從阿里巴巴國際站到速賣通再到亞馬遜平臺，從五金建材到泳衣再到魔術頭巾市場，涉足跨境電商3600天后，對自主品牌有著深深執念的他打造了中國唯一一家為魔術頭巾而生的品牌PHOCOENA。

5萬份市場調研中發現商機

“前幾天同事打開電腦，發現將近有5萬個文件都是美國市場調研的數據”深圳邁時空科技有限公司的創始人王瑞講道。

他向雨果網介紹，魔術頭巾起源于西班牙，但流入美國市場也有10多年的歷史了。當前，西班牙、德國、美國、英國、日本以及印尼的魔術頭巾的市場潛力都非常大。

王瑞花了整整半年時間調查美國同行品牌、客戶群體分布、客戶喜好，以及每個與其有關的類目，比如釣魚、登山等數據。數據顯示，美國3.3億多的人口數，有近1/10的人對魔術頭巾存在需求，且當地人習慣將魔術頭巾作為一次性產品使用。比方說，一次準備出海釣魚10天的人，會一次性購買20條頭巾。此外，喜歡徒步登山、跑步等戶外運動的人，更傾向于選擇透氣性較強的面料，但王瑞對美國魔術頭巾品牌SA的產品進行研究時發現，其透氣效果不盡人意，為此，他下定決心一定要研發出更加透氣的魔術頭巾面料。另外，他還發現市面上現有的產品風格也比較單一。

“亞馬遜和1688上近90%的魔術頭巾設計元素都是骷髏頭。但實際上，這種款式在美國市場只有兩個地方用得上，一個是萬圣節；另一個是極限運動，比如，攀巖、玩滑板、玩機車等。雖然這部分人群喜歡魔術頭巾，但體量很小。究其原因，其實很多人是受到SA品牌的引導。這家公司早年設計出一千多款骷髏，直到現在還賣的很火，供不應求，甚至有一些美國客戶表示骷髏就是魔術頭巾。因此，很多中國人以為美國市場只有這種元素?！?

王瑞表示他們去年也設計了200多款骷髏，目的是為了先在有所認知的市場切一塊“蛋糕”，固有的“蛋糕”切入后，再去切入美國的“新市場”。比如，美國釣魚熱愛者可能喜歡海洋圖騰，因此魚竿、漁網等相關設備都有可能印有這樣的圖案，所以他們也會收集和儲備這樣的設計元素。

流行+本土化設計，打出市場一片天

除了對當地市場的調研，他還利用自己以往積累的市場實戰經驗，快速獲取到一些服裝、設計元素的抓取工具，并專門聘請了美國行業設計師，他都會與設計師展開密切的溝通交流。

“把流行元素與產品相融合，比如，明年美國流行偏紫色，那我們的產品風格就往那個方向設計。我們還會參考美國戶外運動行業的色彩等流行趨勢。最常見的還有參考和學習美國大品牌的流行元素，因為這些品牌都有非常深厚的調研能力，但需要注意的是，絕對不可以抄襲?！?

不僅如此，他們團隊會針對不同的類目去設計能分別滿足不同受眾群體的款式。

“盡管PHOCOENA品牌是靠男性市場起家的，但我非常看好PHOCOENA未來在女性市場的發展前景。”王瑞侃侃而談。

由于魔術頭巾不像方頭巾，它只是一塊沒有縫的桶狀布，伴有幾十種戴法，非常方便。因此，美國人，尤其是女性在旅行、化妝舞會、野外聚會都較常會用到魔術頭巾，因為魔術頭巾不僅防風防曬，還可以起到裝扮的作用。

他認為，“女性市場一定會爆發的。”因為市面上現存的魔術頭巾面料雖然摸起來很薄，但其實在沒有風的情況下穿戴，是非常悶熱的。

目前，他們正在研發一款市面上沒有的面料，厚度不超過0.3mm，幾乎快要達標了。通過數據測試，雖然面料接觸皮膚沒什么感覺，但防紫外線效果可能比涂抹防曬霜來得更好，市面上現有的面料防曬系數一般為25，而這款面料可達50。另外，考慮到女性愛美的心理，他們即將在明年推出的新款，讓女性戴起來猶如化了新的妝容，“如果她們涂的口紅是紅色，當戴上魔術頭巾后，面罩上會呈現出紫色，時而又會呈現出紅色?！彼J為當下女性的妝容是有很多種的，因此，他們將基于這種理念去打開美國女性市場。

除此之外，談及今年多變的國際貿易環境，王瑞并不像大多數賣家焦頭爛額的，“中美貿易戰等確實影響了很多以美國市場為主的中國跨境賣家，但因為魔術頭巾并不在貿易戰加稅名單中，且這種重設計的、小而美的產品基本都是通過空運，所以幾乎沒有受到牽連，反而在美國市場呈現出爆發式的增長……”

（文/雨果網 童芳）