年初以來，獨(dú)立站趨勢漸熱，越來越多的賣家想要或者已經(jīng)著手獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局，但如何創(chuàng)建獨(dú)立站，建站后又怎么精準(zhǔn)引流，仍是不少賣家困惑的點？針對以上問題，來自富鏈軟件的資深專家Jacky分享了他的經(jīng)驗。點擊這里觀看完整視頻回放>>

雨果網(wǎng)：當(dāng)前有哪些架設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站的方法？

Jacky：目前主要有兩種架設(shè)外貿(mào)獨(dú)立站的方法，一種是傳統(tǒng)建站，另一種是基于云端技術(shù)的SaaS建站。傳統(tǒng)建站的周期比較長，費(fèi)用和使用門檻較高，升級維護(hù)較難，而相對于傳統(tǒng)建站，SaaS建站功能較為全面，費(fèi)用低，建站周期也比較短，并且能夠持續(xù)升級服務(wù)，所以一般建議大家使用SaaS建站。

雨果網(wǎng)：獨(dú)立站的流量來源有哪些？有哪些比較常用的引流渠道？

Jacky：當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量環(huán)境、海外流量來源日趨多元化，可選擇的引流渠道也越來越多，不再局限于SEO引流。目前常用的引流方式有廣告投放、紅人營銷、促銷網(wǎng)站、測評網(wǎng)站、郵件營銷(EDM)、自媒體和社交推廣等。賣家既可以在社交平臺、搜索引擎、廣告聯(lián)盟、門戶或行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，購買流量；也可以通過紅人、折扣站、測評站引流；還可以通過經(jīng)營Facebook主頁，Youtube頻道、博客等自媒體引流，不過這是一種長線的行為，需要經(jīng)過長時間積累，才會有顯著的效果。此外，通過電子郵件（EDM）的方式向目標(biāo)用戶推送廣告等信息也是一個不錯的營銷方式。

雨果網(wǎng)：當(dāng)流量引進(jìn)來后，賣家如何提高獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率？有哪些優(yōu)化著陸頁的策略？

Jacky：提升獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率是一項系統(tǒng)的工作，需要操盤者綜合考量每一個環(huán)節(jié)，只有將廣告形式、廣告受眾、廣告素材、活動策劃、著陸頁設(shè)計、轉(zhuǎn)化方式等每一個環(huán)節(jié)都做好，最終才能形成最佳轉(zhuǎn)化效果。

關(guān)于著陸頁優(yōu)化，涉及活動策劃、頁面內(nèi)容、網(wǎng)站速度、控制跳出率、控制購物車放棄率等多個操作維度。其中，活動策劃的內(nèi)容和形式，對轉(zhuǎn)化率的影響是非常直接的，一般活動的優(yōu)惠力度越大，轉(zhuǎn)化率越高；而頁面內(nèi)容則需要重點突出倒計時顯示、庫存顯示、主圖視頻、活動標(biāo)題設(shè)置、CTA按鈕（轉(zhuǎn)化按鈕）設(shè)計等各項要素。

此外關(guān)于著陸頁優(yōu)化還需著重強(qiáng)調(diào)三點，那就是著陸頁的Call to action按鈕必須清晰顯著，同時還應(yīng)重點突出緊迫性元素（不給猶豫機(jī)會）和差異化元素（體現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢），例如，賣家可以在著陸頁上顯示限時搶購活動信息，以增加買家的緊迫感。

雨果網(wǎng)：為降低跳出率，獨(dú)立站賣家該如何優(yōu)化網(wǎng)站？

Jacky：跳出率=只訪問一頁就離開的次數(shù) / 總訪問次數(shù)，是一項可以追蹤優(yōu)化的指標(biāo)，通過谷歌分析（GA）可以看到直觀的數(shù)據(jù)。如果不考慮訪客來源、產(chǎn)品等因素，從網(wǎng)站自身角度來看，可以從以下幾個方面進(jìn)行優(yōu)化：

(1)網(wǎng)頁加載速度

PC端小于5秒，手機(jī)端小于3秒

(2)頁面布局清晰合理

導(dǎo)航清晰，頁面干凈，顯示關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

(3)著陸頁主題突出，下一步指向清晰

(4)網(wǎng)站內(nèi)容有特點，有豐富的行業(yè)知識文章

(5)網(wǎng)站體現(xiàn)專業(yè)度，給用戶信任感

雨果網(wǎng)：怎樣優(yōu)化網(wǎng)站才能提高網(wǎng)頁加載速度？

Jacky：網(wǎng)站打開速度，是一個更偏向于技術(shù)性的重要指標(biāo)，一般建議PC端加載完成控制在5秒內(nèi)，移動端控制在3秒內(nèi)。

要優(yōu)化這個指標(biāo)，有以下一些做法：

①選擇合適的目標(biāo)區(qū)域服務(wù)器；

②服務(wù)器配置優(yōu)化（CPU（占用低于80%），帶寬（建議獨(dú)立帶寬2M以上）等因素）；

③CDN技術(shù)，高并發(fā)解決方案；

④緩存技術(shù)，頁面靜態(tài)化；

⑤網(wǎng)站頁面的加載元素優(yōu)化（JS、字體、圖片等因素）；

需要注意的是：如果賣家選擇了SaaS建站，只需要控制好圖片的體積就可以，其它內(nèi)容SaaS建站的供應(yīng)商一般會做好優(yōu)化。但如果是傳統(tǒng)建站方式，則需要花更多精力和成本來做系統(tǒng)優(yōu)化。

雨果網(wǎng)：請您對獨(dú)立站賣家提一些建議。

Jacky：目前從流量獲得成本來看，相對于國內(nèi)流量，海外流量還是紅利期，價格也相對比較便宜，對跨境電商賣家來說，通過獨(dú)立站售賣產(chǎn)品是一個不錯的選擇。

不過與第三方平臺不同，獨(dú)立站賣家需要同時解決流量和轉(zhuǎn)化率兩大問題，因此需要有很強(qiáng)的獲取流量的能力。

最后，請相信凡事都有解決辦法，一旦認(rèn)準(zhǔn)了趨勢和方向，就要認(rèn)真地去實踐。

（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）