為獲取更多流量，提高銷量，當前不少賣家仍會選擇廣撒網多SKU的模式刷爆款。但即便是多SKU的運營模式也需選對產品，同時也要考慮如何規避多SKU模式下的各種風險。

想賣瘋，趁年終。旺季將至，賣家還需關注細節？旺季選品、運營技巧，你想要這都有！

旺季將至，哪些藍海產品有機會爆單？

選品是運營的基礎，對藍海產品的尋找，也是跨境電商賣家一直的追求。近期eBay發布了藍海產品分析報告，介紹了各大品類的市場概況及其選品方向，為賣家提供了一份可供參考的選品指南。

以家居及園藝品類為例，市場調研數據顯示，全球家居及園藝市場銷售總規模超過9千億美元，其中北美和西歐已有3千億美元的銷售額，而家居裝飾、家居改善、家居用品、園藝品類為高度增長的4大板塊。在eBay各大站點有4000+種家居及園藝產品中，每5秒售出一件家電，每4秒售出一件手動工具，每3秒售出一件廚房用具……家居及園藝類產品銷售可觀，長期居于eBay 各分類增速前列，并有望在未來數年保持持續增長的態勢。

數據顯示，在過去兩年，eBay美國站點園藝品類的銷量一直位居榜首，英國及德國站的銷售額也在不斷的增長之中，而澳洲站點銷售額雖然相對較低但其年增長速度卻是四大站點之首。

據了解，家居及園藝下半年的銷售旺季主要集中在十月至十二月，而萬圣節、感恩節、圣誕節這三大節日更是促銷的好時機。其中，萬圣節和圣誕節兩大節日幾乎撐起了家居園藝品類在10月和12月的銷量。

當前市場上充斥著各色與萬圣節、圣誕節主題相關的家居裝飾品，但價格20-50美金之間的中價位裝飾品，如萬圣節主題派對用品及裝飾品、餐具及桌上裝飾、積木方塊、圣誕樹、圣誕彩燈等卻是備受當地消費者喜愛的熱銷產品。賣家可根據節日需求提前兩至三個月備貨。

大賣家支招旺季，多SKU下也能效率致勝

選對產品固然重要，但科學、高效的運營也是制勝的關鍵。

當前，多SKU的鋪貨模式依舊是大多數跨境電商賣家常用的運營手段。雖然這種模式，有利于新店的起步，但對于很多賣家來說，多SKU之下不僅不能確保每一款產品都有足夠的備貨，且在出單時可能也會難以達到平臺物流要求，從而導致店鋪面臨被關的風險。此外，多SKU對ERP管理、倉庫管理，銷售渠道拓展的要求也更高，不僅需要花費更多的人力成本和基礎建設成本，同時在需求預測、庫存計劃和配送上也面臨諸多挑戰。

業內人士表示，在早期的跨境電商市場上，因為賣家較少，消費者可選擇性也少，在某種程度上，只要有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無論是跨境大賣家還是中小賣家，都會拼命的鋪貨，以量取勝。但隨著越來越多的賣家進入到跨境電商行業，多SKU的的運營模式，面臨的風險也越來越多。

面對即將到來的年終旺季，跨境電商賣家要如何在多SKU模式下，提高運營效率、降低各項風險并提升銷售額，甚至在2018年終旺季實現爆單呢？10月19-20日，雨果網將在深圳福田區大中華舉行2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會（點擊報名），屆時，eBay官方及eBay大賣家將空降選品大會現場，分享更多藍海產品選品報告，并解析多SKU策略下的運營技巧及旺季備戰要點，助力賣家做好庫存計劃、合理備貨，拓展銷售渠道，決勝旺季。

（文/雨果網 蘇曉倩）