很多跨境賣家都說獨立站難做？為什么說獨立站難做呢？因為獨立站沒有流量，不像平臺把產(chǎn)品上新就可能會有訂單，獨立站想要做好，首先要考慮流量，之前也講過獨立站引流，也有講過Shopify營銷接口如何打通，有需要的小伙伴可以參考之前的文章Shopify引流推廣

說起獨立站引流，就不得不提這幾種引流方式。獨立站最常見的引流方式無外乎這幾種：SEO、SEM、SNS營銷、EDM營銷、軟文營銷、聯(lián)盟營銷等。下面分為兩個部分為大家重點介紹新網(wǎng)站如何獲得第一批訪客，網(wǎng)站SEO如何部署才能為網(wǎng)站帶來更多流量。

獨立站的流量一般來自兩個部分，一種是付費打廣告，另外一種就是免費的自然流量，打廣告帶來的流量是最直接最有效的流量，免費流量可能效果不會那么直接，需要時間去積累和沉淀。但是免費的流量也不容忽視，第一，這些流量是免費的，第二，這些流量是長久有效的。下面分享幾個免費流量的獲取渠道和方法。

1.SNS 社交媒體營銷

SNS即Social Network Services，國外最主流的SNS平臺有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS營銷就是通過運營這些社交平臺，從而獲得流量。

SNS營銷套路很多，但本質(zhì)還是“眼球經(jīng)濟”，簡單來說就是把足夠“好”的內(nèi)容，分享給足夠“好”的人。好的內(nèi)容就是足夠吸引人的內(nèi)容，而且這些內(nèi)容確保不被人反感；好的人就是對你內(nèi)容感興趣的人，可能是你的粉絲，也可能是你潛在的粉絲。

如何把你想要發(fā)的內(nèi)容發(fā)到需要的人呢?首先我們要確定自己的定位，根據(jù)不同的定位在社交媒體平臺發(fā)布不同的內(nèi)容，從而自己品牌的忠實粉絲。

1、如果你的定位是營銷類的，一般要在社交媒體發(fā)布廣告貼文、新品推送、優(yōu)惠信息等。適合大多數(shù)電商產(chǎn)品，它的帶貨效果好，不過需要在短期內(nèi)積累你的粉絲。如果想要在短期內(nèi)積累粉絲就不可避免需要使用付費廣告。

2、如果你的定位是服務(wù)類的，一般要在社交媒體分享售前售后的信息和服務(wù)，一般B2B企業(yè)使用的比較多。

3、如果你的定位是專業(yè)類科技產(chǎn)品，一般要在社交媒體分享產(chǎn)品開箱測評，競品分析等。一般3C類的產(chǎn)品適合在社交媒體分享這些內(nèi)容，像國內(nèi)也有很多評測社區(qū)和網(wǎng)站，這類社區(qū)的粉絲一般購買力都比較強。

4、如果你的定位是熱點類的，一般要在社交媒體分享行業(yè)熱點、新聞資訊等內(nèi)容。因為一般都是熱點，所以會帶來很多流量，利用這些流量可以快速引流，實現(xiàn)變現(xiàn)。

5、如果你的定位是娛樂類的：一般要在社交媒體分享泛娛樂內(nèi)容，適合分享釣具、定制、改裝類的內(nèi)容。

很多人對郵件營銷還是不太重視，國內(nèi)一般都是使用在線溝通工具，像微信、qq比較多，但是在國外，電子郵件則是主流的溝通工具，很多外國人每天使用郵箱的頻率跟吃飯一樣，所以通過電子郵件營銷也是國外非常重要的營銷方式。定期制作精美有吸引力的郵件內(nèi)容，發(fā)給客戶，把郵件內(nèi)容設(shè)置成跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，即可以給網(wǎng)站引流。

3.聯(lián)盟營銷

賣家在聯(lián)盟平臺上支付一定租金并發(fā)布商品，聯(lián)盟平臺的會員領(lǐng)取聯(lián)盟平臺分配的瀏覽等任務(wù)，如果會員對這個商品感興趣，會領(lǐng)取優(yōu)惠碼購買商品，賣家根據(jù)優(yōu)惠碼支付給聯(lián)盟平臺一定的傭金。聯(lián)盟營銷之前公眾號文章也有細講過，具體可以點擊文章不容忽視的高轉(zhuǎn)化流量渠道——聯(lián)盟營銷

幾個比較常用的聯(lián)盟營銷平臺

https://www.pepperjam.com/

https://www.outbrain.com

二、網(wǎng)站SEO部署

SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。

那SEO有什么作用嘛？簡而言之分為兩種，讓更多的用戶更快的找到他想要的東西；也能讓有需求的客戶首先找到你。作為賣家，更關(guān)心的是如何讓有需求的客戶首先找到你，那么你就要了解客戶的需求，站在客戶的角度去想問題。

通常標簽分為標題、關(guān)鍵詞、描述這三個部分，首先你要在標題這個部分你要說清楚“你是誰，你干啥，有什么優(yōu)勢。”讓人第一眼就了解你，這樣才能在第一步就留住有效用戶。標題一般不超過80個字符；其次，關(guān)鍵詞要真實的涵蓋你的產(chǎn)品、服務(wù)。一般不超過100個字符；最后在描述這里，補充標題為表達清楚的信息，一般不超過200個字符。

標題+描述

值得注意的是標題+描述，一般會成為搜索引擎檢索結(jié)果的簡介。所以標題和描述一定要完整表達你的產(chǎn)品和品牌的特點和優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的設(shè)定也是非常重要的，因為大多數(shù)用戶購買產(chǎn)品不會直接搜索你的商品，一般都會直接搜索想要購買產(chǎn)品的關(guān)鍵字。關(guān)鍵詞一般分為以下四類。YinoLink易諾建議目標關(guān)鍵詞應(yīng)該是品牌+產(chǎn)品，這樣用戶無論搜索品牌還是搜索產(chǎn)品，都能找到你的產(chǎn)品，從而提高命中率。

那如何選擇關(guān)鍵詞呢？拿我們最常使用的目標關(guān)鍵詞舉例。首先我們要挖掘出所有的相關(guān)關(guān)鍵詞，并挑選出和網(wǎng)站自身直接相關(guān)的關(guān)鍵詞，通過分析挑選出的關(guān)鍵詞熱度、競爭力，從而確定目標關(guān)鍵詞。

注：一般我們都是通過關(guān)鍵詞分析工具、搜索引擎引導詞、搜索引擎相關(guān)搜索、權(quán)重指數(shù)以及分析同行網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去分析確定目標關(guān)鍵詞。

幾個比較常用的關(guān)鍵詞分析工具：

（免費）MozBar: https://moz.com

（付費）SimilarWeb: https://www.similarweb.com/

2.鏈接錨文本

什么是錨文本？

一個關(guān)鍵詞，帶上一個鏈接，就是一個鏈接錨文本。帶鏈接的關(guān)鍵詞就是錨文本。錨文本在SEO過程中起到本根性的作用。簡單來說，SEO就是不斷的做錨文本。錨文本鏈接指向的頁面，不僅是引導用戶前來訪問網(wǎng)站，而且告訴搜索引擎這個頁面是“誰”的最佳途徑。

站內(nèi)錨文本

發(fā)布站內(nèi)描文本有利于蜘蛛快速抓取網(wǎng)頁、提高權(quán)重、增加用戶體驗減少跳出、有利搜索引擎判斷原創(chuàng)內(nèi)容。你在全網(wǎng)站的有效鏈接越多，你的排名就越靠前。3外部鏈接什么是外部鏈接？SEO中的外部鏈接又叫導入鏈接，簡稱外鏈、反鏈。是由其他網(wǎng)站上指向你的網(wǎng)站的鏈接。

如何知道一個網(wǎng)站有多少外鏈？

1.Google Search Console

2.站長工具

3.MozBar

4.SimilarWeb

注：低權(quán)重、新上線的網(wǎng)站使用工具群發(fā)外鏈初期會得到排名的提升，但被搜索引擎發(fā)現(xiàn)后，會導致排名大幅度下滑、降權(quán)等。

如何發(fā)布外部鏈接？

通過友情鏈接 、自建博客 、軟文 、論壇 、問答平臺發(fā)布外鏈。以下幾個注意事項：

1.一個url對應(yīng)一個關(guān)鍵詞

2.外鏈網(wǎng)站與自身相關(guān)，像魚竿和魚餌，假發(fā)和假發(fā)護理液，相關(guān)卻不形成競爭是最好。

3.多找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，大的門戶網(wǎng)站（像紐約時報、BBC、WDN新聞網(wǎng)）

4.內(nèi)容多樣性， 一篇帖子不要重復發(fā)

5.頻率自然，一周兩三篇就可以

6.不要作弊，不能使用隱藏鏈接、雙向鏈接等方式發(fā)布外鏈

7.不要為了發(fā)外鏈去發(fā)外鏈，“好”的內(nèi)容才能真正留住客戶

4.ALT標簽（圖片中的鏈接）

在產(chǎn)品或圖片管理里去編輯ALT標簽，當用戶搜索相關(guān)圖片時，就會看到圖片來源和圖片描述。這樣能提高你網(wǎng)站關(guān)鍵詞密度，從而提高你網(wǎng)站權(quán)重。

網(wǎng)站如果經(jīng)常更新內(nèi)容的話，會加快這個頁面被收錄的進度。此外在網(wǎng)站上面還可以添加些“最新文章”版塊及留言功能。不要只是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，這樣一方面可以增加用戶的粘性，另一方面也加快網(wǎng)站的收錄速度。

6.搜索跳出率

跳出率越高，搜索引擎便越會認為你這是個垃圾網(wǎng)站。跳出率高一般有兩個原因，用戶體驗差和廣告效果差，用戶體驗差一般都是通過以下5個方面去提升用戶體驗：

1.優(yōu)化網(wǎng)站打開速度

2.網(wǎng)站內(nèi)容整潔、排版清晰合理

3.素材吸引眼球

4.引導功能完善

5.搜索邏輯正常、產(chǎn)品分類明確

廣告效果差一般通過這兩個方面改善，第一個就是真實宣傳 ，確保你的產(chǎn)品是真實的，切勿掛羊頭賣狗肉。第二個就是精準定位受眾，你的產(chǎn)品再好，推給不需要的人，他也不會去看去買你的產(chǎn)品，這樣跳出率肯定會高。

做好SEO一般要注意以下幾點：

1.不要刪除產(chǎn)品，除非產(chǎn)品問題 ，之前發(fā)布的產(chǎn)品已經(jīng)被Google收錄，如果刪除產(chǎn)品，那帶來相應(yīng)的搜索權(quán)重也會消失。

2.節(jié)日營銷靜態(tài)頁面制作 建議節(jié)日營銷在同一個頁面去做，無論是黑5還是網(wǎng)一，都在同一個頁面做活動，有利于提高這個頁面的搜索權(quán)重。

3.頁面刪除和重定向，不管是什么活動，在網(wǎng)站后臺可以修改相關(guān)鏈和活動即可，這樣就算是一個新的活動，他的搜索權(quán)重也會比較高。

4.review ，網(wǎng)站的review相當于內(nèi)鏈，如果你的評論經(jīng)常更新的話，用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品，就會出現(xiàn)你的評論，這樣也會增加你網(wǎng)站的搜索量。

THE END

以上免費流量的部署課程的內(nèi)容，本次課程介紹了免費流量的獲取方法，想要做好獨立站，首先就要做好免費流量的部署，通過免費流量奠定網(wǎng)站基礎(chǔ)，然后通過付費廣告引入精準流量，具體付費流量如何獲取，接下來的課程會給大家介紹哦！（來源： YinoLink周5出海）

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