爆款產(chǎn)品對賣家來說并不陌生。爆款似乎都是突然出現(xiàn)，增長幅度非常大，美國零售聯(lián)合會零售戰(zhàn)略高級副總裁Cristina Ceresoli表示。爆款產(chǎn)品的生命周期起源于早期用戶使用，促進銷售額大幅增長；隨后產(chǎn)量增加，其他零售商開始大肆銷售；最終在成為主流并停止流行時達到峰值。Lynn稱，這是一個由需求推動的周期，趨勢會迅速消失。

現(xiàn)今流行趨勢

如今的流行趨勢更多變，難以追蹤。 零售生活方式雜志Retail Minded創(chuàng)始人兼發(fā)行人Nicole Reyhle表示：“由于社交媒體和網(wǎng)紅營銷，潮流趨勢能更快轉(zhuǎn)化成銷售額。”這也意味著賣家需要快速行動。

Cristina表示，不僅時間周期發(fā)生了變化，熱門趨勢的地理格局也發(fā)生了變化。她說，從歷史上來看，爆款產(chǎn)品曾經(jīng)在美國沿海地區(qū)上下傳播，然后向中部和東部地區(qū)傳播，但Z世代消費者會從全球各地汲取靈感，爆款的起源和流行方式也發(fā)生了巨大的改變。她說：“爆款不僅有不同的速度曲線，還有不同的空間曲線。”

那么精明的賣家如何發(fā)現(xiàn)爆款，進而存貨并出售，以及何時退出呢？

以下是一些技巧：

1、知道去哪里找爆款

找爆款產(chǎn)品就像大海撈針，不過賣家要記住，第一條經(jīng)驗法則是社交媒體。Nicole表示，賣家要密切關(guān)注社交媒體網(wǎng)紅動態(tài)，使用標(biāo)簽，如#fashion或#toys等，找到細分零售市場相關(guān)信息。

此外，賣家也可以參加行業(yè)貿(mào)易展覽會，了解展位較大的賣家都在銷售什么樣的產(chǎn)品。

2、知道要采購多少

Cristina表示：“采購很多爆款產(chǎn)品，好的一方面是產(chǎn)品趨勢不斷上升，賣家銷售額也不斷上升；但另一方面，如果趨勢衰退了，需要清理的庫存太多就很糟心了。”

Nicole建議賣家騰出一筆預(yù)算用于非計劃性采購。這樣可以讓業(yè)務(wù)更加靈活，并對不斷上升的趨勢快速采取行動。她補充說，與可靠的批發(fā)商使用OA方式結(jié)算也是個好主意。

專家還建議，如果賣家對產(chǎn)品有疑問，那么請減少采購量。Cristina表示，這樣賣家可以保護自己免受銷售周期較短的影響。

3、抓住節(jié)日進行產(chǎn)品銷售

Nicole建議，與返校季或節(jié)日購物季等節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品都很熱銷。從社交媒體到電子郵件實時通訊，再到店內(nèi)促銷活動，賣家都可以推動相關(guān)產(chǎn)品廣告的傳播，促成熱門話題。

但她還表示，賣家需要知道，并非每一種爆款產(chǎn)品都適合他們。如果爆款脫離了他們的專業(yè)領(lǐng)域，那么可以忽略掉。

4、知道什么退出

專家建議，賣家要仔細研究自己的銷售情況。Lynn說：“在爆款趨勢開始衰退之時，賣家需要采取小幅降價，清理庫存，而不是在趨勢完全消失后再以5折出售。”

（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）