沒有人愿意浪費時間在一個“日薄西山”的行業(yè)里，為了搏一搏，身陷泥潭的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)紛紛投入跨境電商的浪潮。然而這種看似自然過渡的轉型過程，卻比想象中要難得多！

因此，盡管不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉型之路上過五關斬六將，但往往可能一步走錯滿盤皆輸。更有不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)仍在觀望，苦于不清楚跨境電商基本模式而對轉型路徑遲遲做不了選擇……

傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)岌岌可危，可轉型又談何容易？

2013年可謂是傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商“正面交鋒”的關鍵時點，此后一個在走下坡一個在走上坡。傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量急劇萎縮，同行間的激烈競爭以及同質(zhì)化問題嚴重，導致利潤空間不斷被壓縮。而跨境電商作為新興行業(yè)，在廣州、深圳、福建、江浙四地政策和環(huán)境的驅(qū)動下蓬勃發(fā)展。

在當時，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨著：不轉型，等死，而轉型，不一定會死。因此有一批人，把跨境電商當做“救命稻草”般緊緊抓住，他們明白必須要尋找新的出路，大膽嘗試尋求突破的可能。

但轉型之路又何其漫長與艱辛，豈是人人都能成功？公司高層是否能夠保持改革的一致性，并做好投入不熟悉領域承擔責任與風險的準備；轉型過程是否能夠戒驕戒躁，循序漸進，做好產(chǎn)品開發(fā)及運營；初創(chuàng)團隊是否又能打破“招不到人、留不住人”的局面……還有供應鏈、財務管理、人才培養(yǎng)等各環(huán)節(jié)的變化是否都能適應？

盡管轉型之路“困難”重重，但并不意味著傳統(tǒng)外貿(mào)突破求生就沒有機會。

億級大賣成長路徑之三部曲，助力電商尋未來

8月22日，2018CCEE（廈門）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會，由寶付主辦的“大賣家分享會”將就傳統(tǒng)外貿(mào)轉型通常會遇到的“高效選品、運營策略和合規(guī)管理”三大痛點進行交流，這三部分分別由廣州大賣合伙人Hank、成功轉型大賣賴木輝及寶付國際事業(yè)部華南區(qū)負責人蔣銳進行層層剖析，深刻解讀。

據(jù)了解，不少外貿(mào)公司轉型初期都會急于求成，盲目鋪貨，看到平臺什么好賣就賣什么。但是產(chǎn)品開發(fā)維度是直接影響轉型是否成功的關鍵因素，一旦選品策略出現(xiàn)失誤，即使后期運營戰(zhàn)術再精湛也無濟于事。因此私享會上Hank將帶來跨境電商紅海時代的高效產(chǎn)品開發(fā)策略。

其實真正接觸到海外終端消費者的賣家不難發(fā)現(xiàn)，你難以預料下個會爆的產(chǎn)品是什么，跟隨爆款而不斷變更產(chǎn)品線是不切實際的。因此，不少賣家開始選擇走精品路線，會上賴木輝也將針對如何將藍海產(chǎn)品的生命周期延長作深入探討。

可以說，以往做跨境電商的賣家十有八九在財稅方面都是不合規(guī)的，而隨著稅局追查加緊，支付環(huán)節(jié)越加透明化，跨境支付不得不逐漸向合規(guī)化發(fā)展。屆時，寶付相關負責人蔣銳也將分享合規(guī)下的跨境支付應該如何進行。

除此之外，寶付分會場還邀請了亞馬遜福建區(qū)負責人Alice為賣家分享如何運用平臺大數(shù)據(jù)巧學選品策略贏戰(zhàn)旺季。當然不可缺少的是時下值得探討的話題：新跨境下外貿(mào)轉型趨勢的生存法則，圓桌環(huán)節(jié)將從大賣和平臺視角深度解讀這一話題。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）