昨天一篇關于亞馬遜廣告演化歷史的文章，獲得無數賣家的轉發，轉發的背后是引起了大家的共鳴。沒看過的賣家，請看：亞馬遜站內廣告演化史，以及你每天需要關注的廣告數據。

亞馬遜平臺作為互聯網在線購物的代表，本身擁有者巨大的流量。無論是想賺點錢，還是出口的企業，想打造知名中國品牌，站內流量是必須抓住的。如果你站內都做不好，就別想著站外引流了。

亞馬遜站內廣告流量，又是站內流量的一大來源，并且，站內廣告位置玩法變化很大，請看：

今天還有賣家問我，說這個位置，是不是系統推薦的，這個位置是亞馬遜更新后的，站內手動商品定位廣告。

手動廣告除了可以用關鍵詞精準引流外，現在還能精準定位在競品listing頁面下方，直接攔截競品listing的流量。這對亞馬遜平臺來說，又是一個流量閉環。

買家進來后，即使沒有買點進去listing的產品，在購物車下方這么顯眼的位置，買家也非常容易點進去，賣家雖然多了一個廣告位，“姐夫”也多了一次賺賣家廣告費的機會。

我形象的打個比喻，當你知道哪個listing的曝光量大，你可以直接放在這個listing的下方。

也可以看到哪個lisring不如你，你也能在這個廣告位拿到一些訂單。

又或者看到哪個listing是個新手，他也正在大力打廣告，你可以直接過去“欺負”下他，獲得更多的訂單。那么，經過簡單的這么比較，思考，這個手動商品定位廣告也是有技巧的，賣家后臺從這里進去，如圖：

手動商品定位廣告的設置對象是：競品asin，那么，獲得競品asin的渠道有4點：

1.自動廣告中asin

之前自動廣告中經常出現asin，很多賣家都覺得沒什么用，現在確是大有用處。

2.搜索關鍵詞前三頁

通過產品核心關鍵詞，在前臺頁面搜索，出來的都是流量大的詞，從中選取3-5款，對比自己產品沒有優勢的asin。

3.Bestseller排行榜

Bestseller排行榜反應這個類目銷量高低的排名，找出對比自己產品沒有優勢的asin。

4.新品排行榜

這里是很多買家忽視的，New Releases代表著產品比較新，你更有機會從他們的listing流量里，搶到一些市場份額，這里我截圖幾個比較成功的，手動商品定位廣告，如圖：

你定位的競品listing，最好滿足三點：

1.價格比你高

2.Review數量比你少

3.Review星級比你低

重要程度也是依次往下的，最好能滿足至少2點，這樣廣告效果才比較好。

亞馬遜一直在變化，作為平臺買家也要與時俱進，希望大家能夠不斷學習，跟得上平臺腳步的賣家，運營能力是不會太差的。（來源：跨境電商人成長日記）

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