一條Listing的優化，重中之重的就是關鍵詞優化，關鍵詞設置的好與壞，將直接影響著你產品的被展示情況。雖然幾乎每個賣家都知道關鍵詞設置的重要性，卻不是每個賣家都能夠精準的把握好關鍵詞設置的度。

根據多年來的運營經驗，我覺得要想設置好關鍵詞，必須堅持四個重要原則：

1、關鍵詞和產品的相關性

對于賣家來說，在選擇和設置關鍵詞時，首先要確保這些詞語和自己所售的產品是相關的，最好是高度相關的。相關度越高的關鍵詞越要優先使用，而如果詞語不相關，則寧可不用。這就要求賣家必須熟悉自己的產品，熟悉自己產品所面對的類目和市場，基于對產品、類目和市場三位一體的分析，將關鍵詞篩選分類，然后分級使用。

一般來說，關鍵詞可以分為三類：

● 寬泛關鍵詞（大詞）

● 精準關鍵詞（核心關鍵詞）

● 長尾關鍵詞

在實際的使用上，精準關鍵詞要優先使用，可以用于放在占據最大權重的Listing標題中，當然，很多時候，一個產品往往由于表達的不同包含多個核心關鍵詞，那就需要我們能夠把這幾個關鍵詞恰當的放置在標題的不同位置，（讀過我關于Listing優化的讀者應該有印象，我的建議是在標題中要使用標點符號將標題以多個小句子的形式來呈現，如此一來，每個小句子中可以分別放置一個核心關鍵詞。）而寬泛關鍵詞往往會包含在核心關鍵詞中，所以不需要我們再做什么額外的關注即可，對于長尾關鍵詞，要在最相關和覆蓋群體相對較大兩個前提下篩選使用。

2、關鍵詞要和用戶搜索習慣一致

也即在關鍵詞的篩選和設置過程中，賣家一定要學會換位思考，站在消費者的立場上，看消費者究竟是在用什么詞語來搜索的，然后，按照消費者使用的詞語，規劃和設置自己的關鍵詞列表。這就要求我們作為賣家，必須懂得消費者。

比如，對于一個移動電源的賣家來說，可能很容易想到Power Bank這個詞，這固然會有不少消費者在使用，但除了Power Bank之外，還有一些消費者其實是習慣使用Power Pack來搜索的，這就要求賣家能夠知悉消費者的習慣和偏好，并將這類詞語納入自己的關鍵詞列表中。

同樣的，對于一個賣LED燈的賣家，除了Led Light之外，還有不少人在使用Led Lamp搜索，那這同樣是你需要使用的關鍵詞。

3、在關鍵詞的篩選和設置上

賣家還需要考慮到關鍵詞在平臺上的搜索次數。

當前有很多第三方工具都可以為賣家提供到關鍵詞在平臺內的搜索次數數據，當我們收集到了產品的關鍵詞，哪個關鍵詞該用在最核心的位置，賣家可以在上述一、二點的基礎上，再加上搜索次數這一維度，把搜索次數多的詞語盡量放在最核心的位置。搜索次數多，意味著可以為你帶來的曝光多，而將這些詞放在最核心的位置（標題中靠前的位置），關鍵詞的權重相對更大，這樣一來，可以為Listing帶來更多的流量，進而轉化出更多的訂單。

4、根據發展趨勢和消費者習慣適時調整關鍵詞列表

一個產品的關鍵詞并不是一成不變的，它往往處在一種動態中的相對靜止，可能隨著時間的變化，發展趨勢的轉變和消費者習慣的變化都會影響產品關鍵詞的變化，當消費者搜索習慣發生變化時，賣家也要及時更新自己的關鍵詞列表。

比如，對于采用變體的形式銷售手機貼膜的賣家來說，每一代新手機的出現都意味著關鍵詞的一次大調整。

如果賣家在亞馬遜運營中，尤其是Listing優化和站內廣告的投放過程中，能夠充分考慮上述四要素，就可以在很大程度上提升關鍵詞的精準度，獲得更多的流量，推動運營向更高層發展。不妨試試咯！

當然，在listing優化中除了關鍵詞，像標題、圖片、search terms、bullet point等都是影響產品排名銷量的重要因素，教程《打造Amazon最強基本功：玩轉你的listing》將教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

（來源：跨境電商贏商薈）

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