最近很多賣家會(huì)覺(jué)得流量不夠,特別是現(xiàn)在做美國(guó)站的賣家。由于美國(guó)是全球最大的零售市場(chǎng)，英語(yǔ)國(guó)家，語(yǔ)言沒(méi)難度。雖然今年一直和特朗普打貿(mào)易戰(zhàn)，但對(duì)于絕大多數(shù)的中小賣家是沒(méi)有影響的，甚至還可以做到0關(guān)稅。各國(guó)各路人馬都開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)，Listing花時(shí)間寫了，貨發(fā)了，但銷售數(shù)據(jù)很一般，一天就只有幾個(gè)單。所以我之前就建議新賣家做日本站。

那么今天給大家分享三個(gè)關(guān)鍵詞：流量，搜索，排名。電商的核心本質(zhì)是：在有好產(chǎn)品的前提下獲取流量。首先先確定好你產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，然后才是去獲取更多流量，否則就是在浪費(fèi)錢。

流量分為：a.亞馬遜站內(nèi)流量，b.亞馬遜站外流量。

a. 獲取站內(nèi)流量有四大來(lái)源：

1.關(guān)鍵詞搜索排名

2.類目排名

3.促銷及站內(nèi)付費(fèi)廣告

4.秒殺Lighting Deals

b. 獲取站外流量有三大來(lái)源：

1.站外引流-比較有效果的Facebook，俠客島，折扣網(wǎng)

2.關(guān)鍵詞工具

3.亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名關(guān)鍵指標(biāo)有以下幾個(gè)方面：銷量，好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合越高，搜索排名越靠前。

1、銷量：直接影響到亞馬遜的銷售Rank，銷量越高排名越靠前；

2、好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，而且有自己的評(píng)價(jià)體系；

3、績(jī)效：這個(gè)包含多個(gè)方面，如買家反饋，訂單缺陷率；退款率等；

4、搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

那么，如何在無(wú)銷量，無(wú)好評(píng)，無(wú)績(jī)效，產(chǎn)品上線初期獲得自然搜索排名？關(guān)鍵詞匹配=標(biāo)題+關(guān)鍵字，標(biāo)題的填寫規(guī)則有：

1.商品名稱：

a.每個(gè)字的首字母大寫（除了a, an, and, or, for, on, the介詞之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

b.不能有特殊字符，不能有中文輸入法狀態(tài)下輸入的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；

商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號(hào)；

如有數(shù)字描述請(qǐng)用阿拉伯?dāng)?shù)字例如：要寫5不要寫Five。

c.如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐访Q后面添加（pack of X）。

d.標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個(gè)意思。

e.如果有多個(gè)用途只寫一種用途或兼容信息，其他請(qǐng)?jiān)贐ullet Points或者Description里填寫。

2.Brand Name是必填項(xiàng)，大小寫要保持一致。

例如：[Brand] + [Product name] - “GRDE LED Headlamp”。關(guān)鍵詞如何填寫？主關(guān)鍵詞：最想讓用戶在亞馬遜搜索的核心關(guān)鍵詞，特點(diǎn)：搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，轉(zhuǎn)化率低。如圖：

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成，甚至是短語(yǔ)。特點(diǎn)：搜索量低，竟?fàn)幜π?，轉(zhuǎn)化率較高。如圖：

近期亞馬遜的規(guī)則多變，然而以產(chǎn)品和客戶為中心這兩點(diǎn)卻始終沒(méi)變。如果我們能夠圍繞這兩點(diǎn)去做出改善，一定能夠走出瓶頸期！相信相信的力量，遇見(jiàn)全新的自己。我們一起加油，將來(lái)的你一定會(huì)感謝，現(xiàn)在努力拼搏的自己。（來(lái)源：跨境電商人成長(zhǎng)日記）

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