跨境電商運營中，打造爆款除了需要優質的產品、精美的圖片、大量的廣告，更重要的是流量的轉化。很多賣家經常會疑惑“為什么我投了那么多的廣告、Listing優化了那么多次，還是不見流量、不見銷量？”

帶著這樣的疑問，雨果網與擁有9年Google網站引流經驗的曾德威展開了對話。

雨果網：亞馬遜白科技都有哪些？

曾德威：亞馬遜官方所倡導的、符合亞馬遜賣家政策的、正規的流量，我們稱之為“白科技”流量。亞馬遜白科技流量渠道包括站內和站外兩大部分：一、站內流量渠道，比如Listing關鍵詞排名引流、Frequently Bought Together推薦引流、站內Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流、類目相關推薦引流等等；二、站外的流量渠道，例如，利用Facebook的流量渠道找正規流量、搭建符合Google規則的獨立站引流、利用第三方博客資源引流、利用網絡紅人資源引流等等。這些流量的特點普遍集中在流量正規，不會被亞馬遜懲罰，且這些流量隨著運營的積累，不僅增速上升，數量上也會有所疊加。

雨果網：亞馬遜流量獲取渠道有哪些？

曾德威：2018年是亞馬遜賣家搶流量的一年，誰掌握了流量，誰就能夠玩轉亞馬遜銷量。亞馬遜流量渠道有直接訪問流量，包含Listing免費流量渠道、付費廣告流量渠道、社媒流量渠道、站外論壇Deals網站流量、Google免費流量渠道等。我們通過工具分析可知，2018年7月份，亞馬遜一個月的流量高達26.4億人次。這些流量當中，有51%的流量是通過亞馬遜品牌輸入直接訪問，有約27%的流量是靠Google搜索引擎人工智能免費匹配引流到亞馬遜具體的Listing頁面的。

雨果網：何為亞馬遜首頁霸屏流量系統？該怎么建立？

曾德威：亞馬遜首頁霸屏流量系統是指利用亞馬遜A9算法，通過整體的Listing優化操作，讓Listing核心關鍵詞穩定排名在搜索結果首頁的系統化做法。亞馬遜首頁霸屏流量系統是一個系統的優化過程，如果賣家熟練將各項步驟執行好，通常一周之內就可以上首頁了。若想要達到這樣的效果，首先，賣家需要對Listing的核心關鍵詞進行競品數據分析，根據競品的關鍵詞數據安排自己的Listing優化排名步驟；其次，賣家要結合亞馬遜A9算法最新的要求，通過一系列的Listing關鍵詞布局優化，結合Listing新品流量扶持周期和Listing轉化率優化等積極因素，不斷刺激A9算法對Listing關鍵詞進行有效匹配，從而讓Listing核心關鍵詞搜索排名上首頁！

當Listing關鍵詞上首頁之后，賣家需要監控該Listing的轉化率數據、Listing的出單數量和Listing的小類目排名效果。若要盡可能保持Listing的轉化率不能下降，這個需要不斷優化引流的精準度，具體做法就是不要盲目引導低質量的站外流量，優化亞馬遜自動廣告投放和手動廣告的精準度。當流量質量不降低，轉化率不斷提升，訂單量越來越多的時候，就可以長時間穩住上了首頁的關鍵詞，從而達到首頁霸屏的效果。

雨果網：想要提高轉化率應該注意哪些事項？

曾德威：亞馬遜賣家提高關鍵詞的轉化率，需要對產品賣點和關鍵詞進行高度相關的匹配。在Listing的優化過程中，盡量做到關鍵詞、產品主圖、產品賣點保持一致，如此一來，關鍵詞的轉化率才會不斷提升。在廣告投放的過程中，賣家可以通過改變關鍵詞的匹配形式、增加合適的否定關鍵詞來提升關鍵詞的轉化率。

雨果網：什么是亞馬遜CPC廣告爆單系統？

曾德威：亞馬遜CPC廣告爆單系統是指亞馬遜賣家結合A9算法、Listing新品扶持流量、Listing關鍵詞排名流量、Frequently Bought Together關聯流量、類目排名流量等站內流量，利用亞馬遜CPC廣告渠道按照一套系統流量步驟快速打造Best Sellers爆款的系統做法。

我們的雨課教程《亞馬遜進階操作：高點擊CPC優化套路》也詳細介紹過快速爆單的技巧，希望能夠幫到你。

雨果網：CPC廣告引流的核心操作要點是什么？

曾德威：亞馬遜CPC廣告引流要有效果，首先需要對廣告架構做清晰可控的處理，架構清晰，可以避免關鍵詞數據混雜難處理的情況；其次，在廣告關鍵詞的選取上，首要考慮的是關鍵詞的精準度和轉化率，接著才是考慮關鍵詞的搜索量。在關鍵詞篩選上，要盡量做全局的廣告投放篩選，避免同一個關鍵詞，不同關鍵詞匹配形式在同一個廣告組里面；最后，在廣告引流方面，要結合Listing免費排名因素來考慮廣告的ACOS的值和廣告投資回報率的問題。

雨果網：能否深度解析一下Google免費大流量銷量系統？

曾德威：Google是全球最大的搜索引擎，它每天有超過40億次的搜索請求，這是做跨境電商、外貿網絡營銷必備的引流工具。Google 免費大流量銷量系統，是基于Google人工智能的算法來給不同的Listing和網頁免費推送大流量。

亞馬遜賣家可以通過流量過濾的操作，來達到Google免費流量在亞馬遜平臺上完成高轉化率的銷售過程。比如，當美國亞馬遜買家在Google輸入“usb charger cable for android”，他得到Google免費搜索結果第一位和第二位是亞馬遜的賣家第三方網站的結果。他通過Google的結果進入賣家的第三方網站，查看產品后，有購買意向，再轉入該賣家亞馬遜的Listing完成成交。這個過程，就是利用了Google免費大流量銷量系統完成了亞馬遜的訂單成交。

雨果網：利用免費流量系統打造日出千單的玩法秘訣？

曾德威：首先，通過選品尋找需求大的產品，并結合產品特性系統搭建亞馬遜站外引流的獨立網站，利用Google的人工智能規則，快速吸收大量的精準流量；其次，利用獨立站自有精準流量，做轉化率優化，激活亞馬遜A9算法流量，把亞馬遜站內免費渠道各種流量全部吃透；最后，通過Google獨立站流量、亞馬遜免費渠道流量、亞馬遜廣告流量集中轟炸，打造日出千單爆款。

（文/雨果網 吳桂真）