成功的方法有千萬種，并不是每個人能都擁有相同的機遇，失敗的方法千奇百怪，而人們卻也總能從中吸取教訓。臨近旺季，跨境電商賣家如果想要把生意做大，資金是決定成敗的關鍵，譬如中國“營銷之王”史玉柱一生創造了眾多商業奇跡，卻在資金鏈上遭遇人生滑鐵盧，這值得每一個從商者借鑒反思，尤其是對資金鏈條要求苛刻的跨境電商賣家而言。

資金鏈：從商者繞不開的警戒線

不論是從漢卡到腦白金，還是到互聯網娛樂業務，集團在多個領域都有不俗成績。然而在1997年底，史玉柱的集團卻不料突遇政策變動，資金來源被堵，自有資金又已全部投入基礎建設，蜚聲一時的大廈”轟然“崩塌”，警醒無數世人。

“資金鏈”、“政策緊縮”對于一個跨境人來說，這些詞在今年聽到的頻率比往年都高。跨境電商行業趨于穩定和規范，8月31日出臺的《電商法》從2019年1月1日開始調控電商市場。在行業內部不斷完善的情況下，外部也有眾多因素影響著賣家的各個抉擇，而平臺不斷緊縮的政策和各種侵權的波及，也為賣家在旺季的規劃增加了不可控性。

面對金融市場的不斷規范，運營成本的節節攀升，備戰旺季您準備好了嗎？

2018年，許多亞馬遜賣家表示，亞馬遜制定了嚴格的店鋪績效指標，包括訂單缺陷率，取消率，遲發率，有效追蹤率等，這也使得更為穩妥的FBA成為了賣家首選的方式。而在適應平臺政策的同時，賣家也不得不面對這期間增加的成本，亞馬遜賣家Kevin說：“由于平臺多項新政的出臺，賣家的各項成本支出基本上都增加了20%以上，且隨著年終旺季愈發臨近，海外倉備貨、采購都需要大量、穩定的資金投入；而受限于回款賬期的影響，往年此刻本應是興致勃勃的備戰，如今卻因為資金困境成了不小的難題。”

貨款回款時間長，是賣家在經營時不得不面對的一個問題，越是臨近旺季壓力就越大。雨果網進一步了解到，跨境電商作為資金驅動型的行業，亞馬遜平臺的平均賬期為14天，Wish平臺的賬期平均為30天。除了平臺賣家，獨立站賣家也是如此，獨立站賣家運營成本相較于平臺賣家構成更為復雜，除了備貨，采購，物流等方面，還需通過各個途徑進行引流。

獨立站賣家Rody表示：“一年決勝的關鍵時刻就在年終，誰也不想因為資金問題而束手束腳。”但發生在跨境電商賣家身上的資金問題要如何解決呢？

授信額度高，鼎付幫助賣家解決資金來源問題

據了解，對大部分跨境電商賣家來說，年終旺季的營收就占據了賣家全年營收的三分之一以上。在與鼎付市場負責人Peter深度交流中得知，由于跨境電商本身的特殊性，銀行很難依托于抵押等方式為中國跨境電商提供信用授信。市場經濟驅動下的P2P，高額的利息讓電商壓力重重，這也很大程度上局限了賣家的資金來源。

倘若在旺季賣家因資金問題在這決戰之際倒下，內心該有多么不甘！那么，跨境電商面臨的資金套環又該如何解環的呢？

面對跨境電商賣家旺季的資金痛點，鼎付打造出供應鏈金融生態圈，從各個維度解決賣家的資金需求。

Peter介紹到，此次重磅推出的產品——“授即付”能解賣家在旺季的燃眉之急。賣家不僅能夠享受長達180天的授信時長，還可獲取高達3000萬人民幣的授信額度和低至0.02%授信日利息，賣家在承擔極低的利息壓力的同時，還擁有充分的還款時間。Peter透露：“授即付”靈活地根據買家實際流水及合作時長，給予買家定制個性化的還款方式，對于優質賣家將來甚至支持隨借隨還！

Peter強調，“提即達”的出現可將資金問題可縮短至10天左右！亞馬遜等平臺一出帳，賣家即可申請提現，實現到賬。

（文/雨果網 張凱樂）