長(zhǎng)期以來(lái)，出口電商賣家普遍以北美、歐洲作為出海撈金的主戰(zhàn)場(chǎng)。然而，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，賣家和平臺(tái)又紛紛躋身新興市場(chǎng)。亞馬遜全球開(kāi)店區(qū)域拓展經(jīng)理Mingo坦言：“目前，北美、澳洲及歐洲等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)增速開(kāi)始減緩，而南美及亞太地區(qū)則以高達(dá)40%的增長(zhǎng)速度高歌猛進(jìn)。印度、中東、日本這三大新興市場(chǎng)正在悄然成長(zhǎng)為跨境電商新的藍(lán)海。”

一、印度市場(chǎng)

據(jù)Mingo介紹，印度市場(chǎng)目前擁有13.5億人口，并預(yù)計(jì)2024年其人口數(shù)將趕超中國(guó)。此外，印度國(guó)土面積達(dá)329萬(wàn)平方公里，密集的分布，因此倉(cāng)儲(chǔ)配送十分方便，而在該市場(chǎng)官方語(yǔ)言以印地語(yǔ)及英語(yǔ)為主，貨幣為印度盧比（1人民幣=10.32盧比）。

①印度經(jīng)濟(jì)將保持高速增長(zhǎng)

據(jù)安永新興市場(chǎng)中心研究報(bào)告顯示，印度將持續(xù)成為世界上增長(zhǎng)較快的經(jīng)濟(jì)體之一，國(guó)際資本視印度為極具吸引力的市場(chǎng)。Mingo以2011年-2012年的物價(jià)為基準(zhǔn)舉例道，印度GDP在沒(méi)有扣除物價(jià)的因素下，每年仍將保持8%-10%的增長(zhǎng)，增速常年位居世界前列。如下圖所示：

②印度消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊

Mingo表示，印度市場(chǎng)消費(fèi)前景十分廣闊，居民財(cái)富增長(zhǎng)是拉動(dòng)消費(fèi)的較大動(dòng)力，其中印度有1.29億城鎮(zhèn)居民將引領(lǐng)消費(fèi)增長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)預(yù)計(jì)到2025年將翻4倍。

③印度營(yíng)商環(huán)境逐步優(yōu)化

印度市場(chǎng)更為有利的外資政策則體現(xiàn)在，自2018年以來(lái)，印度政府在零售等行業(yè)逐步開(kāi)放外資準(zhǔn)入。與此同時(shí)，政府也在大力支持電商業(yè)務(wù)發(fā)展，比如去年“數(shù)字印度”等計(jì)劃助推印度電商發(fā)展。

④印度互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展迅速

據(jù)印度品牌價(jià)值基金會(huì)2018年9月電商行業(yè)報(bào)告顯示，2017年-2020年，印度在線成交額逐年遞增，尤其是在2022年后電商發(fā)展速度尤為驚人，并預(yù)計(jì)2026年電商總額將達(dá)2000億美元，相比于2018年翻4倍。

⑤在線零售市場(chǎng)潛力巨大

印度品牌價(jià)值基金會(huì)2018年9月電商行業(yè)報(bào)告進(jìn)一步指出，印度零售市場(chǎng)仍有巨大潛力。首先，在線零售總額上，2018年預(yù)計(jì)達(dá)327億美元，每天將產(chǎn)生100萬(wàn)-120萬(wàn)筆交易；其次，在線購(gòu)物人口上，2018年達(dá)1.2億人，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)2.2億人，尤其是二三線城市增速更快；再者，占社會(huì)零售總額比重上，2018年占比約2.9%，到2020年預(yù)計(jì)將提升到5%。

⑥關(guān)于亞馬遜印度站

“亞馬遜自2013年進(jìn)入印度市場(chǎng)起即引起極大重視，比如去年10月，亞馬遜西雅圖注資10億美金于印度站，包括2017年股東信中也曾提到印度是未來(lái)增長(zhǎng)潛力較大的市場(chǎng)。截止目前，已超過(guò)40萬(wàn)賣家入駐亞馬遜印度站，選品超1.7億覆蓋100多個(gè)品類，具備有50個(gè)倉(cāng)配中心。”而隨著2019年P(guān)rime Day不斷臨近，Mingo透露，亞馬遜Prime打破了印度顧客不會(huì)為了便利多付錢的傳統(tǒng)，如今已有幾百萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，印度顧客只需每月支付129盧比（約12.5元）或每年999盧比（約97元）即可成為Prime會(huì)員。點(diǎn)擊申請(qǐng)入駐亞馬遜印度站>>

二、中東市場(chǎng)

“亞馬遜中東站相對(duì)印度站更為新穎，于2019年4月份正式開(kāi)啟招募。”Mingo表示，亞馬遜中東站主要涉足7個(gè)國(guó)家，包括有阿聯(lián)酋、沙特、埃及、巴黎、卡塔爾、阿曼等國(guó)，達(dá)1.5億人口，官方語(yǔ)言以阿拉伯語(yǔ)和英語(yǔ)為主，貨幣為阿聯(lián)酋迪拉姆（1迪拉姆=1.88人民幣）及沙特里亞爾（1里亞爾=1.79人民幣）。

①中東人口年輕化趨勢(shì)明顯，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定

據(jù)中國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)指出，中國(guó)是沙特和阿聯(lián)酋重要的貿(mào)易伙伴，其主要進(jìn)口產(chǎn)品包括有電器、機(jī)械、紡織品等生活用品，中國(guó)華東賣家在這些品類上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

“該市場(chǎng)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)定，人均GDP全球排名相對(duì)靠前，而其較為明顯的特征則體現(xiàn)在人口年輕化趨勢(shì)十分明顯，60%以上的人口都在35歲以下。”Mingo說(shuō)道。

②中東電商發(fā)展概況

科爾尼管理咨詢報(bào)告指出，中東市場(chǎng)線上零售額預(yù)計(jì)2020年將達(dá)198億美元，年增長(zhǎng)率約30%，其中互聯(lián)網(wǎng)滲透率阿聯(lián)酋達(dá)96%，沙特為85%，滲透率極高。

另外，在中東地區(qū)購(gòu)物人群男性占比高于女性，消費(fèi)者主要采用移動(dòng)端在線購(gòu)物。Mingo提到：“該市場(chǎng)約有70%人群是通過(guò)手機(jī)購(gòu)物，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更欣喜于購(gòu)買中國(guó)的VIVO及OPPO手機(jī)。”

③品類分析

電子品類、服裝和家居家具為當(dāng)下中東電商熱門品類。

④消費(fèi)者分析

“中東市場(chǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較低，以服飾類為例，設(shè)計(jì)方法簡(jiǎn)單，無(wú)需過(guò)多花哨裝飾，而在頭巾選擇上，女性消費(fèi)群體也往往更傾向于黑色、亞麻材質(zhì)為主。”Mingo說(shuō)道。

另?yè)?jù)Narratiive機(jī)構(gòu)2017年8月-2018年2月間的問(wèn)卷調(diào)查顯示，在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)，消費(fèi)者網(wǎng)上采購(gòu)的商品排名靠前的分別是服裝和配飾類、運(yùn)動(dòng)類、鞋類、酒店用品等。

而就在線購(gòu)物的支付方式上，貨到付款及信用卡在線支付更受大多數(shù)消費(fèi)者青睞。另外，物流配送時(shí)間上，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)配送時(shí)效要求并不高，10天以內(nèi)的配送時(shí)間都可被接受。

三、亞馬遜日本站

日本站是亞馬遜相對(duì)成熟的站點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年年底，日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界第六，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，同時(shí)，其國(guó)民生產(chǎn)總值位居世界第三。

“中國(guó)商品在日本十分受歡迎，可以看到1990年到2017年，日本向中國(guó)進(jìn)口商品的比例從5.1%增長(zhǎng)到24.4%。從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，日本當(dāng)?shù)叵M(fèi)者如今已越來(lái)越離不開(kāi)中國(guó)商品。”Mingo說(shuō)。

而在談及2019年亞馬遜全球開(kāi)店戰(zhàn)略布局方向上，Mingo表示將在以下這三大方面集中發(fā)力：

第一、支持賣家開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新，為致勝跨境電商新時(shí)代夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二、支持賣家推動(dòng)品牌出海，為保障跨境電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄新勢(shì)能。

第三、支持賣家拓展全球布局，為部署跨境電商業(yè)務(wù)版圖尋求新增長(zhǎng)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）