跨境支付從通道角度來講，無非是產品的疊加，但如何將場景服務做的更舒服就是一大難題。支付產品也許從額度和價格上可以十分相似，但具體涉及系統如何關聯又會產生很大差異。

經歷多年的沉淀，2017年易寶支付開始將跨境行業線作為公司的戰略，并選擇在B端市場持續投入。此番易寶加碼跨境電商領域，又將給跨境支付行業帶來怎樣新的風向？

支付離不開應用場景，易寶基于大行業選擇B端市場

簡單舉個例子，消費者從攜程上買機票，通過支付寶、微信完成的是前端支付；當攜程把消費金額付給航空公司或國際航線，便進入到后端支付。區別于表層的C端支付，易寶就扮演著“躲在幕后的支付英雄”，為企業和B端商戶提供服務。

易寶支付創始人兼CEO余晨表示，選擇服務B端或C端客戶，決定權不在支付公司本身，而在其背后整個大的應用平臺。比如支付寶背后有淘寶、天貓，微信背后有騰訊，這些面向C端的支付之所以能夠做大做強，離不開其背后的應用場景和平臺支撐。

易寶其身后沒有像阿里、騰訊能夠倚靠的C端場景，它能選擇的就是行業支付這個大場景。同樣在跨境電商整個鏈條上，不同支付公司可以有不同的分工，從自身擅長的角度去解決行業支付的痛點。

同時，余晨告訴雨果網，除了整合不同的支付場景（在線支付、電話支付和真人交互等），后端還牽涉到和不同的供應商、代理商對接，最后提出一個解決方案。

（圖/左為易寶支付創始人兼CEO余晨，右為易寶支付總經理寧福生）

跨境支付的“四類玩家”中，易寶的優勢在哪？

有人說，現在的跨境支付領域，活躍著四類玩家：一類是支付寶、微信這樣的；一類是像易寶、連連支付這樣的企業；還有一類是像PingPong、PayPal這樣的海外公司；最后一類是一些沒有牌照的小支付機構。跨境支付市場玩家仍在不斷增多，前路荊棘，易寶又將如何為自己“開路”呢？

易寶支付總經理寧福生首先坦言，易寶不會用價格戰的方式來爭奪市場份額，他表示支付行業本身就是大體量、薄利多銷的行業，過去由于這方面供不應求導致價格虛高。而易寶經有一定實力和基礎，沒有過多的邊際成本存在，因此即使保證較低的費率也能保證盈收。

在寧福生看來，易寶無論從資金的管理以及牌照的背書，中國客戶都可以建立一個較大的信任度。況且相對來說，能夠挖掘中國賣家的需求，甚至滿足客戶的需求。

他還指出，亞馬遜收款服務不到三年時間，現在整個跨境收款環境還不是特別健全，比如安全性、合規性問題。而易寶不僅產品久經沉淀，對于資金安全、合規方面也有經驗，能夠給跨境電商行業提供解決方案。

隨著出口賣家“賣全球”的趨勢漸起，據寧福生透露，目前還沒有一家中國的支付公司可以跟亞馬遜進行直聯，易寶既要在直聯這塊繼續努力，也將著手幫客戶在美國當地開戶，通過開戶綁定的方式幫助商家收款。

全球化趨勢不可逆轉，區塊鏈助力跨境支付

盡管短期來看，中美貿易戰、英國脫歐等孤立主義現象出現，但余晨表示，跨境貿易的全球化趨勢是不可逆轉的。因為互聯網和新的技術已經將全球市場連為一體，無論跨境貿易、出口電商或是跨境支付本身需求都在不斷增加。

對于未來跨境支付的新生態，余晨設想可能跨境支付可能會和新的科技諸如區塊鏈、大數據、人工智能相結合，使得商業智能變得完善，使得不同的交易方式有好的信任機制，使得交易的成本和阻力變小。

從數字烏托邦的角度看，很多人認為區塊鏈技術的應用，未來銀行就沒有存在的必要了；而從更長遠的角度來看，實際上區塊鏈只是把協議層的成本降低，但應用層和服務層還需要企業去完成。

但盡管如此，余晨表示如今行業的共識便是區塊鏈技術若能夠商業化，一定在金融這個領域更容易實現。金融領域又看好供應鏈金融和跨境貿易兩大塊，這兩者恰恰需要去中心化、多方之間的交易，需要信任和握手的機制。

（文/雨果網     董小玲）