要想在亞馬遜的競爭中占得先機，就需要發(fā)揮創(chuàng)造力。每天都有很多的賣家進入亞馬遜市場，試圖用同樣的策略達到首頁的頂部。那么你如何讓你的產(chǎn)品獲得額外的銷售額，以達到或保持有利的位置呢？可以利用外部流量資源，如Google Shopping廣告。

Google Shopping廣告可以為你的listing提供額外銷售額并建立潛在客戶列表。亞馬遜已然成為消費者搜索產(chǎn)品的重要平臺。然而，與亞馬遜相比，使用谷歌搜索產(chǎn)品的購物者實際上在更短的時間內(nèi)進行了更多的購買。

與Google Shopping廣告合作是影響亞馬遜搜索算法的好方式。下文將討論如何通過Google Shopping廣告吸引更多的購物者到亞馬遜上購物。

1、設置Google Shopping廣告以獲得較好的效果

運行Google Shopping廣告有幾點要求。首先，谷歌要求你擁有一個經(jīng)過驗證的域名才能擁有購物帳戶。這意味著，在將流量發(fā)送到亞馬遜之前，你需要先將流量驅(qū)動到自己的網(wǎng)站。你的網(wǎng)站還需要是一個功能齊全的電子商務網(wǎng)站，包含購物車和結賬功能。

你可以在現(xiàn)有的網(wǎng)站上為需要廣告營銷的特定產(chǎn)品創(chuàng)建登陸頁面。只要根域與產(chǎn)品listing廣告上的驗證域匹配，谷歌就就不會出現(xiàn)登錄頁面的錯誤性問題。此外，Clickfunnel之類的SaaS解決方案也可以用于構建你需要的登錄頁面。

然后，你需要設置 Google Merchant Center（谷歌商家中心帳戶），以維護所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。谷歌商家?guī)魧⑴cGoogle Ads相關聯(lián)，你可以在其中創(chuàng)建廣告系列。谷歌會使用你創(chuàng)建的廣告系列與產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息在搜索引擎結果頁面(SERP)和第三方廣告網(wǎng)絡上投放廣告。

向谷歌提供關于產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)是至關重要的，這將有助于你提升廣告系列活動的推廣效果。完成盡可能多的推薦屬性將有助于谷歌更好地投放你的廣告。產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要至少每30天在商家中心更新一次。同時，你需要保持描述性，并注意維護產(chǎn)品數(shù)據(jù)以提高性能。

如果你已經(jīng)有Shopify網(wǎng)站，你可以快速填充Google Merchant。Shopify集成可以將產(chǎn)品信息從你的網(wǎng)站提取到Google Merchant帳戶中。你還可以使用DataFeedWatch與Google Merchant集成，并跨多個渠道維護產(chǎn)品提要。

2、為亞馬遜實施Google Shopping廣告

你可以通過兩種方法為亞馬遜實施Google Shopping廣告。第一種方法是利用登陸頁面提供直接的優(yōu)惠，將購物者帶到亞馬遜。另一種方法是嘗試利用廣告建立電子郵件列表。每種方法都可以幫助你以不同的方式實現(xiàn)電子商務目標。

為登錄頁面吸引流量是構建銷售渠道的基本要素。然后，你需要確定在登錄頁面上執(zhí)行哪些操作。一種選擇是通過直接報價（direct offer）將流量重定向到亞馬遜。

你可以通過提供某種類型的促銷吸引客戶到亞馬遜上購買產(chǎn)品。登錄頁面可用于提供折扣代碼，或者可以直接在亞馬遜頁面上提供優(yōu)惠券。你還可以設置鏈接，以便購物者直接進入購物車。研究表明，這有助于客戶贏得亞馬遜選擇（Amazon’s Choice）的徽章。

直接報價技術可以讓你更好地衡量ROI（投資回報率）。你可以使用Amazon Associates帳戶創(chuàng)建一個聯(lián)屬商店，然后通過Amazon Associates查看鏈接被點擊的次數(shù)。當然，你還可以通過該鏈接查看的購買次數(shù)，另一個好處是你可以獲得推薦費。由于亞馬遜不允許使用像素（pixels）和標簽，因此這是衡量Google Shopping廣告投資回報率的較好方式。

直接報價技術將減少購物者所需要采取的步驟，還可以快速幫助你把Google Shopping廣告的流量帶到亞馬遜產(chǎn)品listing。直接流量的缺點是很難衡量亞馬遜的表現(xiàn)，而且對于熟悉你品牌的客戶而言，轉(zhuǎn)化的可能性更小。

另一種選擇是讓產(chǎn)品listing廣告流量在你的網(wǎng)站上執(zhí)行操作，例如，加入郵件列表以獲得優(yōu)惠券或先在你的網(wǎng)站上購買。任何一個選項都可以讓你獲取購物者的電子郵件地址，以便你可以將購物者的電子郵件地址用于稍后的重新定位工作。電子郵件對于各種社交媒體平臺上的電子郵件營銷活動或廣告重定向很有價值。

利用Google Shopping廣告構建電子郵件列表，可以為亞馬遜提供更長遠的優(yōu)勢。電子郵件列表的主要好處是為產(chǎn)品獲得初始銷售，對于產(chǎn)品發(fā)布和在競爭中獲得優(yōu)勢也非常有價值。在平臺上建立銷售速度和銷售歷史是影響亞馬遜搜索算法的兩種方式。

3、將Google Shopping廣告添加到電子商務戰(zhàn)略

擴大整體電子商務營銷策略可以幫助你增加在亞馬遜上的銷售。雖然目前亞馬遜是消費者搜索產(chǎn)品較多的地方，但谷歌仍以近40%的在線產(chǎn)品搜索量排名第二。Google Shopping廣告是把你的產(chǎn)品帶到消費者面前的好方法，使用登陸頁面策略或利用你自己的電商網(wǎng)站可以幫助你在亞馬遜上創(chuàng)造潛在的商機。然后，你可以將流量直接發(fā)送到亞馬遜，或通過電子郵件進行營銷。

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（來源：跨境電商BB機）

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