區(qū)別于現(xiàn)階段跨境電商賣家在歐美等成熟市場(chǎng)的激烈廝殺，利基市場(chǎng)可能看起來具有挑戰(zhàn)性。一旦賣家真正鉆研利基市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，在細(xì)分市場(chǎng)中挖掘具有相似興趣或需求的買家所占有的市場(chǎng)空間，進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷孵化核心買家。對(duì)于品牌而言，利基市場(chǎng)的回饋可能會(huì)更好。

或許少數(shù)賣家都曾經(jīng)聽過Kevin Kelly “ 1000個(gè)真正粉絲”的概念，實(shí)際上，它與利基市場(chǎng)的營(yíng)銷線有關(guān)。Kevin Kelly論點(diǎn)的關(guān)鍵在于：“你真正需要的是1000個(gè)忠實(shí)的粉絲，為成功奠定基礎(chǔ)。”

以下有六種獨(dú)特的方式，可幫助提升賣家品牌在利基市場(chǎng)的知名度：

1、與其他利基企業(yè)合作，提高品牌知名度

與其他利基業(yè)務(wù)合作，是賣家在利基市場(chǎng)中提升品牌的方式之一，例如可靠的第三方自建站平臺(tái)，品牌可以為博客、社交媒體影響者和特定利基市場(chǎng)內(nèi)的其他企業(yè)構(gòu)建和管理內(nèi)部合作伙伴計(jì)劃。

賣家不僅可以管理和跟蹤分支機(jī)構(gòu)，還可以與其建立合作關(guān)系。如下圖所示，美國(guó)運(yùn)通正在使用社交影響者與Parker Palm Springs的頂級(jí)酒店交叉推廣品牌。

圖片來源：Manscaped

2、依靠用戶生成的內(nèi)容來提升品牌推廣

相關(guān)調(diào)查顯示，84%的消費(fèi)者比較信任朋友、家人和KOL社交領(lǐng)袖對(duì)品牌廣告的推薦。或許這對(duì)賣家來說有點(diǎn)令人沮喪，但對(duì)用戶生成內(nèi)容而言，是一個(gè)很好的解決方案。因?yàn)橘I家創(chuàng)建和共享的有關(guān)賣家品牌的內(nèi)容可能是成功的重要資產(chǎn)。

3、在利基市場(chǎng)中建立微影響者關(guān)系

沿著用戶生成的相同內(nèi)容，賣家可以利用已經(jīng)構(gòu)建了1000多個(gè)真正粉絲群的微影響者。在一項(xiàng)影響者營(yíng)銷研究中，94%的營(yíng)銷人員表示，影響者具有重要價(jià)值。在賣家開始與市場(chǎng)中的影響者建立關(guān)系前， 建議先在Instagram上搜索主題標(biāo)簽。

例如，如果賣家是銷售戶外活動(dòng)設(shè)備的話，標(biāo)簽#wildernessculture#（野性文化）可以提供微型影響者列表。賣家只需支付少量費(fèi)用，即可讓其幫忙分享產(chǎn)品和品牌。

4、縮小廣告系列受眾群體

廣告很可能是賣家營(yíng)銷策略的一部分，因?yàn)槲鼙娍赡芎芾щy。為避免在針對(duì)廣泛受眾群體的廣告上浪費(fèi)預(yù)算，請(qǐng)賣家為針對(duì)性很強(qiáng)的受眾群體制作非常具體、個(gè)性化的廣告。

5、成為社交媒體忠實(shí)粉絲

利基市場(chǎng)的受眾經(jīng)常在網(wǎng)上的小眾圈子里閑逛，他們訂閱相同的出版物，閱讀相同的論壇，并在相同的社交媒體組中進(jìn)行交流。了解品牌受眾在網(wǎng)上閑逛的地方，并以個(gè)人方式與他們溝通，以便在利基市場(chǎng)中提升賣家的品牌知名度。

6.不要指望傳統(tǒng)營(yíng)銷

接觸利基受眾并不僅僅是在線工作。事實(shí)上，賣家可以使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，如街頭藝術(shù)或贊助社區(qū)活動(dòng)，以幫助提升賣家在利基市場(chǎng)中的品牌知名度。

上述所介紹的，賣家接觸利基市場(chǎng)受眾群體的方式只是冰山一角。然而，它們卻是提升品牌的簡(jiǎn)單、具成本效益的活動(dòng)之一。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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