跨境電商歷經(jīng)幾年“狂飆突進”的運動之后，在2018年迎來了大轉折年，各大平臺規(guī)范化，更多的賣家開始選擇新市場和獨立站作為突破口。單一的服務功能已經(jīng)無法滿足賣家日益增長的多樣化需求，收款作為跨境電商賣家交易過程中的環(huán)節(jié)，跨境收款服務商也在不斷地挖掘自身功能，提供更多的增值服務。

平臺爭搶收款市場，獨立站收款行業(yè)不動如山

作為獨立站跨境收款服務商，Asiabill大客戶銷售總監(jiān)Sky告訴雨果網(wǎng)：“由于平臺政策變動等多個原因，平臺賣家本身的運營面臨著多方挑戰(zhàn)。在品牌化的大趨勢下，買家資源積累乏力，包括TCL、美的等著名企業(yè)已經(jīng)開始進入獨立站的自主品牌行業(yè)，而對于中小賣家來說，激烈的競爭和不斷變動的平臺規(guī)則，致使他們需要時刻跟緊平臺的步伐，才能保持店鋪的穩(wěn)定性。”

在收款領域，多個平臺也展開了布局。今年5月2日，亞馬遜推出了官方的收款服務Amazon Pay，讓PayPal的股價下跌4%。近期，網(wǎng)易旗下的第三方支付平臺——網(wǎng)易支付也將涉足跨境收款服務，大平臺的涉足讓平臺收款領域競爭進加劇，而在獨立站收款領域卻并非如此。

Sky表示：“平臺和獨立站收款方式有很大不同，主要體現(xiàn)在資質(zhì)上，服務商在開啟平臺收款業(yè)務時，只需要拿到香港MSO（金錢服務經(jīng)營者牌照）或者美國MSB(美國貨幣服務牌照)，就能夠開展相應的業(yè)務；而獨立站收款則需要更多的國際認證資質(zhì)和技術含量，同時涉及到風控等服務，這些門檻也導致了較少新的服務商進入獨立站收款領域。”

獨立站賣家心頭之患：匯損和收款安全性

諸多的資質(zhì)，提高了眾多服務商進入收款行業(yè)的難度，同時也能夠保證收款的安全性。Sky分析道，MSB和MSO的牌照是用于貨幣資金的結匯和換匯牌照，擁有了有這兩個牌照可以開展亞馬遜收款產(chǎn)品，其他更多的牌照也能證明收款服務商的專業(yè)性，保障整個交易過程的安全。

在獨立站賣家收款的過程中，匯率的轉換，會讓賣家承受經(jīng)濟損失。Sky舉例道：“如果是通過國內(nèi)銀行收單，會涉及到貨幣轉換，買家用美元付款，經(jīng)過收單行兌換成人民幣，而之后兌換成人民幣的這道程序便造成了匯損，有些服務商會將這種匯損直接計算在賣家的結算金額上，導致本來只有100美元的商品，卻多付了幾美元。而Asiabill與歐洲的收單行合作，收取原幣種，不存在匯率轉換，在美元兌換人民幣的過程中也是按照中國銀行的買入價，保持0匯損的服務。”

供應鏈金融服務成獨立站賣家需求

隨著跨境電商市場在全球范圍內(nèi)的擴大，獨立站賣家不斷進入到新的市場，開發(fā)新的買家，與此同時，也衍生出其他服務需求。Sky說：“資金利用率是跨境電商賣家面臨的難題，貨款、物流費、廣告等等都需要大筆資金，而跨境電商賣家資金周期相對較長，如果無法周轉順利，尤其是在旺季時期，將面臨更大的壓力。供應鏈金融也是在這種需求下應運而生。”

不僅如此，據(jù)Sky介紹道，“垂直化”、“細分化”是當前獨立站發(fā)展的趨勢，有的獨立站賣家一個站點只針對一個國家銷售。而在這樣的市場環(huán)境下，服務商也要提供更全面的服務功能，滿足特定市場的發(fā)展需求。

Sky說，提供金融服務會成為未來支付領域發(fā)展的趨勢，增值服務會成為支付領域的競爭點，跨境收款企業(yè)成為幫助賣家解決問題的顧問角色而存在。例如，服務商可以與當?shù)厥袌龅暮献鳈C構，提供推廣服務，或者在像巴西這類清關比較難的國家，幫助賣家尋找提供解決清關問題的服務商。

獨立站春天來臨，怎么讓收款更加安全？

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）