3月是速賣通大促節點，也是2019中國新年的起點，做好三月大促，相當于為接下來的幾個月份奠定根基，大促的高流量高熱度，能跟競爭對手拉開距離，使接下來的幾個月更具優勢。

好的店鋪都是可以在大促拉開優勢，而在日常則穩步經營。按這個思路，從一整年來看，3月大促、8月大促、11月雙十一大促、黑五大促、圣誕大促，如果每次大促都做出效果，那么大促就像是長征路上的“補給站”，假如一到大促就和別人拉開距離，想想都很美！

因此做好3.28大促不容有失，做好這個月，才能展望下個月，穩步經營。在之前我們講了速賣通328攻略（一）：直通車與搜索優化那些事，所以今天接著這個話題來看看如何規劃好3.28速賣通大促，以及在其他類似的大促“舉一反三”。

一、談談大促報名

首先是產品的活動報名，及時報名，活動報名折扣要真實，需要有爆點(爆點就是有能夠吸單，用于平臺競爭的產品)。報名產品多有利于占據坑位，流量會比較充足，但折扣不能都過于平庸。多個重心產品搭配幾個次產品。產品的折扣應具備層次，不同產品任務作用不同，重心產品加大折扣吸單用于平臺競爭，次重心產品設置普通折扣用于占據坑位分配流量。

第一，這樣在產品分布比較有層次，第二，不至于大部分產品都是虧損，有盈利點，是可以一直實施的策略。

此次活動報名主要有限時限量和全店鋪，大促廣招以及大促會員，限時限量和全店鋪都是要報名，這個是無需強調的，沒有報名產品在自然排名上會被其他產品壓制，報名的產品都會加權，全店鋪報名在預熱期能有比較大的作用。廣招也是能報名就盡量報名，報名產品有入選會場的資格，平臺會有獨立的流量導入，是需要爭取的流量坑位之一。

會員更需要重視，會員是平臺新打法，不容忽略值得一搏！會員的權重最大，能吸引A3,A4客戶，報名時應盡量選擇優勢產品報名，能聚焦累積到更多的會員客戶，算是對平臺資源的利用，相當于做出一定的讓利，但能獲取優質客戶，需要重視。

總結大促的活動應盡量報名，報名多個產品，利用平臺的資源，折扣要真實有賣點，一旦抓住機會產品更容易打爆。更多詳情可參見《如何玩轉2019速賣通328大促》

二、大促造聲勢

大促是3月28號，預熱是3月21號，大促全店鋪活動報名截止時間是3月15號，那么在大促3月15號前產品的上新都需要完成，這樣才能報名上全店鋪折扣，這樣產品在預熱期以及大促期間才能打標加權發揮作用。

同時布局好店鋪的基礎引流，利用好直通車，大量的撒網，占據更多的流量坑位，使店鋪的收藏和購物車大量的增加，這就是一個造勢的過程，在預熱期和大促之前，讓店鋪處于良好的競技狀態，那么當大促流量來的時候，自然也就能都收獲更多的流量和訂單。

那么大促前的直通車投入必不可少，而且力度需要加大，才能看出效果，力度加大到明顯看出店鋪GMV的產出好了，證明店鋪處于一個良好的局勢。以好的姿態和不好的姿態進入大促，效果是明顯不同的。畢竟店鋪的日常就是大促的演示，只是大促是放大效果，若日常不好預熱期不好，但大促當天想突然彎道超車？這種幾率極低。

同時站外的引流同樣需要重視，ins、facebook、搭配youtube視頻、多種渠道一起引流、充足的流量能使店鋪進入一個更高的行列，在大促期間更有機會分配得更多的流量..其中站外的youtube視頻，長期引流有助于建立品牌，有利于鞏固客戶心智對品牌的認知。

三、大促爆發

前期產品的報名，產品的上新，以及產品的引流布局，最終都是看大促的效果，那么大促期間就需要實現流量的承載以及轉化。

首先是店鋪裝修，第一個是店鋪首頁海報的宣傳，可以在裝修市場選擇經典的大促板式進行設計，這些裝修模塊都是經過篩選問題不大，也能提高裝修效率。

第二是店鋪的承接頁，也同樣需要準備，大促期間來到店鋪的客戶，都會自動跳轉到承接頁，在大促期間比店鋪首頁要重要一些，相當于是替代了店鋪首頁的作用。

第三是產品詳情頁頂部的關聯營銷，這個又比承接頁重要，產品的關聯營銷關乎于產品的直接轉化。不管承接頁做的多好，最終都是點擊進入產品，所以產品的關聯營銷任何時候都是不能忽略的。

其次是價格，大促前產品的折扣價格已經設定，那么大促期間優惠卷+購物卷+滿立減/滿件折的搭配，也同樣非常重要.. 在大促期間，店鋪也需要養成老客戶的心智，讓老客戶明白大促是真的有折扣的，這樣以后的大促，對老客戶會更有號召力..

最后是轉化，大促是連續幾天，除了產品的折扣無法更改，其他的營銷方案，最好是設置周期1-2天。這樣可以根據店鋪的轉化效果，有調整的空間，不至于產品轉化差的時候，沒有辦法調整。完成了這些基本功，大促應該是有所收獲，不會太差，出現狀況的時候，靜下心來想辦法。

四、趁勝追擊

完成了大促，并非代表可以松懈，大促過后，客戶的購買力會下降，但同時也是一個良機。“打完一場戰役后，敵人落荒而逃，接下來不是休息，而是乘勝追擊，讓敵人無法休息，一舉殲滅”。

假設大促的效果很好，折扣可以不急于往下調或者簡單微調，而不是立刻大折扣回調，這樣不是很好。店鋪穩定才是需要的，既然大促做出了效果，那么保持大促的效果也是同樣重要。于是這邊提出的建議是微調折扣穩住局勢，讓大促的效果持續。

同時挑選出大促做的好的產品，重新做推品計劃，大促期間成單好的產品，都是具備優勢的產品，因為在大促期間，每個店鋪都是給出最大的讓利，這個時候有優勢的產品，才是真正優質的產品。大促過后，店鋪都是可以通過這個方法，重新樹立店鋪的重心。

通過這樣店鋪在一次大促拔尖而出，方能在之后的一個月或者幾個月影響店鋪的行為。就像上面說過，把大促當作一次又一次的“補給站”，店鋪自然會穩固向前

以上是一些大促規劃和經驗的分享，祝能完成一個豐收的大促。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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