
今年早些時候,谷歌在其年度營銷現場會議上宣布更新了一系列廣告服務,其中轉換操作組(Conversion Action Sets)對廣告商優化其廣告至關重要。
廣告商可以對關鍵詞和廣告文案使用轉化跟蹤,轉化操作組允許廣告商建立轉化優先級并進行相應地優化。
入門
讓我們回顧一下如何在谷歌廣告中設置轉換。第一步是確定要跟蹤的轉化次數。你的轉換點可能包括,例如:
銷售
聯系人提交
電子郵件注冊
在谷歌廣告的“轉化”中選擇轉化發生的位置:網站、應用程序、電話或其他系統(導入)。
假設我們現在正在為一個網站設置轉化,單擊“網站”后,你可以選擇轉換名稱、類別、值(如果適用的話)、來源、計數、轉換窗口和屬性模型。
接下來是標簽設置,你需要在網站上安裝兩個標簽。第一個標簽是網頁上的全局站點標簽(global site tag),類似于Google Analytics標簽。全局站點標簽有助于再營銷和設置訪問者cookie。
第二個標簽是事件代碼段(event snippet),根據轉換頁面的呈現方式,它將包含一個或兩個像素。當轉換具有唯一且單獨的確認頁面時,請使用“頁面加載”事件代碼段,例如單擊:
example.com/conversions results in example.com/conversions-thank-you.
相反,當轉換頁面呈現為相同的URL時,請使用“點擊事件”(click event)代碼段。例如,當用戶單擊example.com/conversions上的提交按鈕時,頁面呈現相同的URL以進行確認。在這種情況中,你可以將點擊事件代碼段放在提交按鈕上,以便轉換單擊記錄。
默認情況下,谷歌會在每個廣告系列中使用帳戶級轉換設置。這個設置意味著谷歌將列出每個廣告系列的轉換次數,并將智能投標用于所有轉化類型。
例如,你的某個廣告系列共有50次轉換,來自三個轉換操作——購買(銷售)、聯系人提交和電子郵件注冊。雖然你的廣告系列可能有50次轉換,但實際轉化次數可能是:
5次購買(銷售)轉換;
25次聯系表單轉換;
20次電子郵件注冊轉化。
如果你的主要轉換目標是銷售額,則該廣告系列不足因為它只有五個。此外,如果你使用智能投標,如 Target CPA(每行動成本),Target ROAS(廣告支出回報率)或Maximize Conversions(最大化轉換),則該算法會針對所有轉化進行優化。你可能會經歷更高的總轉換數,但是你在意的目標卻停滯不前,而這就是轉換操作組的用處所在。
轉化操作組
“轉化”部分中有一個名為“轉化操作集(Conversion Action Set.)”的標簽。點擊“創建轉化操作組(Create Conversion Action Set)”即可開始使用。
你可以創建適合你營銷策略的轉化操作組。例如,如果銷售額對你來說是重要的,那就采取“第1層”轉化操作。
重要的轉換會進入第1層,次要轉換進入第2層,依此類推。一旦確定了這些層次,你就可以將它們創建為轉化操作組。
在這種情況下,聯系人提交和電子郵件注冊是第2層轉化操作。針對廣泛關鍵字或其他熱門渠道計劃(例如展示廣告網絡廣告系列)的廣告系列也可以是第2層轉化操作組。
你可以快速查看銷售轉化次數,以圍繞此操作組進行智能投標。同時也可以使用Google Analytics 將轉化操作組導入到谷歌廣告中。要通過Google Analytics跟蹤銷售(在谷歌廣告界面中),也可以將此目標設置為轉化操作組。
(編譯/雨果網 呂曉琳)
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