擁有活躍的用戶基礎(chǔ)和專有的第一方數(shù)據(jù)，社交網(wǎng)絡(luò)對于營銷人員來說是一個非常理想的流量來源。這可能就是為什么Hanapin（致力于PPC廣告的數(shù)字營銷公司）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)88%的廣告商在Facebook，以及30%廣告商在推特投放廣告的原因了。

然而，令人驚訝的是，同一項研究發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)絡(luò)例如Quara、Pinterest和Snapchat盡管深受用戶歡迎，但只有不到10%的營銷人員會在這些平臺上做廣告。實際上，Reddit這個訪問量居全球第六的網(wǎng)站，也沒有進入廣告投放排名的前八名。

（廣告商選擇投資各個社媒渠道的比例）

當Facebook和推特的規(guī)模足夠大，一些廣告商可能認為沒有必要在其他平臺測試廣告投放效果。

但是在多平臺測試廣告是有效社交媒體營銷策略的關(guān)鍵。規(guī)模和競爭較小的社交平臺的廣告成本可能更低，并且根據(jù)你所在行業(yè)的不同，更專業(yè)的平臺可能會讓你正確發(fā)掘目標受眾，讓他們參與到你的廣告中來。通過嘗試新平臺，你可以發(fā)現(xiàn)新的受眾，探索新的廣告媒介，甚至獲得成功。

以下是五個你應(yīng)該嘗試做廣告的社交平臺，以及投放廣告的建議。

1、Pinterest：優(yōu)質(zhì)生活的動力源

Pinterest對于B2C品牌來說是一個理想的平臺，許多有品味的產(chǎn)品都可以清楚地表達在圖片中。實際上，例如運動鞋、腹肌鍛煉廣告、餐前食譜和蘋果手表廣告都是用圖片而非文字來推銷產(chǎn)品的。因此，對于復(fù)雜的B2B軟件商來說，這不是一個合適的平臺。

去年，Pinterest公布其擁有2.5億用戶以及超過1750億條動態(tài)。該平臺同時稱，其用戶發(fā)現(xiàn)Pinterest廣告的相關(guān)性是他們在其他社交媒體網(wǎng)站上看到的廣告的1.4倍，這足以吸引他們開始在這個平臺上做廣告。

Pinterest廣告

Pinterest提供 Promoted Pins，廣告商可以通過發(fā)布的動態(tài)來推廣產(chǎn)品（廣告形式很簡單，包括圖片、短文和站外鏈接）。這些廣告可以很好地融合在一起，并不會影響用戶體驗。

Pinterest自助式的控制面板讓操作變得簡單，目標受眾圍繞性別、年齡、地點、語言和登錄設(shè)備。最重要的是，你可以通過250個預(yù)設(shè)興趣（如玩具、旅游、口腔護理等）以及自定義關(guān)鍵字來鎖定目標。你還可以決定廣告是否出現(xiàn)在搜索結(jié)果、瀏覽動態(tài)或者兩者中。

當創(chuàng)建Pinterest廣告時，要使用至少600像素寬的縱向圖片。人們經(jīng)常在Pinterest尋求新的想法和產(chǎn)品，如果你能創(chuàng)建一個視覺上引人注目的廣告，并且承諾你的產(chǎn)品能夠為他們的生活帶來改善，那么你的產(chǎn)品將會非常受歡迎。

2、Snapchat：Z世代的聚集地

和Pinterest一樣，B2C品牌在Snapchat上可能比B2B更成功。

如果你的B2C業(yè)務(wù)面向年輕群體，那么你可以嘗試做Snapchat廣告。Snapchat僅占電商消費總額的1%，但卻有27%的美國用戶。Snapchat提供了一個與更年輕的用戶建立聯(lián)系的絕佳機會（在18歲至24歲的用戶中，78%使用Snapchat）。

Snapchat廣告

Snapchat擁有多種廣告類型，包括過濾器，人們可以通過它來過濾品牌。這看起來可能有些古怪，因此廣告最好將品牌商標和當下熱門主題相結(jié)合，例如在圣誕節(jié)期間把“Feliz Navidad”（西班牙語：圣誕快樂）和科羅娜啤酒的logo結(jié)合起來。

Snapchat的故事廣告（Story Ads）展示于 Discover 頻道。在這里，你只能通過輸入34個字符和一張圖片來吸引人們點擊廣告，點擊后可以觀看你上傳的三個短視頻。Snapchat同時還提供Snap廣告，這種是一種觀看3秒后可以點擊跳過的廣告類型（可能是靜態(tài)廣告，也可能是視頻廣告）。

雖然許多品牌會在同一個頻道中投放相同的視頻廣告，但這些廣告往往會讓人覺得格格不入，所以那些snapchat特有的短視頻可能是最受歡迎的，尤其是用智能手機拍攝的、描述人們?nèi)绾问褂媚臣a(chǎn)品的演示視頻。

Snapchat的自主廣告平臺通過年齡、性別、語言、運營商和預(yù)定義受眾（如瑜伽愛好者、銀行訪客等）。同時它還合并了Experian、Datalogix和Nielson，用于其他人口統(tǒng)計定位。但是其每天的50美元最低支出上限遠遠高于其他平臺。

3、LinkedIn：職場人士的社交網(wǎng)

LinkedIn廣告商往往傾向于B2B，如果那是你的目標受眾，那么你應(yīng)該在這里測試廣告。但是該平臺基于職場的定位選項以及6.5億專業(yè)人士的廣泛網(wǎng)絡(luò)，B2C廣告商仍然可能在LinkedIn獲得成功。實際上，你可以以職稱、特定的公司員工、技能、預(yù)定義興趣（例如計算機圖形學(xué)或有機農(nóng)業(yè)）、學(xué)術(shù)領(lǐng)域、教育行業(yè)等來選擇定位，

這使LinkedIn成為了一個完美的出路，比如說，一個奢侈品牌想要定位高收入家庭，就可以通過針對CEO、副總裁、導(dǎo)演等定位受眾。任何擁有“年輕專業(yè)人士”或“中等職業(yè)工程師”等人群的人，都可以通過LinkedIn輕松找到這些人。

LinkedIn廣告

LinkedIn有三個主要廣告部分，包括廣告內(nèi)容、廣告站內(nèi)消息和廣告效果。后兩者將主要吸引銷售和招聘團隊，而廣告內(nèi)容則是營銷人員在瀏覽LinkedIn時用來接觸受眾的工具。LinkedIn廣告看起來與帖子一樣，甚至可以顯示你的聯(lián)系人中有誰關(guān)注了廣告公司。

廣告本身傾向于推廣電子書或文章博客等內(nèi)容，即使是在電腦端，你還是可以看到商業(yè)品質(zhì)的自動播放視頻。這是否意味著你不應(yīng)該把用戶吸引到產(chǎn)品頁面呢？并不是，但請記住，與消費者相比，LinkedIn用戶處于分析工作的狀態(tài)，這使該平臺更像是漏斗頂部的流量來源，而非直接流量來源。

4、Quara：美版知乎

在Quora上做廣告看起來似乎是在浪費時間，但是這個問答平臺每個月有超過3億的獨立訪問者。Quora的話題種類繁多，幾乎適用于所有的營銷人員——你所要做的就是找到受眾，然后設(shè)置廣告。

Quora廣告

Quora的自主門戶網(wǎng)站有兩個主要廣告部分：1、Promoted Answers，即某個特定的問答在用戶的動態(tài)中得到推廣（但不包括問題本身）；2、在問答結(jié)果中出現(xiàn)的圖片或文本廣告。

Quora廣告之所以有效，是因為其目標非常明確。除了預(yù)定義的數(shù)千個的主題和興趣選項，還有用戶最近發(fā)布的關(guān)鍵字以外，你還可以針對特定的問題來設(shè)置廣告。該界面甚至每周都會對每個問題顯示預(yù)測答案。

一個成功的Quora廣告需要在問題出現(xiàn)前期就加以關(guān)注。試著設(shè)想一下，如果有人提出“最好的跑鞋是什么？”卻沒有一家公司對此作出回應(yīng)來推廣自己的產(chǎn)品，那么，這些機會很有可能被本就不需要做宣傳的阿迪達斯或新百倫搶占先機了。

這樣的前期調(diào)查并不難——只需在Quora搜索相關(guān)問題或關(guān)鍵詞，看看它在哪個主題下，接著查看該主題下的其他問題。廣告沒有太多的文本空間（105個字符），所以你需要讓廣告盡可能簡潔。你可以直接將用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面：這些問題暗示了用戶的購買意向，Quora廣告的轉(zhuǎn)化率可能是本文中所有社交平臺中最高的。

5、Reddit：美版“天涯+貼吧”

雖然一些營銷人員會因為過去的爭議而避開Reddit，但它的影響是毋庸置疑的：Reddit是世界上訪問量第六大的網(wǎng)站，每月有2.34億的獨立用戶。

正如Quoar那樣，Reddit也有各種各樣的話題——有超過120萬的子版塊。這意味著B2B和B2C企業(yè)都能夠在這個平臺上找到他們的受眾。

Reddit廣告

Reddit在構(gòu)建原生廣告方面做得很好，廣告出現(xiàn)在用戶的動態(tài)中，創(chuàng)建了一個直觀的自助廣告UI，并且圍繞特定的子版塊來定位受眾。

雖然很多非Reddit用戶認為該平臺是一個表情包集散地，但Reddit的用戶更多地將其視為一個新聞聚合器和分享想法和趨勢的來源。因此，你的廣告并不一定要適合Reddit(許多Reddit廣告的色調(diào)與標準的Facebook廣告相同)，但還是值得一試。

首先，你要確定選擇合適的子版塊。可以通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，然后點擊Communities選項，你就能看到與這個子版塊相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時還有訂閱者的數(shù)量，這樣你就可以考慮優(yōu)先選擇的目標受眾。比如，搜索“running shoes”會顯示“Sneakers”有65萬訂閱者；“running”有58萬訂閱者；“Running with Dogs”有1萬訂閱者等。（沒有任何鞋類品牌在這些動態(tài)中做廣告，盡管這是一種廉價的方式，可以非常有針對性地獲取受眾。）

總結(jié)

你可能不會在每個社交網(wǎng)絡(luò)上都取得成功，但如果你想擴大影響范圍，比如Facebook、Twitter和Instagram，那么以上五個平臺都值得測試。這些社交平臺都有相當數(shù)量的追隨者和自助操作面板，這使得發(fā)起廣告宣傳活動變得容易，并將浪費開支的風險降到最低。

（來源：行走的飛機耳）

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