眾所周知，亞馬遜賣家賬號(hào)大概分為SC、 VE和VC三種，大部分人都是SC或VE，有VC資格的而賣家較少，因?yàn)樗鼧O難注冊(cè)。

但是，佩佩近日發(fā)現(xiàn)，亞馬遜很可能要降低VC賬號(hào)的注冊(cè)難度了。

這是佩佩在知無(wú)不言論壇上看到的一個(gè)帖子，這位賣家被告知亞馬遜開(kāi)始改變VC政策了，只要銷售額一年達(dá)到50萬(wàn)美金，就能被開(kāi)放注冊(cè)vendor賬號(hào)和獲取PO訂單。而給該賣家傳遞消息的，正是其美國(guó)亞馬遜的高級(jí)經(jīng)理。

一年銷售額達(dá)50萬(wàn)美金就能注冊(cè)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)土耍镜扔诿赓M(fèi)送嘛。

想當(dāng)初，正規(guī)申請(qǐng)VC，基本沒(méi)有成功的，因?yàn)閬嗰R遜VC團(tuán)隊(duì)從來(lái)不公布審核的標(biāo)準(zhǔn)，所以許多賣家提交資料之后杳無(wú)音信。如果你想要的VC賬號(hào)，基本只能買現(xiàn)成的，但是除非資源豐富，否則也是徒勞，因?yàn)楝F(xiàn)成的VC帳號(hào)這在市場(chǎng)上少之又少。

VC賬號(hào)憑啥這么稀有？

Vendor Central，簡(jiǎn)稱VC，是亞馬遜針對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推出的平臺(tái)，僅限亞馬遜邀請(qǐng)參加，需要擁有一定的產(chǎn)品和品牌沉淀。

相對(duì)于SC來(lái)說(shuō)，VC賬號(hào)之所以稀有，不僅是因?yàn)樗鼧O難申請(qǐng)，還因?yàn)樗鼡碛幸韵逻@些特權(quán)：

1、可上傳產(chǎn)品主圖的視頻

2、有 VC 的專屬 A+頁(yè)面

3、擁有AMS高級(jí)廣告賬戶

4、BD可以開(kāi)啟一周

5、VC賬號(hào)開(kāi)的廣告現(xiàn)在 bid 都很低

6、擁有很大的關(guān)聯(lián)流量，可強(qiáng)制關(guān)聯(lián)自家產(chǎn)品

7、能快速拯救被惡意修改的listing，當(dāng)然，也能改別人的listing

8、查詢 ARA 數(shù)據(jù)，流流量來(lái)源

9、能為 listing 加小節(jié)點(diǎn)

10、用VC賬號(hào)為 listing 增加 vp

除了上述這些，亞馬遜 VC 賬號(hào)還有無(wú)店鋪月租、無(wú)FBA發(fā)貨費(fèi)用、不收取傭金等功能。

正因?yàn)檫@些擁有這些特權(quán)，使得VC成了人人都想要稀有“神器”，一度被炒到了3萬(wàn)美元/個(gè)。

這樣的香餑餑，如今卻要以白菜價(jià)來(lái)開(kāi)放注冊(cè)，亞馬遜究竟有何意欲何為呢？

姐夫?yàn)楹巍鞍姿汀盫C？

一直以來(lái)，VC賬戶特權(quán)過(guò)大的問(wèn)題就一直被普通賣家所詬病。有些賣家甚至利用它來(lái)“作惡”，比如去年賣家深夜血淚控訴的VC巨蟒事件，又如剛剛過(guò)去不久的TNSO惡搞同行賣家事件，劇情反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)，堪比宮斗劇，廣大吃瓜群眾那是“歡樂(lè)無(wú)比”。

正式因?yàn)檫@樣，亞馬遜從去年12月份開(kāi)始暫停絕大部分VC賬戶的申請(qǐng)，VC賬戶的專線電話也被正式取消。

去年12月，亞馬遜還將推出One Vendor系統(tǒng)，合并VC和第三方賣家。亞馬遜在一份聲明中表示：“我們已經(jīng)努力了一段時(shí)間，為在亞馬遜上銷售的品牌和經(jīng)銷商提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、工具和服務(wù)，并因此做出了一些組織上的改變。”但直至目前，有關(guān)One Vendor系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)信息并不多。

今年3月份，亞馬遜更是一夜之間關(guān)停了幾千個(gè)VC賣家賬戶，當(dāng)時(shí)姐夫給出的解釋是為了打假。此后，亞馬遜恢復(fù)了部分賬號(hào)，同時(shí)鼓勵(lì)賣家進(jìn)行注冊(cè)品牌備案。

而根據(jù)彭博社5月28日的報(bào)道稱，隨著亞馬遜尋求削減成本，并將采購(gòu)重點(diǎn)放在寶潔、索尼和樂(lè)高等大品牌上，該公司將進(jìn)行更大規(guī)模的清洗。彭博社還表示，亞馬遜很有可能將關(guān)閉大部分已開(kāi)啟的VC賬號(hào)，審核標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，全年VC銷售額在1000萬(wàn)美金以上的賬戶將被保留，達(dá)不到的將可能被停用。

雖然后來(lái)亞馬遜官方在推特上否認(rèn)了這一說(shuō)法，但對(duì)VC賬號(hào)的整頓卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

此次姐夫要降低VC賬號(hào)的注冊(cè)難度，佩佩覺(jué)得姐夫可能也是出于這幾個(gè)方面考慮的：

1、人力成本

相對(duì)于第三方賣家，運(yùn)營(yíng)VC賬戶需要更多的人力。因?yàn)樵赟eller Central模式下，庫(kù)存規(guī)劃和管理都是由賣家負(fù)責(zé)的。

2、平臺(tái)維護(hù)

維護(hù)一個(gè)像亞馬遜這樣大型國(guó)際零售平臺(tái)的成本已經(jīng)很高了，更不用說(shuō)兩個(gè)了。因此，確定一個(gè)單一的發(fā)展渠道來(lái)投資符合亞馬遜的最大利益。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)

為了維持其平臺(tái)交易量第一的地位，亞馬遜會(huì)不惜一切代價(jià)，比如將價(jià)格降低至平臺(tái)和VC商家都不賺錢的水平。而相比之下，亞馬遜會(huì)對(duì)第三方賣家的每筆交易平均收取15%的推薦費(fèi)。

4、資本投資

相對(duì)于亞馬遜從VC商家那里購(gòu)買庫(kù)存，第三方賣家模式下，亞馬遜不需要進(jìn)行任何資本投資。商家實(shí)際上是在以寄售的方式銷售他們的庫(kù)存——只有當(dāng)商品售出時(shí)才會(huì)支付。

對(duì)賣家有什么好處？

從亞馬遜對(duì)VC賬戶一連串的舉措來(lái)看，其希望未來(lái)更多VC賣家轉(zhuǎn)為第三方賣家。這樣做有什么好處呢？

首先，可以享受亞馬遜官方提供的信息和資源。比如Brand Analytics、Brand Dashboard等工具，它可以幫助賣家追蹤價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、會(huì)員資格，還可以獲得有關(guān)改善流量和轉(zhuǎn)化率的具體建議。

其次，轉(zhuǎn)為第三方賣家，可以更好地管理產(chǎn)品定價(jià)，解決供應(yīng)商經(jīng)常面臨的渠道沖突問(wèn)題，還能獲得全面的數(shù)據(jù)和報(bào)告，利于產(chǎn)品分析。

需要注意的是，目前這個(gè)消息還沒(méi)有到得亞馬遜官方的證實(shí)，因此，想要VC賬號(hào)的賣家們，除了準(zhǔn)備好美金外，可能還要再等一段時(shí)間了。(來(lái)源：跨境黑科技)

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