幾周前，亞馬遜自營品牌AmazonBasics開始銷售泡沫床墊，價格根據床墊尺寸的不同，從8英寸129.99美元到12英寸349.99美元不等。亞馬遜的這個定價與目前市場上最便宜的一些泡沫床墊看齊。

那么亞馬遜到底為什么會以如此低價進入這么一個相對“默默無聞”的品類呢？原因有3：

1、“mattress”是亞馬遜平臺上第42大熱門搜索詞條

你可能會驚訝人們會在亞馬遜上購買床墊嗎？但數據顯示確實是如此，而且購買量還相當大， “mattress”這個詞竟然在亞馬遜搜索次數最多的詞條排名中，排名第42位， 比“iphone charger ”（iphone充電器）、“ paper towels”（廚房紙）、“baby wipes”（嬰兒濕巾）等熱門產品的搜索量還高。而且， “twin mattress”（雙人床墊，188 cm×94 cm）、“queen mattress”（大號雙人床床墊，200 cm ×150cm）、“ memory foam mattress”（記憶綿床墊）和“full size mattress”（大號床墊，200cm×127cm）等搜索詞也進入了Top1000熱門搜索詞之列。

2、亞馬遜上無熱賣品牌床墊

《紐約時報》（New York Times）的Julie Creswell曾表示，“在亞馬遜的搜索瀏覽器上，大約70%的單詞搜索是針對普通商品的。”床墊就屬于這一類，購物者并不會特意尋找某些品牌，因為床墊品牌除了Casper比較知名，并沒有其它品牌能夠達到人們耳熟能詳的地步，這也意味著沒有品牌能獨享“mattress”這個類別搜索。

而且亞馬遜消費者在搜索床墊時，大多數情況下會選擇購買價格優惠床墊，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是，這幾個牌子的床墊價格差不多，主要是在產品review數和評級上相互競爭。例如，Zinus最暢銷的床墊，有超過22000條review，評分通常在4星和5星之間。

這么一個市場背景非常有利于新產品推出，然后慢慢開始累積市場份額的。當然，要力排眾多競爭對手，要有3個大前提——產品的口碑要好，價格要夠低，廣告力度要夠大，而亞馬遜推出的床墊剛好滿足這3個條件。

3、亞馬遜上的床墊優劣難辨

雖然一些高端的品牌床墊比較有特色，但市場上的大部分產品都大同小異。www.sleeplikethedead.com（一個專門做睡眠產品測評的可信網站）對Casper床墊評級為79%，Zinus和Signature Sleep等牌子雖然名氣比它小得多，但所得到的評級也不低，有76%。畢竟很少有顧客能客觀地根據床墊的質量做出決定，也沒有人知道到底哪種床墊是最好的。而且，亞馬遜上賣得大多數床墊都是由一些中國制造商生產的，例如亞馬遜剛剛推出的這款床墊也是來自中國的。

價格相似的基礎上，能排在亞馬遜搜索第一名的床墊注定是贏家，而亞馬遜自營品牌在搜索上已經擁有了天然的優勢。

或許有人會說，亞馬遜以如此低的價格推出床墊，且還為Prime會員提供的2天送達服務，是在與 Casper和Tuft & Needle等公司競爭，但事實并非如此。因為像Casper等品牌認為直接面相消費者才能銷售的未來，而亞馬遜正在正朝著相反的方向前進，為無品牌產品發展創建了一個新的環境。到底消費者會喜歡什么，還有待時間的查證。

亞馬遜此舉為所有的賣家指明了一個尋找產品的方向，賣家可以遵循其軌跡尋找屬于自己的利基市場。

（編譯/雨果網 吳小華）