Winnie又來問候大家啦，亞馬遜產(chǎn)品為王，選品真的是一件特別令人頭疼的事！特別對于新手賣家，都不知道從何下手，此次Winnie給大家分享的是近期Get到的一些選品方面的小小心得，希望能幫助到大家！

1.市場調(diào)研

老生常談，也是必經(jīng)之路，我們一定要對目標市場國家的消費市場做一個詳盡的市場調(diào)研，知道我們的客戶需求是什么，需要細分到各個站點季節(jié)氣候的需求，節(jié)日產(chǎn)品供應(yīng)，不同年齡段、不同階層的消費者的消費習(xí)慣以及能力。從這幾個點詳細分析找到相對合適的大致產(chǎn)品類目方向。

2.數(shù)據(jù)分析

定好要做的類目后，找到該類目下的幾個產(chǎn)品，根據(jù)排名分為BST，大類前50名，大類前100名。用一周左右的時間去監(jiān)控銷量，如果只有BST的銷量比較高，其他中下排名銷量都非常小，就說明這個產(chǎn)品市場切入難度偏高，前幾名已經(jīng)穩(wěn)占市場，后來者很難再做起來，可以考慮先放棄。如果大部分排名靠前的銷量都還可以，并且關(guān)注下中等排名上架日期是否相對時間較短，如果是短時間排名和銷量能沖進前面，說明這個產(chǎn)品有一定的市場潛力，同時也可以了解到該類產(chǎn)品哪個樣式以及顏色比較受歡迎，此時我們切入時機還不晚，可以放手去做。

3. Review分析

對一個產(chǎn)品，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從review來看，找到較多review的listing，把review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點，不滿意的地方可以看看我們是否有能力將產(chǎn)品改良優(yōu)化，把別人做不到點作為我們自己的特點去賣，更能吸引到顧客。

4.站內(nèi)站外信息參考

站內(nèi)我們可以借助到的是類目下BST前100看到此類別下哪種產(chǎn)品比較受歡迎；

Hot New Releases可以看出近期上升較快的產(chǎn)品，以此可以判斷近期市場的消費趨勢；Most Wished For可以判定客戶的消費需求以及期望。站外我們可以多關(guān)注下國外購物以及社交視頻網(wǎng)站分析近期人們的消費趨勢。

5.產(chǎn)品壽命周期調(diào)查

沒有季節(jié)性，比較通用性產(chǎn)品，一般來說市場競爭力比較大，Winnie認為一個產(chǎn)品只要有利潤，沒有侵權(quán)風(fēng)險，都是可以做的，只是做起來以后，我們需要對這個產(chǎn)品的生命周期做一個大概預(yù)估，比如是在什么季節(jié)比較好賣，可以通過市場調(diào)研，也可以通過老賣家的留評時間判斷，時間比較集中的，相對來說銷量較好，所以在我們賣起來以后補貨時一定要把控好時間節(jié)奏，避免積壓庫存。

6.產(chǎn)品價值定位

很多新賣家一開始都只是盯著相對定價普通性產(chǎn)品，這種產(chǎn)品風(fēng)險小，但是利潤也少，競爭力較大。建議大家不妨把目光可以轉(zhuǎn)向中高價值的產(chǎn)品，例如小型電子類，還有一些高價值家具類產(chǎn)品，電子產(chǎn)品大家擔心的是售后問題，不妨可以在上架之前，花時間仔細做一個具體的研究使用，模擬消費者立場對這個產(chǎn)品的各個性能方面做出詳細解答方案，寫好LISTING，做好Q&A，讓消費者能直觀的了解到產(chǎn)品的功能以及如何使用，并做好一個詳細的說明書，發(fā)給每一個顧客，以減少客戶因為產(chǎn)品不會用而投訴產(chǎn)品無法使用的問題，而且這類產(chǎn)品相對來說競爭較小，利潤空間比較大。

選定產(chǎn)品后，組合物流方式發(fā)貨，結(jié)合后期運營，才能穩(wěn)穩(wěn)的通向亞馬遜大賣之門！（來源： CSS平臺）

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