隨著近期中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，許多與中國(guó)供應(yīng)商合作的國(guó)外采購(gòu)商開(kāi)始考慮其他選擇。由于進(jìn)口關(guān)稅（25%）的增加，他們開(kāi)始將供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到中國(guó)以外的國(guó)家來(lái)降低成本。

開(kāi)始在中國(guó)以外地區(qū)采購(gòu)，現(xiàn)在時(shí)機(jī)合適嗎？

這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有明確的答案。以下是幾個(gè)從越南、印度、墨西哥和其他國(guó)家采購(gòu)的國(guó)外采購(gòu)商和供應(yīng)鏈專家的經(jīng)驗(yàn)：

在越南或印度這樣的國(guó)家采購(gòu)，預(yù)計(jì)采購(gòu)成本會(huì)降低，但不一定能夠節(jié)省大量開(kāi)支。

找到中國(guó)以外的可靠供應(yīng)商可能很困難。但是，可以試著用Jungle Scout這類的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)尋找合適的采購(gòu)對(duì)象。

由于需要權(quán)衡利弊，從中國(guó)以外的國(guó)家采購(gòu)需要花更多的心思，比如：

更長(zhǎng)的周轉(zhuǎn)時(shí)間；

產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)下降；

可能遇到誠(chéng)信度低的供應(yīng)商；

可能面臨產(chǎn)品被盜的風(fēng)險(xiǎn)。

總體而言，相比與中國(guó)供應(yīng)商合作，和其他供應(yīng)商合作的賣家需要花更多的精力來(lái)研究上述因素。

除了中國(guó)，國(guó)外采購(gòu)商可能從哪里采購(gòu)產(chǎn)品？

廣義地說(shuō)，大多數(shù)從中國(guó)采購(gòu)的企業(yè)都在考慮在成本更低的國(guó)家采購(gòu)。例如印度、越南、泰國(guó)和墨西哥，由于勞動(dòng)力成本廉價(jià)，這些國(guó)家往往能夠提供低成本產(chǎn)品。

同時(shí)，這些國(guó)家不輕易增加關(guān)稅，增加工廠成本的環(huán)保法規(guī)更少。除其他因素外，政府和稅收補(bǔ)貼也更加有利可圖。

這樣，這些節(jié)省下來(lái)的成本就可以轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的客戶。

國(guó)際電氣元件公司亞洲業(yè)務(wù)部總裁Greg Wurgler表示，通過(guò)將制造業(yè)務(wù)從中國(guó)轉(zhuǎn)移到墨西哥，該公司能夠“按區(qū)域”劃分業(yè)務(wù)。

這意味著更快的交貨時(shí)間、更多的營(yíng)運(yùn)資金和資金流動(dòng)。并且，由于從墨西哥采購(gòu)的運(yùn)輸時(shí)間更短，賣家不需要一次性訂購(gòu)大量庫(kù)存產(chǎn)品。

此外，在采購(gòu)的時(shí)候，少數(shù)人正在關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家，例如美國(guó)、歐盟或日本。

從潛在的高質(zhì)量產(chǎn)品和更短的交貨期，發(fā)達(dá)國(guó)家制造的產(chǎn)品通常提供價(jià)值更高的產(chǎn)品。例如，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“美國(guó)制造”的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更好。

哪種產(chǎn)品最適合從其他國(guó)家采購(gòu)？

從中國(guó)、越南和墨西哥采購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈專家Dan Krassenstein表示，和印度與越南供應(yīng)商合作時(shí)需要關(guān)注價(jià)格敏感度（由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化）較高、時(shí)間敏感度（由于時(shí)間變化引起的產(chǎn)品需求量變化）較低的產(chǎn)品。

通過(guò)將公司的部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到印度和越南，Dan稱自己節(jié)省了10-30%的成本。

以下我們盤點(diǎn)了越南、印度、墨西哥三個(gè)國(guó)家近年來(lái)的主要出口產(chǎn)品情況：

2017年越南出口產(chǎn)品類別前十名（美元）

1、電氣機(jī)械/設(shè)備：940億美元（占出口總額38.1%）

2、鞋類：199億美元（8%）

3、機(jī)械，包括電腦：146億美元（5.9%）

4、服裝與配飾（非針織或編織）：138億美元（5.6%）

5、針織或編織服裝與配飾：130億美元（5.3%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活動(dòng)板房：89億美元（3.6%）

7、光學(xué)、技術(shù)和醫(yī)療器械：56億美元（2.3%）

8、魚(yú)類：50億美元（2%）

9、咖啡、茶、香料：46億美元（1.9%）

10、皮革/動(dòng)物內(nèi)臟制品：40億美元（1.6%）

總值：1834億美元

2017-2018年印度出口產(chǎn)品類別前十名（美元）

珍珠、次等寶石、貴金屬、珠寶與硬幣：417億美元（13.8%）

2、礦物燃料、礦物油及其蒸餾產(chǎn)品、瀝青物質(zhì)和礦物蠟：384億美元（12.7%）

3、核反應(yīng)堆、鍋爐、機(jī)械和機(jī)械設(shè)備：179億美元（5.9%）

4、鐵路或電車軌道以外車輛的零配件：172億美元（5.7%）

5、有機(jī)化學(xué)制品：148億美元（4.9%）

6、藥品：132億美元（4.4%）

7、鋼鐵：112億美元（3.7%）

8、電氣機(jī)械與設(shè)備、錄音機(jī)與揚(yáng)聲器、電視錄制機(jī)與揚(yáng)聲器：93億美元（3.1%）

9、服裝與配飾（非針織或編織）：87億美元（2.9%）

10、谷物：81億美元（2.7%）

總值：1805億美元

2018年墨西哥出口產(chǎn)品類別前十名（美元）

1、交通工具：1155億美元（25.6%）

2、電力機(jī)械與設(shè)備：819億美元（18.2%）

3、機(jī)械，包括電腦：754億美元（16.7%）

4、礦物燃料，包括油類：297億美元（6.6%）

5、光學(xué)、技術(shù)和醫(yī)療設(shè)備：190億美元（4.2%）

6、家具、床上用品、照明、招牌和活動(dòng)板房：106億美元（2.4%）

7、塑料與塑料制品：95億美元（2.1%）

8、蔬菜：72億美元（1.6%）

9、鋼鐵制品：67億美元（1.5%）

10、寶石和貴金屬：67億美元（1.5%）

總值：3622億美元

放棄中國(guó)供應(yīng)商的弊端

1、降低生產(chǎn)力

賣家與越南、印度和其他低成本國(guó)家供應(yīng)商合作的主要弊端就是低生產(chǎn)力。不僅僅是因?yàn)檫@些國(guó)家的勞動(dòng)力缺乏中國(guó)勞動(dòng)力的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，他們的工作時(shí)長(zhǎng)也較短。

更低的生產(chǎn)力意味著更長(zhǎng)的生產(chǎn)周期，以及潛在的問(wèn)題質(zhì)量和非預(yù)期延誤。

2、軟技能

在軟技能和工人態(tài)度方面，供應(yīng)鏈專家告訴人們，當(dāng)他們與越南和印度供應(yīng)商合作時(shí)，這些國(guó)家的制造商做法與中國(guó)相比更缺乏經(jīng)驗(yàn)且沒(méi)有緊迫感。

例如，一家與越南供應(yīng)商合作的企業(yè)表示，雖然供應(yīng)商很有禮貌，但他還是要主動(dòng)跟進(jìn)，以確保他們遵循交貨期限。這是因?yàn)樗脑侥瞎?yīng)商比大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商更不專注，反應(yīng)也更慢。

此外，除了一些制造商態(tài)度松懈之外，誠(chéng)信度低也是印度等國(guó)家主要問(wèn)題之一。

他們聲稱，在與這些國(guó)家合作時(shí)，他們謊報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度的程度超出了他們的預(yù)期。

3、供應(yīng)鏈

轉(zhuǎn)移制造商的另一個(gè)缺點(diǎn)是，一些替代產(chǎn)品的供應(yīng)鏈不像中國(guó)的供應(yīng)鏈那樣發(fā)達(dá)和完整，這將使事情變得復(fù)雜。

例如，在采購(gòu)紡織品時(shí)，越南可能缺少某些原材料。在這種情況下，工廠必須在其他地方采購(gòu)這些原材料，然后將它們運(yùn)到越南才能完成成品。

這顯然會(huì)導(dǎo)致更長(zhǎng)的生產(chǎn)周期。

此外，當(dāng)產(chǎn)品的完工取決于從第三國(guó)進(jìn)口原材料時(shí)，發(fā)生其他問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加。

要知道，供應(yīng)鏈的堅(jiān)固程度取決于它最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，當(dāng)將另一個(gè)生產(chǎn)原料添加到供應(yīng)鏈中時(shí)，失敗和延遲的幾率會(huì)更高。

4、物流

物流也是非常重要的因素。考慮到運(yùn)輸時(shí)間，從印度東部到美國(guó)的海運(yùn)通常比從中國(guó)運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)兩周，且合并運(yùn)輸來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的貨物也更加困難。

此外，供應(yīng)鏈專家表示，中國(guó)物流要比印度物流水平發(fā)達(dá)得多。

他聲稱，曾經(jīng)他有一個(gè)裝滿產(chǎn)品的集裝箱在離開(kāi)印度工廠并被送到港口后就消失了，幾天后才追蹤到這批產(chǎn)品的下落。在印度，甚至還有集裝箱丟失且無(wú)從尋找的情況發(fā)生。更多跨境物流疑問(wèn)可點(diǎn)擊這里查看>>

國(guó)外采購(gòu)商將如何尋找可替代供應(yīng)商？

從印度、越南和墨西哥采購(gòu)供應(yīng)商并不總是那么簡(jiǎn)單。現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)主要的在線資源或工具可以用來(lái)搜索這些國(guó)家的可用供應(yīng)商。基于這個(gè)原因，國(guó)外賣家可能會(huì)通過(guò)線上和線下兩個(gè)方式來(lái)搜索資源。

線上搜索

由于利用阿里巴巴和環(huán)球資源很難找到中國(guó)以外的供應(yīng)商，因此賣家們很有可能利用Jungle Scout等工具來(lái)尋找合適的目標(biāo)。舉個(gè)例子，Jungle Scout這款工具可以根據(jù)商家的產(chǎn)品需求將其與中國(guó)以外的制造商匹配，并驗(yàn)證供應(yīng)商是否具有出口經(jīng)驗(yàn)。

線下搜索

參加貿(mào)易展會(huì)是賣家們尋找其他國(guó)家供應(yīng)商的另一種方式。參觀廣交會(huì)等大型國(guó)際交易會(huì)也是他們的選擇之一。

在參加交易會(huì)之前，他們會(huì)在谷歌上搜索自己的產(chǎn)品類別，或者他們正在考慮采購(gòu)的國(guó)家。

在選擇從其他國(guó)家采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)商會(huì)考慮哪些因素？

向美國(guó)或歐洲出口的經(jīng)驗(yàn)

賣家選擇供應(yīng)商的關(guān)鍵是對(duì)方是否有出口到賣方首選市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

如果供應(yīng)商沒(méi)有為美國(guó)或歐洲市場(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，那么他們的產(chǎn)品質(zhì)量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商。這是因?yàn)樵S多發(fā)展中國(guó)家的工廠在為本國(guó)（或其他發(fā)展中國(guó)家）制造產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要低得多。

樣品檢驗(yàn)

其次，由于在中國(guó)以外采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)率較低和產(chǎn)品質(zhì)量可能較差的情況是可以預(yù)期的，所以賣家在簽訂任何合同之前都會(huì)向供應(yīng)商索要樣品，或者直接考察工廠。

考慮發(fā)展采購(gòu)合作伙伴

如果在確定供應(yīng)商方面有難度，采購(gòu)合作商可以使賣家找到適合的產(chǎn)品制造商，且有助于談判，更不用說(shuō)彌合不同商業(yè)文化之間的差距了。

總結(jié)

總而言之，隨著從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的成本持續(xù)上升，從實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商多元化和源頭化是有道理的，但是節(jié)省的費(fèi)用可能沒(méi)有賣家們預(yù)期的那么大。

考慮到生產(chǎn)率較低、交貨時(shí)間較長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量方面的潛在問(wèn)題以及可能發(fā)生的盜竊的情況，能夠節(jié)省下來(lái)的成本可能微乎其微。

因此，通常情況下，如果企業(yè)決定放棄從中國(guó)采購(gòu)，他們首先要關(guān)注那些時(shí)間敏感度較低且價(jià)格敏感度更高的產(chǎn)品。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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