目前亞馬遜FBA已經成為熱門的產品履行方式之一，鑒于它的交貨速度快以及符合買家生活方式的便利服務等等，FBA賣家已經能夠很好地滿足消費者的送貨需求。為此本文將介紹一些FBA賣家須知的基本知識。

什么是亞馬遜FBA？

亞馬遜FBA（Fulfillment by Amazon）是為賣家提供物流配送的付費服務，具體指賣家可以將銷售的產品存儲在亞馬遜的物流中心，客戶下訂單后，就由亞馬遜系統自動為賣家打包、發貨，并提供客戶服務。根據BigCommerce的權威報告顯示，普通消費者每年平均在亞馬遜上花費700美元，而Prime會員每年大約會花費1300美元，這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能從中獲利。

1、競爭對手研究

賣家應該首先從亞馬遜的暢銷商品入手。但是作為新手，最好不要與銷量高的賣家正面交鋒。如果你想要在節約成本的同時提高銷量的話，可以使用像Unicorn Smasher或AMZ Scout等FBA工具，從而獲得銷售估算、競爭對手信息和費用計算等。

2、銷售排名

賣家應該始終關注銷售排名，排名較高的產品賣得快，但競爭也很激烈，而排名較低的甚至沒有存在感的產品很有可能會滯銷，導致賣家需要支付長期倉儲費。但由于沒有多少競爭力，賣家就很容易陷入這個圈套。但如果賣家對銷售排名有所了解的話，也就知道自己將要面對的是什么。

3、產品組合

如果同一份listing上有幾十個賣家，你就很難搶占buy box，因此賣家可以通過創建一個新的組合listing來解決這個問題。這允許賣家創建一個獨特的listing，并且仍然可以在消費者搜索主要產品時據悉顯示。

4、從“小”做起

亞馬遜的賣家并不需要購買數百種產品才開始銷售，當賣家銷售的產品較少時，創建一個有序、精簡的流程就要簡單得多。一旦這個過程到位，隨著賣家的成長，就更容易擴大規模，并且增加更多的產品。

5、創建品牌

如果賣家想要在亞馬遜的茫茫海洋之中脫穎而出，他們就需要創建一個獨特的品牌。這也意味著賣家要深入了解他們的目標買家，從而了解如何定位品牌，并創造一貫風格的產品圖片、標題和描述。

賣家也可以使用獨特的包裝以確保品牌可以在交付時脫穎而出。

賣家還需要時刻關注如何讓買家在產品交付后關注電子郵件或社交賬戶。

6、SEO

亞馬遜是一個規模龐大、競爭激烈的平臺，要讓買家海底撈針找到你的產品并完成購買，可見性是至關重要的。事實上，亞馬遜是一個很像谷歌的搜索引擎，其排名因素決定了在任何給定的產品搜索中所要顯示得產品。因此賣家需要研究消費者在搜索產品時會使用哪些關鍵詞，并在整個產品listing中使用這些關鍵詞，從而獲得更高的搜索結果。

7、產品圖片

亞馬遜要求主產品圖片只在白色背景下顯示，并且賣家可以根據產品類別，再添加多達8張照片。

產品圖片是買家對賣方產品的第一個參照點。購物者只能通過產品圖片觀察產品而不能親手觸碰，因此賣家需要從不同角度展示商品，例如展示產品各種功能的特寫鏡頭或一個人拿著它的尺寸大小。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產品頁面更具吸引力。

8、 產品標題

亞馬遜允許最多200個字符的標題，但這并不意味著你就使用200個字符。

眾所周知，亞馬遜會屏蔽標題過長的產品listing，因此賣家應該在標題的描述性和中肯兼具的同時，將一些重要的關鍵字放入標題中。

這里有一個產品標題公式：品牌名稱、產品名稱、顏色或大小等重要特征。

9、回答買家的問題

亞馬遜有一個特別的功能就是問答部分，無論是否購買，任何人都可以針對產品提出一個問題或提交一個答案。賣家可以采取一些行動來提高這種參與度，例如讓朋友發布一個常見的產品問題，然后再將答案貼出來，買家就會認為你是一個樂于助人的賣家。

10、重新定價計劃

亞馬遜上的價格總是在不斷發生改變，盡管較低的價格不能永遠搶占Buy Box，但大部分時候都能夠做到。大多數亞馬遜賣家會使用重新定價軟件來自動更改它們每天的產品價格。如果賣家銷售的產品較少，就可以手動調整價格。

然而一些賣家在使用基于規則的重新定價時，往往會導致一場逐底競爭，最終使得價格狂跌不止，導致利潤所剩無幾。且目前隨著算法重新定價技術越來越先進，賣家也會因此收獲更多的利潤。

（來源：小辣超有料）

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