想要將產(chǎn)品打造成為爆款，第一步就是提升曝光量。如何獲取更多的曝光量？

提升搜索排名。搜索排名是重要的流量來源，背后的邏輯就是A9算法。

什么是A9算法？亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱。簡(jiǎn)單的理解，A9算法是一個(gè)排名的機(jī)制，讓數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品，經(jīng)過亞馬遜的算法匹配出來，然后根據(jù)相關(guān)性排序給適合的買家！

匹配的第一步就是“曝光量”，影響曝光量的因素有很多，主要分4大類。

曝光量增加的4大因素：

Listing優(yōu)化

產(chǎn)品收錄

類目放置

關(guān)鍵詞排名

接下來從曝光量增加的因素來聊聊可以如何做提升。

一、做好Listing優(yōu)化

一款產(chǎn)品想要被熟知，首先要對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行優(yōu)化，即Listing優(yōu)化。

首先我們看一看listing里面，能夠被亞馬遜收錄的五個(gè)重要位置：

1 Title

2 bullet points

3 picture

4 search terms

5 product description

(這個(gè)排名是根據(jù)權(quán)重大小來排的，其中Title的權(quán)重占比大)。

那么，我們需要把與這個(gè)listing相關(guān)的所有詞都均勻的按照可流暢閱讀原則放到這幾個(gè)位置里面去。

所謂可流暢閱讀原則就是說，畢竟我們做電商，內(nèi)容還是前位的，不能為了堆砌關(guān)鍵詞而放棄了內(nèi)容的可讀性。

二、產(chǎn)品收錄

產(chǎn)品收錄指產(chǎn)品的listing被亞馬遜收錄，可以被搜索到。

如何確定被收錄成功？可以使用ASIN+KEYWORD測(cè)試法。如果你是賣小刀的，假如你的ASIN是BO6KWAD

ZSH，你如果想測(cè)試有沒有收錄knife這個(gè)詞，你去前臺(tái)搜索：BO6KWADZSH knife，如果你的listing出現(xiàn)就已經(jīng)被亞馬遜收錄了。

如果沒收錄怎么辦？推薦大家一個(gè)方法，把未收錄的關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題里，用PPC廣告設(shè)置匹配，競(jìng)價(jià)盡量高一下，預(yù)算2—4 USD，投放個(gè)5—7天，基本都能通過。

三、類目放置

準(zhǔn)確的類目節(jié)點(diǎn)放置之所以重要，是因?yàn)槿绻室忮e(cuò)放節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)在廣告展現(xiàn)和自然排名展現(xiàn)上面，對(duì)你的listing進(jìn)行抑制，有一些賣家，自然排名怎么也推不上去，更嚴(yán)重有時(shí)候壓根不展示，而且做廣告的時(shí)候，impression非常少或者是幾乎為零。

一般此類情況，都是類目放置出了問題，換了正確類目以后，廣告和關(guān)鍵詞排名就自動(dòng)出來了。所以，大家在傳listing的時(shí)候，和你這個(gè)產(chǎn)品里面的BEST SELLER 比對(duì)一下類目，按照他的類目節(jié)點(diǎn)去放置，防止以后的推廣過程再出現(xiàn)上述問題就不好了。

正確放置類目還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以極大程度上利用Browse（產(chǎn)品分類）這一流量入口，提升曝光量。

四、關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞的排名會(huì)很大程度的影響曝光量。那么如何提升關(guān)鍵詞排名？我們先來了解下關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞的排名主要由CTR(有效點(diǎn)擊率) 和 CR（轉(zhuǎn)化率）決定的，單個(gè)詞的CR和CTR要真正體現(xiàn)權(quán)重，必須要通過關(guān)鍵詞的搜索環(huán)節(jié)。

1、常見提升關(guān)鍵詞排名的方式是什么？

為ASIN開手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)匹配這個(gè)詞，投放一個(gè)星期，關(guān)鍵詞排名基本都會(huì)提升。只是這樣做花費(fèi)很大，尤其對(duì)于中小賣家是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。

像4KMILES的「智能廣告」，就能為亞馬遜賣家解決這個(gè)問題。“分時(shí)調(diào)價(jià)”功能可以在買家購物的高峰和低谷期，分別調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，為賣家節(jié)約成本。

例如在夜間0點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)的購買低谷期，我想要把該時(shí)段的廣告費(fèi)調(diào)制固定值0.02（如下圖），到了夜間系統(tǒng)就會(huì)控制廣告競(jìng)價(jià)自動(dòng)調(diào)低，低峰時(shí)段過后再自動(dòng)恢復(fù)。

（選擇低峰時(shí)間段，bid自動(dòng)調(diào)節(jié)為0.02）

更有“自動(dòng)競(jìng)價(jià)調(diào)整”“預(yù)算控制”等智能協(xié)同方案供您選擇。

2、關(guān)鍵詞排名在A9里受CR的影響

要注意的是，這里的CR（轉(zhuǎn)化率）是產(chǎn)品的CR，而不是關(guān)鍵詞的。

提升產(chǎn)品的CR需要獲取更多高效詞投放廣告來完成。

如何獲取高效詞？

如果可以給到您一個(gè)快速找到高效詞的報(bào)表，這個(gè)問題就迎刃而解了，4KMILES的「高效詞報(bào)表」或許能夠幫助您不少。根據(jù)曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)等不同維度做篩選，在賣家設(shè)定的時(shí)限和條件內(nèi)，抓取“高效詞”，相對(duì)應(yīng)的，可以采取同樣的條件控制，剔除掉價(jià)值低的“低效詞”。

以下是某大賣挑選“高效詞”的條件:

更多個(gè)性化設(shè)置，等待你來發(fā)掘。

4KMILES（跳轉(zhuǎn)官方網(wǎng)站查閱此處）作為亞馬遜SPN的官方服務(wù)商，助力賣家成長(zhǎng)，加速旺季備戰(zhàn)，現(xiàn)在注冊(cè)（跳轉(zhuǎn)注冊(cè)界面查閱此處），即可享受更多優(yōu)惠。

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