中美貿易戰的爆發波及了無數的外貿企業，“覆巢之下，焉有完卵”，作為中國目前歷史最長、層次最高、規模最大的國際貿易盛會——廣交會，眾多外貿企業齊聚于此，對于此次中美摩擦有最切身的體會（點擊進入中美貿易戰專題報道），浙江衛浴品牌富瑞浦（Frap），他們又是如何看待的？

勞動力成本劣勢在貿易戰中顯露無疑，消費層級反應比訂單更為顯著

Frap深耕外貿行業十幾年，對中國外貿及電商時代的發展有著深刻的見解。富瑞浦集團有限公司董事長張序寶告訴雨果網：“在中美貿易戰中，勞動力成本上升所帶來的困擾愈發明顯，目前更多沿海的企業開始往中西部及東南亞地區轉移工廠，這是企業節約成本支出所無法回避的問題，面對這種趨勢，更多情況下企業還是只能硬著頭皮去面對。”

在此次貿易戰中，衛浴產品不會像電子科技類產品那樣受到太多的鉗制，但是Frap也有著另一方面的困擾。張序寶向雨果網分析道，“對于Frap來說，最能夠感受到的便是購買消費比例的下降，Frap的產品屬于剛性需求，本身有低、中、高三種等級的產品，此次貿易戰的到來，削弱了國外用戶對高端產品的購買需求，造成了消費層次的下降，原本高端產品的消費者，轉而消費中低端產品。雖說訂單量并無太大變化，但是消費比例出現了明顯的差距。”

中美貿易戰的變化雖沒有反饋在訂單的總量上，但在總銷售額層面確確實實可以得到體現。

貿易戰由國家主導，企業也應與時俱進促進品牌化和轉型

“Frap有一個目標，便是做百年企業。”張序寶告訴雨果網，但是今年突遇中美貿易摩擦，作為企業要如何做足準備，順利過渡到下一個階段？

從21世紀初，富瑞浦就敏銳地感受到了品牌的重要性，不甘于只是貼牌生產，走上了自有品牌的道路，而這也是當下眾多企業渴望探索的方向。貿易戰由國家主導，企業除了跟隨國家大方向之外，加強建設品牌化，才能在國際市場中獲得更強的議價能力。

張序寶向雨果網透露，從企業角度來看，貿易戰不斷深入，尚無停止跡象。即使關稅有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，國家給予企業補助亦不是無限期的，提高自己的綜合能力以及競爭力才是重中之重。目前Frap跟隨國家政策，在“一帶一路”有了明確的戰略布局，以俄羅斯為中心，輻射到其周邊國家，在東南亞市場，也開始不斷布局，積極開拓其他市場。

雨果網還了解到，這種挑戰對富瑞浦來說似曾相識，2014年，富瑞浦遭遇發展瓶頸，果斷轉型跨境電商，在轉型跨境電商后的第一個整年，Frap在平臺的銷售額達到300多萬元，讓公司的發展再次得到了飛躍。

張序寶說，跨境電商是許多外貿出口企業必須走上的最終道路，企業自行生產，將產品運輸到海外倉，通過電商的模式銷售，整合優勢，這是目前最適合我們的方式。

Frap的轉型成功或許能給眾多在這貿易戰壓力之下傳統外貿一些啟發，在困局之中如何找到突破口？10月19-20日，雨果網將在深圳福田區大中華舉辦“2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會”【點擊報名】，共謀外貿出路。

（文/雨果網 張凱樂）