打造新品這一塊，我覺得我算是比較有發(fā)言權(quán)的，每個(gè)月都會(huì)有海量的新品等待著團(tuán)隊(duì)去打爆。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可以說(shuō)是十足豐富。 今天敏哥就給大家普及下如何才能快速打爆新品？

我一般給我代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，都會(huì)教他們?nèi)齻€(gè)字： 快 準(zhǔn) 狠 。 這三個(gè)字貫穿了整個(gè)打爆產(chǎn)品的始終。下面我從這三個(gè)角度，來(lái)闡釋一下新品打造的全過(guò)程。

首先和大家聊一聊“快”， 這里具體來(lái)講就是要學(xué)會(huì)抓住亞馬遜推廣的新品期，錯(cuò)過(guò)了新品期，機(jī)會(huì)就不再來(lái)了。

新品期的重要性在亞馬遜的飛輪理論(如下圖)里面就能夠得到最好的印證，亞馬遜需要源源不斷的新產(chǎn)品來(lái)刺激他整體的系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以必然會(huì)對(duì)新上架的產(chǎn)品給予一定優(yōu)先曝光的機(jī)會(huì)。對(duì)于一些老品，比如一些一直推不上去的，或者一些之前賣很好后面萎靡的， 都會(huì)有天然性的抑制，你再推就很難了。

舉個(gè)例子，新品期的時(shí)候，任何推廣動(dòng)作效果都是加成的，就像一葉扁舟，順流而下，動(dòng)作效果都非常快速。但是新品一旦過(guò)了新品期，就如同逆流而上， 做什么都會(huì)感覺到很累，推廣動(dòng)作都是打折扣的。

那么首先要解決的問(wèn)題就是,"什么是亞馬遜的新品期"。

其實(shí)這個(gè)官方倒是沒有給一個(gè)明確的定義。憑借多年經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人比較傾向于產(chǎn)品FBA到貨以后，也就是Prime藍(lán)色標(biāo)志出現(xiàn)以后的兩周之內(nèi)，都算是新品期范圍內(nèi)，也就是最佳的推廣周期。 如果超過(guò)這個(gè)時(shí)間，其實(shí)就離新品期紅利越來(lái)越遠(yuǎn)了，到后面甚至有副作用。

聊完了‘’快‘’，我們和大家聊一聊‘’準(zhǔn)‘’， 我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候一定要有準(zhǔn)星兒，就像射擊一樣，要瞄準(zhǔn)靶子，不能亂打。這里的靶子指的就是兩塊： 一塊是亞馬遜關(guān)聯(lián)流量這一塊，另一款就是搜索流量這一塊。

關(guān)于關(guān)聯(lián)流量這一塊，我不多說(shuō)，不是很清楚的老鐵可以看看我年前的那篇文章： 揭秘亞馬遜關(guān)聯(lián)流量與算法。

在這里，主要是想讓大家知道，新品推廣期間，廣告一定是不能少的，特別是自動(dòng)廣告，前期不要太過(guò)于關(guān)注自動(dòng)廣告的一個(gè)預(yù)算花銷和ACOS， 主要的目的就是快速的與周邊產(chǎn)品形成一個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)廣告關(guān)聯(lián)去促進(jìn)自然關(guān)聯(lián)，搶占關(guān)聯(lián)流量的紅利，我們前期都是2 USD 競(jìng)價(jià)起來(lái)跑自動(dòng)廣告的。前期建立穩(wěn)定有效的關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)非常之重要。

有關(guān)關(guān)聯(lián)這一塊想進(jìn)一步了解的也可以看看我年前寫的這篇文章： 亞馬遜運(yùn)營(yíng)高階玩法：如何把自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品綁在一起？， 這里我就不多說(shuō)了。

第二塊 “準(zhǔn)” 主要是體現(xiàn)在搜索流量上面，也就是要學(xué)會(huì)找到大詞和主詞。

因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品而言，所有搜索流量的構(gòu)成都是由1-2個(gè)主詞加上若干個(gè)長(zhǎng)尾詞構(gòu)成的，主詞和大詞一般是能占到5-6成，有些產(chǎn)品甚至占據(jù)更高比例的搜索流量份額。

我個(gè)人比較傾向于前期去打大詞，長(zhǎng)尾的話直接靠廣告的exact匹配去拉就夠了，把你這邊所有的刷單資源，以及站外資源集中力量去沖大詞上面，這里再多說(shuō)一句，帶關(guān)鍵詞的超鏈接一直都是可以用的。

但是，你走的量不要過(guò)大，一旦大了， Misuse of best seller rank的警告信就過(guò)來(lái)了。量大的話建議走DP權(quán)威鏈接，這樣可以提升listing整體的權(quán)重，而且沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，很多老鐵不知道什么叫權(quán)威鏈接，我大概截張圖給大家看一下，亞馬遜listing權(quán)威鏈接的格式如下： 其中canonical 就是權(quán)威鏈接的意思，做過(guò)SEO的朋友應(yīng)該都比較熟悉了。我們又稱之為DP鏈接。

最后和大家聊一聊 “狠” ， 狠的含義個(gè)人把他理解為大銷量刺激，英文叫sales spike, 通俗一點(diǎn)講就是爆刷。這個(gè)是非常有必要的，對(duì)于新品上架來(lái)說(shuō)，如果錯(cuò)過(guò)那個(gè)時(shí)期再做此類動(dòng)作，排名和權(quán)重基本上很難有大的變化。

所以，一些刷單的老鳥總是在說(shuō)，刷單或者其他形式的銷量刺激一定是賣的越好的時(shí)候，刷的越多，而不是等產(chǎn)品不行了，再去操作，那個(gè)時(shí)候就晚了。所以我們一般都是火上澆油，出的單越多，我們這邊補(bǔ)單就越多，出的越少，基本到后面反而是在考慮：是不是要重新做新品再推，而不是強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品了。

今天先跟大家聊到這里，下篇文章會(huì)給大家講解具體的操作方法。（來(lái)源：敏哥侃電商）

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