亞馬遜是全球電商排名知名的平臺，影響力首屈一指，在已進(jìn)入的國家里，市場占有率遙遙領(lǐng)先的占多數(shù)。自從開放給中國賣家后，亞馬遜平臺上涌現(xiàn)出了諸如Anker, Aukey、澤寶等第三方大賣家，也有數(shù)量龐大的中小賣家在亞馬遜上實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢。

我們做電商，第一個(gè)要思考的問題就是我要賣什么？這個(gè)問題也是第一跨境微信公眾號的粉絲們每天問我最多的問題之一。亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款的平臺，一個(gè)爆款勝過十個(gè)表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，運(yùn)營的精力更是省了許多?！捌叻挚窟x品，三分靠運(yùn)營”的說法相信大部分亞馬遜賣家都是認(rèn)可的。

我們的日常生活中，產(chǎn)品千千萬萬，對于亞馬遜選品來說，該從哪些維度考量？對于大部分中小賣家來說，一個(gè)合格的適合亞馬遜平臺售賣的產(chǎn)品，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)？今天我們就來談?wù)勥@個(gè)話題。

一個(gè)合格的產(chǎn)品必須是平臺上已有不錯(cuò)的銷量，已經(jīng)是被大多數(shù)普通民眾接納的產(chǎn)品，無需培育市場需求，即市場需求已成規(guī)模。

不要去追求新、特、異，爆冷和爆熱的產(chǎn)品都不適合中小賣家去做，爆冷的產(chǎn)品，市場需求尚未形成，第一個(gè)吃螃蟹的人還是留給別人吧，想當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆熱的產(chǎn)品已經(jīng)聚集了無數(shù)賣家，競爭白熱化，大賣家早已布局，這種兇多吉少的產(chǎn)品對中小賣家來說還是遠(yuǎn)離為好。

一個(gè)合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過50元人民幣。

對絕大多數(shù)中小賣家來說，資金并不充裕，就算家里有礦，錢也不是吹來的，也要計(jì)算創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。體積大、重量大的產(chǎn)品勢必帶來高昂的頭程費(fèi)用和高昂的FBA配送費(fèi)用，投得起但不一定虧得起。

至于功能單一，功能越多出問題的概率就越大，差評就越多，西方人多數(shù)頭腦簡單，那些功能多樣，甚至需要復(fù)雜設(shè)置才能正常使用的產(chǎn)品，他們大多沒有耐心去研究，用不來當(dāng)然給差評。其實(shí)，如果能夠具備使用頻率低的特點(diǎn)，那就更好。

進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過50元，進(jìn)價(jià)太高的產(chǎn)品備貨一次的費(fèi)用就是個(gè)不小的數(shù)字，而我們需要一批在賣、一批在運(yùn)輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金。我們以單價(jià)50元，備貨一次200個(gè)為例，在售的一批200個(gè)，單價(jià)50元，就是1W元，三批貨就是3W元，3W元是不多，但你該知道作為一個(gè)剛起步的中小賣家，掙錢的事還沒個(gè)影，怎敢說3W是個(gè)小數(shù)字？而且這還只是一款產(chǎn)品的投入，如果你有三款、五款，3W乘以這個(gè)數(shù)字就絕對不是個(gè)小數(shù)字。你投得起，但也許你虧不起。

一個(gè)合格的產(chǎn)品毛利率應(yīng)該不低于20%。

在亞馬遜平臺上，賣家平均毛利率是20%到25%，絕大多數(shù)賣家的毛利率在這個(gè)范圍內(nèi)，無論多大的賣家。對廣大中小賣家來說，利潤率低于20%的產(chǎn)品就果斷放棄，同時(shí)，高于25%的產(chǎn)品也盡量不碰，因?yàn)槟芡孓D(zhuǎn)高利潤率產(chǎn)品的賣家一定不是小白賣家，要么有特別的資源，要么就是站外引流高手，這些都是中小賣家要慎重考慮的。

一個(gè)合格的產(chǎn)品不應(yīng)該侵權(quán)。

在做任何產(chǎn)品前，先咨詢供貨方，這個(gè)產(chǎn)品是否涉及外觀侵權(quán)、專利侵權(quán)或商標(biāo)侵權(quán)，如果有任何侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，果斷放棄。侵權(quán)在亞馬遜平臺上是很嚴(yán)重的事，勢必?cái)_亂你的運(yùn)營計(jì)劃。

一個(gè)合格的產(chǎn)品肯定不是液體、粉末、膏狀類的產(chǎn)品。

液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，首先中國海關(guān)就是你的第一個(gè)難關(guān)，各種查驗(yàn)，煩不勝煩，產(chǎn)品出不去。電商的運(yùn)營有很多事需要處理，而產(chǎn)品出去都這么繁瑣，還談何接下來的運(yùn)營？就算出去了，國外海關(guān)的大哥大姐也可能再次為難你。這還不說如果包裝破裂造成的后果，液體、粉末、膏狀的產(chǎn)品，如果包裝破裂了，勢必污染其他原本完好的產(chǎn)品，整箱貨基本無法再使用，整箱丟棄，損失可想而知，如果同時(shí)污染了別人的貨物，承運(yùn)商面臨被索賠，后續(xù)拒收你的貨物也未可知。

對亞馬遜選品來說，評判一個(gè)好的產(chǎn)品肯定不止以上幾個(gè)維度，但如果能參照以上幾個(gè)大的維度去考量選品，選出來的產(chǎn)品一定不會太差，運(yùn)營成功的可能性一定放大了很多倍。（來源：第一跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意