使用谷歌廣告提升銷量的核心在于測試和優化，無論你是一位新手賣家還是一位經驗老道的廣告商，都應該在自己的優化策略中采取一些有必要嘗試的谷歌營銷技巧。但是具體應該怎么做才能將谷歌廣告變成一臺賺錢機器呢？不妨看看以下這10個簡單快速的谷歌廣告使用技巧吧。

1、優化否定關鍵詞

否定關鍵詞是谷歌廣告活動中最強大的元素之一。雖然經常被新手廣告商忽略，但它的確可以確保你排除與產品和所在利基市場無關的搜索者。利用否定關鍵詞具體有以下三個好處：

?保持住你的ROI（投資回報率），這是因為它們可以防止你把錢燒在那些無法獲得可觀回報的關鍵詞上。

?確保搜索者只看到與他們正在搜索的內容相關的廣告。

?增加更多有針對性的流量的可能性，從而提高實現轉化的潛力。

基于以上三點，負面關鍵詞可以說是你應該采取的提高廣告系列或廣告組表現的第一個優化步驟。為通過谷歌廣告來推動銷售，你需要審查是否已經將否定關鍵詞添加到指標偏低的廣告系列或廣告組當中，這包括那些點擊率低下（CTR）、轉化率低或根本沒有的高成本廣告。

如何找到否定關鍵詞？

如果想要為自己的廣告活動尋找到可能的否定關鍵詞，你可以參考以下這三種方法：

?如下圖所示，你可以使用谷歌的自動填補功能來發現關鍵詞和產品是否存有相關性。

?使用谷歌搜索你正在使用或想要測試的關鍵詞，看看誰在使用這些關鍵詞開展廣告以及出現了哪些自然搜索結果。如下圖所示，你可能會認為“glasses”（眼鏡）對于你的家居產品來說是一個不錯的搜索詞，但它也更有可能給你帶來大量尋找眼鏡產品的人，從而對你的點擊率產生負面影響。

?使用關鍵詞研究工具，如SEMrush或Kparser。

2、檢查并更新關鍵詞匹配類型

關鍵詞匹配可以告訴谷歌某一搜索詞與你的廣告所存在的相關性高低，并由此適當地展示你的廣告。因此，你的谷歌廣告應該包括各種使用不同匹配類型的廣告活動，從而適應每個廣告活動的目標或策略。

隨著時間的推移，關鍵詞匹配策略將隨著你所改進和細分執行的廣告活動而改變。例如，當推出一個新的廣告活動時，你可能會希望從廣泛匹配開始。這將有助于你在收集有價值的廣告數據來完成初期優化時覆蓋到更多的受眾。然后，你可以切換到組合式匹配類型或精準匹配類型來保持廣告活動的高度相關性，從而增加你的轉化機會。而這意味著你的廣告活動將會更狹窄和細分化，雖然它的展示量（impression）會降低，但是針對性提高了，因此將會為你帶來更高的轉化率。

你可以把它想象成是在開始時撒下一張更大的網，然后通過縮小成一個更細分的搜索匹配范圍來改進你的廣告活動。而切換到廣泛匹配方式將讓你對各類流量掌握更多控制權，從而幫助你通過谷歌廣告提升更多銷售。

簡而言之，你的最終目標應該是讓廣告系列由關鍵詞較少的廣告組組成，并使用不同的匹配類型來吸引更窄、更廣的受眾。你可以將后者所提供的數據利用于更具體的關鍵詞、搜索者以及更精確的匹配。

3、用長尾關鍵詞來擴展你的預算

確保廣告活動得到更有針對性的流量轉化的另一種方法是測試和添加長尾關鍵詞。長尾關鍵詞意味著更少的競爭和更高的轉化機會，即使它們被視作“不受歡迎”，但它們在降低CPC成本的同時也可以增加銷售。在內容分析平臺Ahrefs對19億關鍵詞的研究中，他們發現每月有1萬搜索者的關鍵詞中有29%包含三個或更多的單詞。

（關鍵詞長度VS每月搜索量）

你可以通過谷歌的自動完成功能、Ahrefs或其他關鍵詞研究工具來找到長尾關鍵詞。但是，你還需要查看當前的自然流量數據，以發現你還沒有考慮到的人們訪問你的產品時可能用到的長尾關鍵詞。

你還可以使用另一種方法，那就是使用像Answer the Public這樣的關鍵詞研究網站來找到人們正在詢問的問題。了解“問題”內容是讓長尾關鍵詞成為你的優勢的一種明智方法。

4、審核并刪除重復關鍵詞

當你在優化和添加關鍵詞的同時增加谷歌廣告活動列表時，即便是經驗老道的廣告商也經常會忘記刪除重復的關鍵詞。

為什么保持對關鍵詞的關注并刪除重復關鍵詞如此重要？因為它們會影響你的Quality Score（質量得分），同時還消耗了本無需支出的預算。如果你不止一次地對同一關鍵詞進行bid（競價）并且每次都提交到“拍賣”過程，實際上你這是在與自己競爭而且還增加了不必要的CPC成本。

當然，有些時候你也需要為重復的關鍵詞進行bid，具體為以下這幾種情況：

?將用于不同廣告投放位置、搜索和展示廣告的相同關鍵詞。

?對重復的關鍵詞使用不同的匹配類型。

?服務于不同廣告位置的細分化廣告，此時你可以為每個服務于不同位置的廣告活動中的相同關鍵詞進行bid。

那么，你應該如何找到并刪除重復的關鍵詞呢？以下為谷歌的快速使用指南。

?查找關鍵詞

（1）在https://adwords.google.com中注冊你的谷歌廣告賬戶；

（2）在左側導航欄點擊所有廣告活動；

（3）在你的賬戶中點擊關鍵詞標簽，查閱所有關鍵詞。

?查找重復關鍵詞

（1）點擊Keyword，按照字母順序分類關鍵詞；

（2）點擊March type，按照匹配類型分類關鍵詞；

（3）如果要搜索更具體的關鍵詞，在關鍵字表現圖上方的空白文本框中輸入你的關鍵字，然后點擊Search，你的關鍵詞就會顯示在下面的列表中。

5、審核著陸頁的相關性

簡單來說，確保著陸頁的相關性將會帶來更好的Quality Scores，這將確保你付出更低的成本，但它還有著更大且更復雜的影響。如果你的預算得到了一個不錯的CPC相關指標，但是你的轉化率卻停滯不前，這時你需要檢查自己的URL，以確保它們與你的廣告、搜索和目標受眾相關。

以下是審核著陸頁相關性的具體步驟：

步驟1

如下圖所示，在谷歌廣告活動指標中檢查關鍵詞或著陸頁的相關性，你的Quality Score和landing page experience（著陸頁經驗）就是一個值得參考的指標。

步驟2

確保你擁有一個用戶友好且具有良好架構的URL頁面，請不要用太多的鏈接來轟炸你的潛在購物者。

步驟3

為找到屬于你的“獲勝公式”，你需要測試各種CTA（call to action）按鈕和標題。當搜索者轉到產品類別、促銷或內容頁面時，這一點尤為重要。

步驟4

測試網站速度，確保你的著陸頁加載速度不會太慢。

6、利用RLSA（搜索廣告再營銷）為廣告注入活力

對于那些雷聲大雨點小的廣告活動又該做何處置呢？暫停這些廣告可能會錯過一些可能的銷售。反之，你可以利用RLSA對這些廣告組進行結合并加以測試。一些舊廣告可能已經過時或無力再吸引新的流量，但這并不意味著它們無法在再營銷廣告活動中獲勝。眾所周知，RLSA對廣告商的銷售渠道異常重要，它會將已經熟悉你的品牌的流量吸引回你的網站，從而增加實現轉化的機會。

7、為你的品牌名和競爭對手的品牌名競價

如果你不為自己的品牌名稱進行bid，你的競爭對手就會這么做。此外，這種方式還可以幫助你到達SERP（搜索結果頁面）頁面的頂部，要知道，你的商店通常不會有機地出現在品牌名稱搜索結果的第一頁上。

與此同時，針對競爭對手的品牌名展開bid可能也會有利可圖，因為這將有助于你用你所提供的產品來吸引他們的顧客。然而，這也是一種需要加以平衡的做法。你需要確保自己的廣告沒有模仿競爭對手，并且提供一個他們沒有想到的選擇。但要注意的是，你不能在廣告文本或著陸頁URL中使用到任何商標品牌名稱，并且你還需要采取一定的策略。以下是你在開始時需要知道的一些技巧：

有選擇性的挑選競爭對手。你應該對準那些目標受眾非常接近的競爭對手，而不是那些人們熟知并信任的大品牌。

制定相應的預算策略。品牌關鍵詞，尤其是那些有競爭力的關鍵詞，會帶來更高的CPA（每次操作費用）。如果你是一個有著全新預算的新品牌，也許你可以堅持進行bid，直到建立起你的業務。

8、利用Location Bid Adjustments（定位競價調整）功能

Location Bid和地理目標的調整并不僅僅適用于傳統實體店，根據地理位置調整你的廣告活動可以對你的廣告效果產生很大的影響。例如，地理位置有助于你銷售季節性產品或適合不同氣候的產品。通過查看谷歌廣告指標，你可以看到哪些地理位置帶來了更好的廣告表現。然后，你可以創建更多針對居住在這些位置的搜索者的廣告活動，或者暫停沒有實現轉化的位置。通過獲取地理位置和用戶位置報告，你可以快速分析這些信息。

在廣告活動中添加Location Bid Adjustments將確保你能夠根據地理區域、城市和國家自動調整廣告的頻率。而location extension（定位擴展）功能將讓你可以針對關鍵位置的潛在購物者設置不同的bid。

以下為谷歌有關bid調整資格的完整列表：

9、在保持相關性的同時使用Ad Extensions（廣告擴展）功能

在賬戶、廣告系列或廣告組中啟用廣告擴展功能可以為你帶來更多的點擊。通過sitelink（網站鏈接）、callout（電話）和review（評論）擴展功能以及structured snippets（結構化分段信息），你可以改善廣告的總體用戶體驗，同時通過突出促銷、產品或有價值的品牌信息來提高銷售。為了利用這一點，你需要確保：

?創建賬戶層面的擴展功能。

?盡可能多地使用擴展功能——只要它們是相關的。

?同步snippet extensions（摘要擴展）和廣告元素。

?使用ad rotations（廣告輪換）功能來選擇表現良好的擴展功能組合。

10、利用各項指標進行SEO優化

最后一個優化秘訣的重點就是你的指標。你的谷歌廣告的效果可以幫助你指出正確的SEO優化方向。各類廣告活動的成功、它們的關鍵詞和地理位置都將為你帶來關于引流的大量數據。而正如我們所知道的那樣，建立一個結合SEO和PPC廣告的強大戰略是在線商店成功的基礎。

如果沒有良好的優化策略作為支撐，你很有可能就只是在玩一場燒錢游戲。如果想要從銷售停滯不前的困局中解脫出來，那就從現在起把這10個技巧用起來吧！

（編譯/雨果網 陳小如）

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