最近有很多小伙伴問我，自己的自動廣告下載的報表里面，關(guān)鍵詞(customer search terms)欄目出現(xiàn)的很多別的賣家的ASIN碼，而且這些產(chǎn)品跟自己的產(chǎn)品都是相關(guān)的產(chǎn)品。他們覺得很詭異，那究竟是什么原因會出現(xiàn)這種情況？

我們先研究一下，廣告展現(xiàn)的位置。

廣告直接展現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果之中，如圖，在亞馬遜搜索引擎輸入關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品帶sponsored就是廣告。至于廣告排名(在第幾頁位置)這個取決于你的鏈接表現(xiàn)與出價。

好，那么廣告還會出現(xiàn)在哪里？如圖，我們在搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中任意點擊一個產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入商品的詳情頁，我們可以看到Sponsored products related to this item 這個欄目，這個其實也是廣告。

不知道說到這里，小伙伴們理解了沒有。為什么自動廣告報表里面，會出現(xiàn)這么多的ASIN碼？其實不難發(fā)現(xiàn)，原因就是顧客搜索了相應(yīng)的關(guān)鍵詞，進(jìn)入的別人產(chǎn)品的詳情頁，正好你的廣告出現(xiàn)在該詳情頁內(nèi)，人家點擊了，數(shù)據(jù)正好被記錄了。

那么發(fā)現(xiàn)了這一點，我們可以得出一個結(jié)論，自動廣告它是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦的，手動設(shè)置關(guān)鍵詞的廣告是優(yōu)先通過顧客搜索關(guān)鍵詞展示出來的，也就是圖二顯示的。當(dāng)然我自己開自動廣告時也發(fā)現(xiàn)，自動廣告也展示在搜索結(jié)果里面，所以這個結(jié)論只是相對的。知道了這兩個點，我們就可以合理的運(yùn)用廣告，我的建議是新產(chǎn)品我們可以同時將手動廣告和自動廣告開啟。

有小伙伴們有顧慮，單開手動廣告，放棄自動廣告不開，原因是不確定自動廣告的流量精準(zhǔn)與否，怕浪費(fèi)錢還帶來垃圾流量。對于這種顧慮，我的看法是，擔(dān)心的對，但是有些多余，我們做廣告的目的就是想把產(chǎn)品的流量放大，不妨先讓自動廣告跑起來擴(kuò)大流量入口，其次定期下載報表可以篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞植入手動廣告里面，一舉兩得。另外一些小伙伴則是開自動廣告，手動則不開啟，原因是關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)確，對于這個問題其實是好解決的，第一我們可以去用用付費(fèi)關(guān)鍵詞工具，例如，用merchantwords搜索關(guān)鍵詞power bank它可以看出關(guān)鍵詞的搜索量，換句話說就是知道哪些詞熱門，這個用處相當(dāng)大的。(如圖)

另外就是通過運(yùn)行自動廣告，下載報表中找到轉(zhuǎn)化高的詞，我們可以將其放進(jìn)手動廣告中。

另外很多小伙伴問我廣告到了什么程度可以關(guān)閉廣告，我的觀點是盡量不要關(guān)閉，我們都知道亞馬遜關(guān)鍵詞有排名，即：當(dāng)你搜索一個關(guān)鍵詞時，搜索出來你的產(chǎn)品在第幾頁(這是自然排名)另外你的廣告也是有排名的，搜索一個關(guān)鍵詞也會出現(xiàn)在搜索結(jié)果里面。這樣一來你就有了至少兩處地方能展示你的產(chǎn)品，流量是有加持的。很多小伙伴們就會有疑問，要是不掙錢還開啟么?我的回答是，只要不虧錢你就可以接著開，通過廣告來的銷量，也是可以拉升listing的排位的，對權(quán)重有加持。

以上僅個人嘗試，要是有紕漏歡迎小伙伴指正，不喜勿噴，拜謝各位。（來源：一個亞馬遜老鳥）

小貼士：對于剛剛接觸亞馬遜廣告的賣家來說，教程《高點擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》能幫您快速上手自動&手動廣告投放，曝光產(chǎn)品提高銷量！

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（來源：誤建的觀察員賬號）