近期，GBC侵權(quán)事件持續(xù)發(fā)酵，在涉事賣家四處奔忙尋求國(guó)內(nèi)代理商解封時(shí)，一群“過(guò)來(lái)人”正舔舐著舊瘡口給出了他們的建議。

2017年，從指尖陀螺、指尖猴子等系列外貿(mào)爆款中嘗盡酸甜苦辣，曾經(jīng)名震八方的“萬(wàn)單大賣”現(xiàn)如今落得什么下場(chǎng)？如今身陷GBC、Frisbee（飛盤）、dewalt（得偉品牌）、Intenze（銀丹斯美國(guó)紋身色料）侵權(quán)窘境之下的賣家，又該如何尋求新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？

2017年：一波外貿(mào)爆款，徹底激活行業(yè)市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)人士表示，相比2016年跨境電商大范圍為人們所熟悉的階段，2017年開始跨境電商企業(yè)在一個(gè)階段中，一定程度上面臨著運(yùn)營(yíng)成本上漲、店鋪銷量下跌、資金周轉(zhuǎn)緊張等問(wèn)題，多數(shù)賣家也真真切切體會(huì)到了小賣無(wú)單、大賣無(wú)利潤(rùn)的發(fā)展困局。而幾款外貿(mào)爆款的孵化卻催生了外貿(mào)及跨境電商市場(chǎng)的上揚(yáng)，使部分銷量受囧的賣家來(lái)了一個(gè)大大的劇情反轉(zhuǎn)。

“2017年確實(shí)興起了許多現(xiàn)象級(jí)爆款，首當(dāng)其沖的指尖陀螺，后續(xù)衍生的指尖猴子、指尖驢等減壓玩具，恐龍孵化蛋、美人魚毛毯，小豬佩奇，甚至于我們從小就很熟悉的雪花片玩具，都在去年為外貿(mào)和跨境電商賣家?guī)?lái)了億萬(wàn)級(jí)別的訂單、流量曝光。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。

從不少賣家的反饋中，雨果網(wǎng)獲悉，指尖陀螺的熱度在2017年5月達(dá)到鼎盛，系列產(chǎn)品不僅出口到歐美、東南亞、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家，傳統(tǒng)外貿(mào)渠道中的產(chǎn)品更是被海外百元店搶購(gòu)一空。此前主營(yíng)減壓玩具的賣家Jude向雨果網(wǎng)指出：“當(dāng)時(shí)，指尖陀螺熱度盛況空前，許多指尖陀螺一度被炒到4歐元一個(gè)，好的時(shí)候B2B渠道可以銷售出幾十萬(wàn)單，跨境電商賣家也是供不應(yīng)求。慢慢的，嗅到商機(jī)的國(guó)內(nèi)軸承廠商也提高了產(chǎn)品售價(jià)，需求高漲的背景下少數(shù)廠商收了訂金無(wú)法按期交貨，甚至于部分廠商更是以次充好擾亂市場(chǎng)秩序。銷量的大幅度飆升，也引來(lái)了美國(guó)品牌方的關(guān)注，于是品牌方出手打侵權(quán)廠商、侵權(quán)平臺(tái)賣家的戲碼便也隨機(jī)上演。”

現(xiàn)象級(jí)爆款茍延殘喘，少數(shù)賣家“以身試法”侵權(quán)難以根除

繼非正規(guī)銷售指尖陀螺的賣家被控訴產(chǎn)品侵權(quán)、凍結(jié)全部賬戶資金后，部分“死心不改”的賣家確實(shí)還在大面積活躍，并且同樣將投機(jī)取巧的方式復(fù)制到了“指尖猴子”案例中。

中國(guó)是世界工廠也是制造大國(guó)，而中國(guó)仿制的能力卻是也是一流的。與流氓專利、釣魚執(zhí)法不同的是，確實(shí)有少部分賣家不惜鋌而走險(xiǎn)。有賣家曾發(fā)表看法稱：“風(fēng)口浪尖便也預(yù)示著市場(chǎng)商機(jī)，很多賣家甚至頂著專利侵權(quán)的壓力‘以身試法’，很多賣家在權(quán)衡平臺(tái)賬號(hào)和短期快速盈利時(shí)，往往選擇了后者。于是，大批改產(chǎn)品款式的廠商購(gòu)買了大批的平臺(tái)賬號(hào)大量銷貨，明知故犯、知法犯法。”雖說(shuō)單單指尖猴子侵權(quán)事件涉事賣家就有1000多位，但是控告、賠償、下架以及賬戶資金凍結(jié)并沒有“嚇住”部分賣家，甚至于從指尖猴子品牌方圍打的主戰(zhàn)場(chǎng)亞馬遜、eBay上抽身，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了Wish平臺(tái)中。

2018年：轉(zhuǎn)折年重品牌、重質(zhì)量，“野心”廠商需及時(shí)剎車回歸正道

近日，Wish平臺(tái)賣家又成為了侵權(quán)重災(zāi)區(qū)。賣家Gary向雨果網(wǎng)透露道：“這段時(shí)間聽不少國(guó)內(nèi)代理律師說(shuō)，近期Wish涉及侵權(quán)的品類品牌十分廣泛，從Frisbee（飛盤）、dewalt（得偉品牌）到Intenze（銀丹斯美國(guó)紋身色料），近百家Wish店鋪被告。”

針對(duì)上述層出不窮的行業(yè)現(xiàn)象，Jude坦言：“無(wú)論是外貿(mào)還是跨境電商賣家，中國(guó)從事跨境生意的賣家是非常多的，且涉及的品類十分豐富，這就導(dǎo)致不同法系下中國(guó)產(chǎn)品侵權(quán)的概率提高了很多。以我自身的實(shí)際經(jīng)歷來(lái)看，外貿(mào)爆款真的規(guī)避為秒，不僅價(jià)格敏感、價(jià)格戰(zhàn)激烈，所存在的專利沖突也十分激烈。從去年經(jīng)歷了減壓玩具之殤之后，2017年年底我就收手不生產(chǎn)外貿(mào)爆款開始往電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。”

吃一塹長(zhǎng)一智。據(jù)了解，Jude身邊的很多廠商經(jīng)過(guò)了那次教訓(xùn)之后也陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)行，真正開始深挖產(chǎn)品質(zhì)量、主攻品牌創(chuàng)設(shè)，而也有少部分“不怕死”的廠商偏偏迎著風(fēng)險(xiǎn)迎難而上。他舉例道：“以身邊接觸的廠商來(lái)看，可能剛開始有10個(gè)人頂著風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)、銷售外貿(mào)爆款，但是每一波的侵權(quán)洗禮就會(huì)慢慢篩選、淘汰幾個(gè)廠商，真正能夠堅(jiān)持到最后的不足四個(gè)。所以，以這種情況，對(duì)應(yīng)到跨境電商和外貿(mào)態(tài)勢(shì)中來(lái)看，廠商轉(zhuǎn)型的意愿和現(xiàn)象也可想而知，且未來(lái)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)一定是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌獨(dú)創(chuàng)性的競(jìng)爭(zhēng)，這是不變的原則。”

談及目前行業(yè)中的不良風(fēng)氣，Jude總結(jié)建議道：“一夜暴富的想法其實(shí)并不太現(xiàn)實(shí)，一個(gè)公司或企業(yè)要想真正的發(fā)展壯大就要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。財(cái)富并不是一下子就積累起來(lái)的，很多人都想著一夜暴富，結(jié)果錢沒賺到還浪費(fèi)了很多的時(shí)間和精力。要想真正做出爆款級(jí)產(chǎn)品，首先需要做好自己的品牌，一步一個(gè)腳印提高產(chǎn)品質(zhì)量好服務(wù)水平，一旦你建立了自己的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，銷量自然水漲船高。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）