常見的關鍵詞選擇方式也做了梳理和說明：

1、亞馬遜搜索框延伸詞和經驗詞。其較依賴業務員個人能力和經驗，沒有科學的數據分析邏輯，持續性不好。

2、類merchantwords軟件分析出來的詞。模擬對亞馬遜搜索的詞語，結果并不完整，只具有參考作用，且數據誤差較大。

3、類google adwords分析出來的詞。是分析google的搜索數據，雖對亞馬遜平臺有一定的參考作用，但并不完全科學。

此外，ARA能準確的分析在amazon平臺的搜索量、加購率、成交率等核心據，這些數據都能有效的判斷商品關鍵詞的選擇。

最后，夏昭建議跨境出口賣家，對亞馬遜不斷變化的平臺規則和政策，要及時學習，把基本功扎牢，這才是長久有效的保障。

（文/雨果網   董小玲）

（來源：誤建的觀察員賬號）