“你能體會還沒開始就宣告結(jié)束的感覺嗎？”眼看亞馬遜Prime Day臨近，近日部分賣家卻反饋FBA無法建立入庫計劃。What？在這爆單的風(fēng)口，這簡直是要賣家眼睜睜放棄海外一群 “嗷嗷待哺”的消費(fèi)者啊！

一位亞馬遜服裝賣家向雨果網(wǎng)爆料，其在準(zhǔn)備往FBA倉補(bǔ)貨時，頁面顯示倉儲限制為128立方英尺，現(xiàn)庫存余量不足，不能實現(xiàn)入倉計劃，這節(jié)骨眼上FBA無法入庫到底該如何是好？

績效不達(dá)標(biāo)，亞馬遜賣家FBA受限

據(jù)了解，從2018年7月1日起，如果賣家的貨賣不出去長期積壓在倉庫，亞馬遜就要限制賣家的倉儲空間！

該項規(guī)定以一套新度量體系為基礎(chǔ)，被稱為庫存績效指標(biāo)（Inventory Performance Index），績效分?jǐn)?shù)范圍是0到1000分，亞馬遜會在每一季度進(jìn)行評估。

如果賣家績效在新一季度開始前六周不到350分，亞馬遜將發(fā)送潛在的倉儲限制通知，如果賣家績效在該季度末仍然不到350分，亞馬遜將在下一季度使用相應(yīng)的倉儲限制。

反之，如果賣家績效得分到了350分或者更多，倉儲空間則不受限制，也不用繳納庫存?zhèn)}儲超量費(fèi)。

雨果網(wǎng)了解到，在7月1日當(dāng)天，就有許多賣家發(fā)現(xiàn)自己的FBA無法入倉情況，而這些賣家大都是績效分未達(dá)到350分。

大賣支招：對現(xiàn)有庫存進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整

一邊是積壓的庫存賣不出去，一邊新品又入不了倉……中小賣家的生存處境越發(fā)艱難了！

寧波遨森電商負(fù)責(zé)人徐丹媛指出，隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，優(yōu)勝劣汰是必然規(guī)則。以往中小賣家也能輕松享受FBA帶來的流量扶持，如今卻需要更專業(yè)地投入在產(chǎn)品、運(yùn)營和庫存管理上。

因為任何資源配置都講求效用最大化，亞馬遜的倉儲空間也不例外。但中小賣家也不必太過灰心，劉丹媛表示，這是一次挑戰(zhàn)也是一次激勵，增加訂單和銷量是終極目標(biāo)，目前可以做的就是對現(xiàn)有庫存產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理。

簡單來說，就是對積壓產(chǎn)品做線上促銷或者移庫；如果是現(xiàn)貨不足的產(chǎn)品就盡快補(bǔ)貨，具體根據(jù)庫存指標(biāo)數(shù)據(jù)來看。值得注意的是，在限制入倉之前，若賣家收到亞馬遜FBA官方提醒就要盡快處理了！

對此，杭州流星網(wǎng)絡(luò)科技市場部經(jīng)理吳濤也建議，最快的辦法就是找到當(dāng)?shù)厥袌錾夏軌蚪颖P這樣滯銷庫存的商家，盡管會虧一部分，但至少解決了長期積壓的庫存，也為旺季到來騰出了倉儲空間。

從源頭發(fā)力：理性備貨，做好有效的庫存管理

亞馬遜的“游戲規(guī)則”不斷升級，順應(yīng)者生，不達(dá)標(biāo)的賣家淘汰出局，這是亞馬遜的一貫套路和宗旨。亞馬遜資深大賣夏昭分析，亞馬遜FBA庫存緊張，在此之前也有類似規(guī)定，賣家的供銷率和庫存數(shù)量是有直接關(guān)系。而此次亞馬遜嚴(yán)格執(zhí)行該項規(guī)定或?qū)u家也是一個警醒：更加理性地備貨。

當(dāng)沒有歷史銷售數(shù)據(jù)時，賣家可根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次，主要產(chǎn)品和主色調(diào)品類適當(dāng)多備貨，其余次要品類謹(jǐn)慎備貨，按照一定數(shù)量配比做好庫存數(shù)據(jù)的預(yù)計；

當(dāng)賣家對自己的產(chǎn)品市場有足夠的了解，以及有歷史銷售數(shù)據(jù)作為支撐的條件下，可根據(jù)熱銷品類進(jìn)行庫存數(shù)量的重新規(guī)劃。結(jié)合歷史數(shù)據(jù)以及供貨周期做出合理的庫存預(yù)算，避免庫存積壓的風(fēng)險。

同時賣家還需要熟知自己產(chǎn)品的庫存周期，及時清理掉過期庫存，避免因產(chǎn)品滯留而導(dǎo)致倉儲費(fèi)用增加，甚至限制入倉。

另外，賣家也可通過系統(tǒng)自行設(shè)置一個自動補(bǔ)貨提醒，預(yù)防斷貨風(fēng)險。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）