在高投入、低轉化的今天，亞馬遜站內流量成本越來越高。于是乎賣家朋友們紛紛轉向站外，尋找低成本的流量。歐美社交平臺的崛起誕生了KOL，她們通過主頁分享，集聚一批粉絲資源，擁有一定的號召力。帶貨能力的強大，讓亞馬遜賣家看到了希望。

一、口碑的魔力

流量之外，中國產品銷往海外也遭遇嚴重的水土不服情況。通過網紅影響力的背書，不管是品牌還是產品，在當地的信服力大大提升。好比如：一款面膜，官方吹捧的有如神化，你還是半信半疑；但只要親近的朋友跟你推薦這款面膜特別的好，你一定會毫不猶豫的下單，這就是口碑的魔力！不管再怎么配合當地文化，都不如本土網紅的影響力來得深遠。

二、找到合適的網紅

網紅有三個主要聚集地：facebook 、 Instagram 、Youtube 。

1）篩選合適的網紅

在社交平臺上，多數賣家會選擇與自己產品相關，同時又是時下較火的網紅。但這種情況，會造成兩個現場，一是：由于網紅郵件太多，導致不能及時回復，甚至忽略這封郵件。二是：即使聯系到看網紅，也大多因為廣告費太高，退而卻步。

因此，選網紅之前一般考慮這幾點：

1.是要提升品牌形象還是產品引流？

2.選擇大流量網紅，小眾網紅？

3.預計廣告成本是多少？

4.你的產品是否必須網紅營銷？

2）聯系網紅

1、找到網紅個人頁面，通過頁面發私信。例如：Facebook Messenger；

2、在網紅的商業主頁內容下留言，表示合作意向；

3、通過主頁找到網紅相關郵箱、WhatsApp等聯系方式聯系；

4、如果是自己發的信息，可以留下郵箱，以便于有意向的網紅來聯系。

三、網紅營銷模式

跨境電商網紅營銷術語：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout是在instagram上與網紅合作的基本專業術語。網紅通過@xxxx會在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，網紅的粉絲將通過這次“@”關注你或由bio鏈接進入你的店鋪產生購買。

Give away

可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過設置轉發、點贊或評論的互動方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發粉絲的互動，帶動商品的曝光和購買。

Tra on haul

Tra on haul 主要應用在Youtube，博主通過視頻的形式在Youtube上做產品測評。

例如：時尚博主為賣家做女裝新品試穿，帶來了120多萬的觀看，與數萬的點贊。

四、與網紅合作的步驟

1）通過以上一系列分析后，篩選2-3個網紅，通過郵件表達合作具體意向；

2）收到網紅的回復時，再次發一封郵件，索要網紅粉絲分析報告；通過目標受眾畫像進行分析，包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、消費能力等...這些數據能幫我們精準鎖定最適合的網紅，最大程度地節約營銷成本。

3）確定唯一網紅之后，跟網紅確定有效的廣告方式，以及最佳發布時間段。不同的地區發布時間有相當大的區別，且粉絲活躍時間段也不相同。

4）準備好產品視、文案、圖片等一系列宣傳素材。

5）時刻監控效果。預算足夠的情況下，可以不定期輪換網紅合作，測評不同網紅的推廣效果。

面對中小賣家，網紅營銷還是一塊很大的空白，多數有意向的因為高成本望而卻步，但網紅營銷帶來的流量和轉化也是不可估量的，因此如何通過低成本獲得高收益呢？小編支你一招：《7招玩轉海外網紅營銷》

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