經過之前的文章，我們已經知道了如何去選擇一款目標產品，也明白如何去評估它的細分市場，對潛在的市場需求也有了一定的了解，現在，是時候來看一看競爭力的情形了。本品文章將會向大家分享一些工具和方法，幫助大家更好的理解所選擇的目標產品及其細分市場的潛在競爭力。

找出主要競爭對手

首先肯定是要了解目前有哪些賣家在賣你所選擇的這款產品，找出競爭對手最簡單的方法九是進行谷歌搜索，前提是你得換位思考，站在買家的角度上，以顧客的搜索方式來進行操作，也可以用上一篇文章中我們提到過的長尾關鍵詞來進行搜索。

同時我們也需要了解在谷歌關鍵詞搜索中，針對你所選的產品和行業，哪個競爭對手是排在最前面的，需要注意的是，為了確保我們在瀏覽時選擇恰當的地區，比如我們想要的是美國的搜索結果，我們可以在US之外添加&gl=us到搜索的URL末尾，會有一點點復雜，可以拿出小本本做筆記了哦~

如果想要獲得更加全面的競爭對手的信息，我們可以在谷歌搜索里面輸入“related:www.competitorURL.com”，也就是related到你競爭對手的網址，就可以獲得其他相似公司的列表。related命令是專門用來查看同類網站我們的競爭對手的網址，例如related:www.alibaba.com，谷歌搜索命令如何區綜合這里就不過多贅述了，想要了解的朋友們可以去網上查閱。

除此之外，我們也可以使用網上的一些免費工具，例如SimilarWeb和 SEMrush來找到競爭對手。

競爭力分析

想要非常清楚地了解每一個競爭者都在做些啥，這是非常困難的，但也是有跡可循的，還是上面我們說到的SimilarWeb和 SEMrush工具，它們可以提供競爭對手的流量總覽、流量分布、參考網站、搜索關鍵詞（自然和付費）、社交媒體等信息，幫助你更加全面的了解你的目標產品。

其他三種方式：

1、他們（競爭對手）從事這一塊多久了

要是不盈利，生意肯定是做不長久的，所以我們首先可以查看一下競爭對手的公司是什么時候注冊的，用Whois就可以查找競爭對手公司的域名信息了，除此之外，Twitter和Facebook都會顯示用戶的創建日期，了解一個公司的運轉時間可以幫助我們更好的了解他的成功因素。

舉個例子，我們可以清楚地看到，下面的這個公司的域名注冊時間是2010年4月22日。

需要注意的是，域名的注冊日期并不代表公司的成立日期，因為域名可能在很早之前就被注冊，或者是公司從別處買過來的。

2、他們（競爭對手）在社交媒體上怎樣吸粉和互動

在社交媒體上的粉絲和互動與銷售量之間沒有十分必然的聯系，但是它包含著的信息卻能夠幫助我們更好的去了解競爭對手，不過需要注意的是，粉絲的數量有時候并不是那么真實的數據，因為買僵尸粉的行為實在過于普遍，也很容易就能買到，所以我們必須擦亮眼睛，尋找他們實際上獲得的反響和互動。

例如下面這個公司，便面上看起來似乎人氣還挺高的。

但是深入一看，他們所發的帖子實際上都沒什么人與之互動，最好的也不過就1-2個like，這個時候，我們可以使用Status People來審查Twitter賬戶的僵尸粉，這樣我們就能更加真實的了解他的數據，在Status People上我們查看上面的那個賬戶，得到的結果果然不出所料：

在調查競爭對手的社交賬號的同時，我們還需要注意他們使用了哪些平臺、與客戶互動的頻率、他們怎樣與客戶交流。像我們之前有一篇文章提到過的Luxy Hair公司就是充分的利用了Youtube，作為主要的社交營銷渠道，在同類型的公司還沒察覺到這一方向的時候，他們就以此創造了數百萬美元的業績。

3、流量和反向鏈接

流量和反向鏈接可以作為整個市場競爭力和成功率的指示，雖然前面我們有提到無法獲得特定網站的準確流量，但還是有很多的工具可以幫助我們衡量網站的大致流量和反向鏈接數量，所以我們還是能從中了解一二。

還是以SimilarWeb和 SEMrush工具為例，這兩個都是查看競爭對手流量和流量來源以及反向鏈接極佳的工具。

在下面的圖中我們可以看到，這個線上店鋪每個月獲得了將近10萬次的訪問，并有超過500個反向鏈接指向它。

很多都只能查詢到已經建立了網站的流量，因此如果你要查詢較新的競爭對手的網站信息的話可能還沒有太多的可用信息。

確定了競爭對手之后，接下來我們就可以瀏覽一下競爭對手的網站，但是在瀏覽之前，我們先要思考幾個問題：

1、他們是怎樣強調他們的核心賣點的？

2、他們的價格與你的價格相比相差多少？

3、他們的產品圖和產品描述怎么樣？

4、他們的配送方式和價格是怎樣的？

5、他們的Call to action設置在哪里，是否明顯？

6、他們有沒有建立電子郵件列表？

7、他們的網站是否針對手機端進行了優化？

古語有云，知己知彼，方能百戰不殆。

【選品】雖只有兩個字，但這必定是一條漫長又辛苦的道路，從選擇一款產品，到它的評估它的市場需求，到評估它的競爭對手，每一步都不輕松，但是一直關注這一系列文章的你，此時此刻，已經超過了大多數的人。

小編解讀：很明顯，相對于亞馬遜賣家們調查“競爭對手”的方法，本文所提到的競爭對手調查方法更全面。既然要做網絡的生意，當然不能把受眾只限定為“亞馬遜消費者”，要知道，以美國為例，還有大塊的電商零售額，屬于獨立站市場。

而對于賣家來說，只要做出一款好的產品，“在什么渠道賣”已經不是最重要的話題，那就跳出亞馬遜平臺，去向更廣義的競爭對手學習吧。

下一篇文章，我們將學習幾種不同的驗證產品的方法，驗證區別于評估，到本篇文章為止，我們獲取的都是二手數據，通過驗證你的產品想法，你將獲得第一手的信息，甚至可以付諸于實踐，在現實生活中驗證你的產品和想法。

敬請期待喲~

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本文是由積加ERP帶來的選品干貨，積加ERP擁有8年亞馬遜跨境電商輸出經驗，創始人團隊由Amazon第一品牌企業的技術領導者及業務骨干組成，有興趣的可以點擊《亞馬遜賣家如何選擇ERP系統》 。