全球第五大電商市場——韓國

韓國是增長最快的市場之一，也是全球第五大電商市場，韓國電商市場交易額

2019預計到達1000億美金，占流通產業(yè)規(guī)模的三分之一，并且處于持續(xù)增長狀態(tài)。由于經濟的發(fā)展和網絡設施的完善，電商平臺是非常多，以及它的分布比較均勻，要拓展韓國的渠道就要全面的去拓展，從平臺的分布提升產品的轉化率。而最受韓國消費者歡迎的中國產品類目主要有服飾、鞋帽類，占比33%，家電、電子產品28%，日用品、文具12%，兒童、母嬰7%，戶外、汽車用品6.8%。其中電子產品在這兩年的增速非常大，空氣凈化器這種季節(jié)性的產品增長率達到了1200%，就是12倍的增長速度。

韓國電商市場的優(yōu)勢

第一，韓國市場中對于中國產品的需求是非常大的，到韓國的話會發(fā)現(xiàn)線下有很多的中國產品，但是線上的話賣家反而非常少。

第二，地理位置優(yōu)越，中韓物流專線上發(fā)展比較成熟，通過跟別的跨境市場比較，中韓市場存在很大時間成本上以及物流成本上的優(yōu)勢。

第三，高客單價的接受能力，韓國是屬于亞洲的經濟強國，消費水平較高，客戶對于產品的性價比要求也比較高，同時也能接受一個高客單價的產品。

第四，對流行傳播速度非常快，是非常適合做爆品的國家。

跨境選品技巧

第一，了解哪些產品需要KC認證。在2018年之前大部分的電子產品要進入到韓國市場需要KC認證，這是一個韓國專有的認證，如果沒有這個認證就很難進入韓國市場。但是2018年之后KC認證大部分取消了，但目前有部分的產品是需要KC認證。所以賣家想要進入韓國市場之前可以先了解一下自己的產品到底需不需要KC認證。

第二，禁止做假冒偽劣產品。韓國這兩年對于假冒偽劣產品把控非常嚴格，如果發(fā)現(xiàn)一次可能就是封店，嚴重的話會涉及到資金凍結，建議大家不要涉及到這些產品。

第三，建議做精品，擺脫低端產品鋪貨模式。韓國的消費者對于產品的要求比較高，賣家可以選擇針對韓國市場比較受歡迎的產品做一些精品，專門做一些推廣。

進軍韓國市場的重要手段——品牌營銷

首先介紹一下韓國市場三大營銷的重點：

第一，向上心理營銷，韓國人在購物之前會偏向于購買比之前買過的產品具有更高性價比的產品。這個時候賣家在平臺銷售這些產品的時候應該定期做產品上的升級，比如說包裝上的升級、產品上的體驗優(yōu)化。

第二，情感營銷，這一點在韓國的應用非常廣，很多品牌會利用情感營銷把產品價值傳遞給消費者，讓他們產生共鳴，從而打動客戶，實現(xiàn)購物的轉化。

第三，從眾心理營銷，韓國追求熱點和流行，對于別人購物的分享有一個很大的參考作用。

但是中國賣家在韓國的營銷經常會存在渠道選擇錯誤，不了解消費者的購物習慣，以及缺少本土化的營銷的問題點。下面介紹一下韓國品牌營銷手段有哪些。

第一，本土詳情頁的制作。韓國買家對于詳情頁的閱讀非常看重。如果想做品營銷，一定要注意詳情頁的制作。

第二，韓國網紅營銷，韓國的網紅營銷效果特別好。首先韓國有5千萬的人口，4千萬的人口大概都在使用社交媒體，韓國的網紅市場運作比較成熟，網紅產業(yè)比較專業(yè)化。其次韓國網紅的版權意識很強，對于產品的要求比較高，可能要出示相關品牌的商標。最后韓國網紅的粉絲真實度比較高，中小網紅性價比較高。小網紅粉絲數(shù)和流量沒有那么多，但是粉絲黏度高，轉化率也高，可以利用中小網紅的矩陣進行營銷，節(jié)約成本。

第三，社群推廣營銷。

第四，F(xiàn)B廣告投放。

（文/雨果網 章曉冰）