每年的旺季，相信很多賣家都會使用到亞馬遜的促銷秒殺（Today’s Deal）功能。它不僅可以幫助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，并積累良好的評價。

接下來，為各位賣家分別講述亞馬遜站內(nèi)、站外Deals的一些玩法，希望能為各位老鐵帶來較為清晰的認識。

亞馬遜的站內(nèi)流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關(guān)于 Best Deals

周秒殺，簡稱BD，免費且時間相對比較長，有兩周左右，涵蓋美國站和日本站。

報名方式的話可以通過你的亞馬遜經(jīng)理進行報名，這個相對來說比較容易，基本上亞馬遜一個普通的招商經(jīng)理，都會有這個權(quán)限。

關(guān)于 Lightning Deals

是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續(xù)時間四個小時左右，每個ASIN150美金。

大家看上圖 prime early access deals，這個意思是針對于prime會員，LD的時間是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點非常重要。

如果你想操縱LD的話是一個很好的突破口，可以準備一批prime賬戶，提前兩小時進行操縱，留四小時爆單（推薦滯銷的FBA產(chǎn)品，或表現(xiàn)很好的新品）。

Ps:如果后臺推薦deals已經(jīng)提交，那么亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。

關(guān)于 Deals Of The Days

免費的秒殺活動，時間為一天，可以說是站內(nèi)deals的王中王。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。只要能報上基本上都能爆單，亞馬遜會給予最大程度的流量曝光和傾斜（很多機構(gòu)說自己很厲害會推廣，其實就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象）。

不過，這個deals也是最難申請的，每天只有3個廣告位。另外就是有庫存要求，需要你壓一大批貨過去。

這個時候就會存在幾個問題：

1：資金的占用問題。

2：萬一賬戶在DOTD之前出現(xiàn)安全問題，那么就非常苦逼了。

那么，參加Deals需要哪些條件呢？

1：產(chǎn)品評級

亞馬遜會以產(chǎn)品評論內(nèi)容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產(chǎn)品評論數(shù)量足夠多，還要達到很高的好評率。

假如你的產(chǎn)品評論較少、星級評分較低將無緣Lightning Deals（3.5顆星以上推薦概率高）。

2：產(chǎn)品變體豐富

變體類產(chǎn)品需要有更多的子變體，所有的子變體都集中在一個Lightning Deal的頁面中。

例如服裝，你需要有多個size和color。如果變體類產(chǎn)品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求，你的申請可能會被亞馬遜駁回。

3：產(chǎn)品資格

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals活動。

4：配送方式

配送必須是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內(nèi)免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務(wù)的，買家購物體驗很重要。

如果你不發(fā)FBA，那發(fā)貨和物流必須要快，這也是去適應(yīng)的一個過程，如果可以達到Lightning Deals的要求，那未來FBA“獨大”的局面或?qū)⒅饾u發(fā)生改變。

5：注意事項

填表的product name字符數(shù)不超過100個，并且折后價格要標明在申請表。

關(guān)于Deals的價格問題

按照官方的說法，一般都是一個月內(nèi)listing項下，所有offer里面最低價的八折。Deals價格可以直接參考camel camel camel。

一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價格的情況時，各位可以直接開case找亞馬遜說明情況，或者直接找自己的賬戶經(jīng)理。

Ps：針對BD這一塊，有特殊方法，BD申請成功以后，可以自行在后臺把價格調(diào)回原價。

關(guān)于Deals排名的決定因素

1：該產(chǎn)品上一次deals的表現(xiàn)出單情況，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。

2：產(chǎn)品做deals期間以及deals開始前幾天，listing的流量多少以及出單情況。

3：listing的上架時間， 越是新品，deals排位越靠前。

4：這條是針對LD， LD進度條的領(lǐng)取百分比越高，排名越靠前 (如下圖所示) 。

產(chǎn)品跑deals的前三天，包括deals當天，加大廣告預(yù)算并且加大廣告關(guān)鍵詞競價，可對排名有很好的促進作用。

如果能夠同時站外推廣進行輔助，比如Facebook廣告等方式，目的就是在deals期間，引入高質(zhì)量的流量，及盡可能多的增加訂單。

配合獨立站做Deals

如果賣家有自己的獨立站就再好不過了，如下圖所示。

先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產(chǎn)品沒有興趣的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

通過這個方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

而站外引來的流量屬于自然流量，精準的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。（來源： 跨境Savior）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。