在過去一年里，中東電商風(fēng)起云涌，曾經(jīng)是Souq最有力競爭者的Wadi似乎已經(jīng)被逼到了死胡同。然而，在10月25日，Majid Al Futtaim宣布向Wadi投資3000萬美金，大家才突然想起來：哦，Wadi！

Wadi

Wadi創(chuàng)立于2015年，母公司是中東互聯(lián)網(wǎng)集團（MEIG，The Middle East Internet Group），而MEIG是Rocket Internet和南非最大電信運營商MTN合資成立的公司。

插一句，Rocket Internet和MTN在中東其實還有一個“非正式”的合資公司叫做IIG伊朗互聯(lián)網(wǎng)集團，經(jīng)營伊朗最大的出行公司Snapp和電商Bamilo等業(yè)務(wù)。MTN正好把在合資公司Irancell獲取的而沒有辦法轉(zhuǎn)出的一部分收入投進去了。

Wadi剛成立時是全品類電商，相比MEIG旗下另一個中東時尚電商Namshi，Wadi被寄托了更多的期待。畢竟當(dāng)時，中東只有Souq.com一家全品類電商。

Wadi創(chuàng)立之初就專注于沙特市場，發(fā)展迅猛，一度有趕超Souq的勢頭。2016年，Wadi獲得6700萬美金A輪融資，投資方是沙特的Al Tayyar Travel Group（沙特上市公司，主要業(yè)務(wù)是旅游，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還投資過Careem）。這是中東迄今為止最大的A輪融資。一切都看起來非常順利。

但是，到2017年，中東電商局勢發(fā)生了天翻地覆的變化。Souq被亞馬遜收購，阿聯(lián)酋企業(yè)家阿拉巴爾主導(dǎo)、沙特主權(quán)基金PIF出錢的Noon上線，Namshi也被阿拉巴爾旗下的基金收購了超過50%的股權(quán)（Namshi前CEO Faraz Khalid直接去當(dāng)了Noon的CEO。）此外，來自中國的跨境電商也在同一時期崛起，JollyChic成為一匹黑馬。

沙特業(yè)內(nèi)人士透露，去年4月份之前，Wadi還能維持原有的單量，但從4月份Noon發(fā)力之后，Wadi的單量迅速下滑，Wadi必須轉(zhuǎn)型。

Majid Al Futtaim

墨騰在得知Wadi獲得融資的消息后，第一反應(yīng)是非常吃驚，因為感覺Wadi在市場上已經(jīng)是回天無力了。然而，再看投資方是Majid Al Futtaim，又恍然大悟：這兩家確實有共同的利益。

Majid Al Futtaim本人比較低調(diào)，但是他在壕度上不輸阿拉巴爾：是阿聯(lián)酋零售老大，也是中東頂級富豪之一。

在福布斯發(fā)布的2018年阿拉伯億萬富翁排行榜中，Majid Al Futtaim以46億美元的身價排名第三。

阿聯(lián)酋的零售巨頭們都得益于特殊的政策。在阿聯(lián)酋，外資持股上限為49%，在“自由區(qū)”內(nèi)注冊的企業(yè)除外，但是，在自由區(qū)注冊的企業(yè)卻不得從事阿聯(lián)酋境內(nèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

零售品牌如果想在阿聯(lián)酋境內(nèi)開展業(yè)務(wù)，尋找當(dāng)?shù)卮砘蚍咒N商一個簡單而又直接的方式。Majid Al Futtaim就是以這種形式發(fā)家：他是家樂福品牌的特許經(jīng)營商。

最早，Majid Al Futtaim只是在阿聯(lián)酋經(jīng)營家樂福，后來又?jǐn)U展到中東北非多個國家，在38個國家擁有家樂福的獨家經(jīng)營權(quán)。

除了零售，Majid Al Futtaim在中東地區(qū)有21個購物中心，包括迪拜著名的Mall of the Emirates，以及遍布中東的其他購物廣場。

其他產(chǎn)業(yè)還有：在中東擁有一百多個影院，并且是第一批在沙特開影院的VOX、沙漠里的室內(nèi)滑雪場。

各取所需

Majid Al Futtaim作為傳統(tǒng)零售巨頭，一直想在在電商上進行布局，此前，已經(jīng)在基礎(chǔ)設(shè)施上做了一些嘗試：2017年5月，中東物流創(chuàng)業(yè)公司Fetchr獲得4100萬美元B輪融資，Majid Al Futtaim是領(lǐng)投方；此外，它還投資了中東的在線支付品牌Beam Wallet。

從Wadi公開的融資新聞稿中可以看出，Majid Al Futtaim此次投資的，不是Wadi的傳統(tǒng)電商，而是Wadi在去年推出的沙特食品雜貨業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在打開Wadi，已經(jīng)跟之前有很大的不同。

Grocery成為和Marketplace并列的兩大頻道之一。在Grocery之下，又有水果、蔬菜、肉類、奶制品、飲料、零食等多個品類。

Majid Al Futtaim和Wadi的合作，是兩者的優(yōu)勢互補。Majid一直很重視發(fā)展線上，在阿聯(lián)酋，已經(jīng)能夠下載家樂福App進行線上購物，

在沙特，Majid Al Futtaim還沒有進行線上的布局。而Wadi在過去將近三年的時間里，一直在深耕沙特，有了一定的知名度和用戶基礎(chǔ)，Rocket Internet培養(yǎng)的團隊也有超強的執(zhí)行力，而且Wadi在沙特一開始就自建物流，峰值時一天能夠處理一萬單。

換句話說，Wadi的自身實力還是很強的，只是半路上殺出的對手太強大了。

因此，Majid Al Futtaim和Wadi的合作，可謂是強強聯(lián)手，對兩方都有好處。目前的在雜貨電商這個領(lǐng)域，Souq和Noon都有涉足。但是，雜貨電商最重要的是供應(yīng)鏈，如果擁有家樂福這個巨型商超作為靠山，Wadi肯定會比Souq和Noon更有優(yōu)勢。

在沙特，除了Majid Al Futtaim，還有另外一個商超巨頭HyperPanda。除非Souq或Noon和這家聯(lián)手，才會對Wadi的雜貨業(yè)務(wù)構(gòu)成有力威脅。

試探

此次Majid Al Futtaim向Wadi投資3000萬美金，金額并不是很大，連Wadi A輪融資的一半都不到。對于Wadi來說，抱上大腿固然是好事，但是也是有局限性的。

目前，Wadi和Majid Al Futtaim和合作只能局限于沙特有家樂福的城市，但是，根據(jù)家樂福官網(wǎng)顯示的信息，沙特一共只有十五家家樂福，還都是集中在大城市。

雜貨電商對于沙特人民來說，也需要一段時間接受。又或許，Wadi以后會變成家樂福在線？（來源：墨騰創(chuàng)投）

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