上期的百萬美金案例我們和大家介紹了PPC相關(guān)的一些入門知識(shí)《如何有效地使用亞馬遜PPC廣告及優(yōu)化PPC的方法，以達(dá)到提高廣告效果》，本期我們就來開始創(chuàng)建第一個(gè)PPC廣告活動(dòng)，并著手優(yōu)化！

如何創(chuàng)建大家的第一個(gè)亞馬遜PPC活動(dòng)？

現(xiàn)在我們知道在廣告上花多少錢能保持盈利，接下來就可以開始創(chuàng)建廣告活動(dòng)了。亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動(dòng)非常簡單，可以在一杯茶的時(shí)間就做好，但養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣非常重要，應(yīng)該常常查看廣告活動(dòng)的效果，以避免任何資金上的浪費(fèi)。畢竟做生意的時(shí)候要對(duì)成本“錙銖必較”！

首先讓我們創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)。

第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時(shí)，我們傾向同時(shí)創(chuàng)建兩個(gè)廣告活動(dòng)：一個(gè)是“Automatic targeting”（自動(dòng)投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個(gè)搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個(gè)是“Manual targeting”（手動(dòng)投放）廣告，由賣家選擇關(guān)鍵字來展示廣告。

如何創(chuàng)建自動(dòng)投放廣告？

自動(dòng)投放廣告非常容易創(chuàng)建，只需輸入廣告活動(dòng)的名稱，預(yù)算和開始日期即可。 這種方式的工作原理是，亞馬遜將從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在大家的預(yù)算范圍內(nèi)幫賣家投放廣告。亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息，決定關(guān)鍵詞、出價(jià)和關(guān)鍵詞匹配類型。

在一開始進(jìn)行PPC廣告宣傳時(shí)，采用自動(dòng)投放廣告是一個(gè)不錯(cuò)的策略，做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數(shù)據(jù)，大家就可以了解投放哪些關(guān)鍵詞會(huì)有好的轉(zhuǎn)化率。

掌握這些信息后，賣家可以將它應(yīng)用到手動(dòng)投放廣告中（我們接下來會(huì)詳細(xì)講到），這時(shí)大家就可以調(diào)低自動(dòng)投放廣告的預(yù)算，讓它繼續(xù)運(yùn)行來收集更多的關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞信息，然后在手動(dòng)投放廣告中不斷添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，在自動(dòng)投放廣告中添加一些否定關(guān)鍵字。

如何創(chuàng)建手動(dòng)投放廣告？

手動(dòng)投放廣告允許賣家上傳自己收集的關(guān)鍵字列表或者通過自動(dòng)投放廣告的搜索詞報(bào)告找到的關(guān)鍵詞。這種方式允許大家按照自己的計(jì)劃創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵字。

這類廣告的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，大家還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞的匹配程度（大致匹配或是嚴(yán)格匹配），即廣告的觸發(fā)條件。 以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運(yùn)用方式：

如果各位賣家需要查找關(guān)鍵詞的工具可以參考之前的百萬美金案例帖文！

JS的Web App中自帶的關(guān)鍵詞神器Keyword Scout除了可以輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后查找到更多的關(guān)鍵詞之外，這個(gè)工具還提供了關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)的搜索量（精確匹配和廣泛匹配），以及建議PPC廣告出價(jià)，這對(duì)于設(shè)置和管理PPC廣告活動(dòng)來說具有極高的參考價(jià)值！

在管理手動(dòng)投放廣告時(shí)，賣家可以使用一些技巧來達(dá)到更好的效果。JS團(tuán)隊(duì)傾向使用的一種策略是把同一組關(guān)鍵字的不同匹配類型分到不同的廣告組。這樣的話我們會(huì)給一組關(guān)鍵詞創(chuàng)建3個(gè)不同匹配類型（Exact, Phrase, Broad）的廣告組。 一段時(shí)間后，大家就可以看到哪些關(guān)鍵字使用哪種匹配類型會(huì)有最佳表現(xiàn)，并由此進(jìn)行優(yōu)化。

讓廣告運(yùn)行 – 在收集到足夠的數(shù)據(jù)之前，不要?jiǎng)铀?

另外一個(gè)重要的建議是：賣家應(yīng)該給廣告活動(dòng)一定的時(shí)間，來收集足夠的數(shù)據(jù)，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整。

重要提示：如果賣家在啟動(dòng)廣告的前幾天查看廣告投放的效果，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用花出去卻沒有帶來任何銷售。不要擔(dān)心！ 亞馬遜的廣告報(bào)告會(huì)有幾天的延遲，有時(shí)需要48-72小時(shí)才能在系統(tǒng)里看到廣告活動(dòng)帶來的銷售。

如何優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？

一旦賣家收集了大量的數(shù)據(jù)，就可以開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，看看什么有效，什么無效，從而最大化廣告宣傳的效果。就像之前提到過的，亞馬遜的廣告平臺(tái)非常簡單明了，但這也就意味著相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亞馬遜能夠提供給賣家的數(shù)據(jù)有限。

以下這些是JS團(tuán)隊(duì)推薦做優(yōu)化所關(guān)注的主要領(lǐng)域：

通過ACoS過濾關(guān)鍵字

在廣告投放一周左右的時(shí)候，大家應(yīng)該分析下哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，以及關(guān)鍵字的ACoS是多少。賣家需要瀏覽這些關(guān)鍵字并且降低或者停止投放ACoS高于閾值的關(guān)鍵字 – 對(duì)于Jungle Stix，我們?cè)O(shè)定的ACoS閾值為33％。同理，賣家要識(shí)別ACoS低于閾值的關(guān)鍵字，因?yàn)榭梢钥紤]提高出價(jià)，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字可以獲得更多的展示和流量。

按訂單數(shù)量進(jìn)行過濾

這個(gè)指標(biāo)對(duì)整體來講可能最為重要，因?yàn)橘u家可以知道哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，能帶來了最多的訂單。當(dāng)然，大家也需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本，不過訂單數(shù)量通常是我們關(guān)心的第一個(gè)指標(biāo)。

按花費(fèi)過濾關(guān)鍵詞

此外，賣家需要按照廣告費(fèi)用對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行過濾或排序，以確保廣告費(fèi)用主要花在了那些有效的關(guān)鍵字上。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，最優(yōu)的付費(fèi)廣告活動(dòng)一定是以合理的價(jià)格為商家?guī)砀哔|(zhì)量的流量。

出價(jià)

如果一個(gè)關(guān)鍵字帶來了一定量的訂單轉(zhuǎn)化，但ACoS超過目標(biāo)閾值，賣家不需要中止這個(gè)關(guān)鍵字，可以相應(yīng)地通過調(diào)整出價(jià)來降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目標(biāo)閾值，可以考慮提高ACoS來獲得更多的曝光。

Broad Match（廣泛匹配）

這是唯一一個(gè)可以廣泛匹配關(guān)鍵詞的匹配類型。Broad匹配可以讓賣家廣泛撒網(wǎng)，如果關(guān)鍵詞是“shoes”，當(dāng)消費(fèi)者查詢相似詞語例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”時(shí)，大家的廣告也會(huì)顯示。如果賣家想更準(zhǔn)確地控制流量，過濾掉不相關(guān)的搜索，可以使用Negative keywords（否定關(guān)鍵字）。

亞馬遜PPC常見問題解答

應(yīng)該從什么時(shí)候開始做付費(fèi)廣告投放？

JS團(tuán)隊(duì)傾向于在收集了幾個(gè)產(chǎn)品評(píng)論的時(shí)候就開始投放PPC廣告。其他人可能會(huì)建議要等到賣家收集了至少10個(gè)評(píng)論的時(shí)候在開始，盡管那時(shí)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高，因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)積攢一些產(chǎn)品評(píng)論了，但我們認(rèn)為提高列表的流量更重要（請(qǐng)謹(jǐn)記，PPC廣告經(jīng)常會(huì)提升大家的自然搜索排名），而且賣家可以盡早開始收集關(guān)于關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便將這些關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品列表中。

在對(duì)廣告進(jìn)行任何更改之前，需要多長時(shí)間來收集數(shù)據(jù)？

理想情況下，在達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性水平之前，大家都可以一直收集數(shù)據(jù)，有些人認(rèn)為至少獲得幾百次轉(zhuǎn)化才能達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性。不過，賣家可能沒有那么多時(shí)間或金錢來等待收集這么多的數(shù)據(jù)，所以我們認(rèn)為做7天的自動(dòng)投放廣告就可以確定哪些關(guān)鍵字有效了，一般等待7天就可以開始分析數(shù)據(jù)，并對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化了。

應(yīng)該使用多少個(gè)關(guān)鍵字？

沒有一個(gè)固定的關(guān)鍵字的數(shù)量，不過我們一般傾向于在手動(dòng)投放廣告中使用至少100個(gè)關(guān)鍵詞，大家可以用這個(gè)數(shù)字作為參考。亞馬遜搜索往往包含很多長尾關(guān)鍵詞，可能包含了4個(gè)單詞或更多，如果一開始添加的關(guān)鍵詞太少，在后期就可選的關(guān)鍵詞就相對(duì)較少。在自動(dòng)投放廣告運(yùn)行一周后，大家可以隨時(shí)根據(jù)投放效果刪減關(guān)鍵字，那時(shí)就會(huì)看到ACoS會(huì)得到一定的改善，投資回報(bào)率也會(huì)提高。

本期的百萬美金案例分享到這里全部結(jié)束了，請(qǐng)不要走開下持續(xù)鎖定我們公眾號(hào)百萬美金案例分享哦！（來源：Jungle Scout槳歌）

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