很多人跑谷歌搜索廣告的時候，在選擇出價的時候，就懵逼了，看到：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價值，目標支出回報率等等，根本就不知道選擇哪個好。

注意了，我這篇文章單單是針對谷歌搜索廣告的出價方式而言的。

首先當我們設置搜索廣告的時候，到了出價這一步，可以看到如下圖：

它會問你，你的廣告要實現(xiàn)的目標是什么有四個選項：轉(zhuǎn)化次數(shù)，轉(zhuǎn)化價值，點擊次數(shù)，展示次數(shù)份額。

我們來一一看下這四個選項的具體含義：

1，轉(zhuǎn)化次數(shù)：盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

如果你選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”的話，這是一種自動的出價方式，谷歌的最主要目標就是盡量的耗盡的你的每日預算，同時在預算范圍內(nèi)盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，所有如果你的廣告沒有流量，錢花不出去，可以試試這個選項。

而且你還可以設置目標每次操作費用，如果你設置了這個的話，那么谷歌的最大目標就是盡力把每次轉(zhuǎn)化的平均花費控制在你設置的金額，而不是花費全部的預算來爭取盡可能多的轉(zhuǎn)化。

如果你之前的廣告已經(jīng)出了一些轉(zhuǎn)化，可以計算出了平均每次轉(zhuǎn)化的費用，那么你可以設置目標每次操作費用比之前的更高點來獲取更多轉(zhuǎn)化。

2，轉(zhuǎn)化價值：盡可能提高轉(zhuǎn)化價值

“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”也是一種自動出價的方式，但是你必須先在“轉(zhuǎn)化”里面設置特定的交易值，這樣谷歌廣告才可以去優(yōu)化。

這種方式也會把你的每日預算盡可能的消耗完，同時盡量提高你的銷售額或者利潤率。

你可以設置目標廣告支出回報率，例如填寫500%，那么就代表著，廣告每投入1元錢，那么可以獲得5元錢的銷售。

3，點擊次數(shù)：盡可能爭取更多點擊次數(shù)

在你每日的預算范圍內(nèi)，給你帶來盡可能多的點擊，它也是一種自動出價的方式，如果你跑的前期cpc單價比較高的話，你還可以設置每次點擊費用出價上限。

4，展示次數(shù)份額：目標展示次數(shù)份額

這個方式很少有人跑，因為比較燒錢，如果你想快速測試自己的產(chǎn)品市場反饋怎么樣，你可以試試這個方式。

你希望廣告在什么地方展示：結(jié)果頁的頁首，結(jié)果頁的絕對頁首，結(jié)果頁的任意位置。

你希望目標展示次數(shù)的百分比：當用戶搜索關鍵詞的時候，你希望你的廣告出現(xiàn)的概率，最高是100%

很多人可能還注意了，下方有個“或者，直接選擇出價策略（不推薦）”，雖然說谷歌不推薦直接使用出價策略，但是我們還是有必要了解下。

標準出價策略：目標每次轉(zhuǎn)化費用，目標廣告支出回報率，盡可能爭取更多的點擊次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，盡可能提高轉(zhuǎn)化價值，目標展示次數(shù)份額，每次點擊費用人工出價。

組合策略：組合策略”可將多個廣告系列整合到一項出價策略中。

要將您的出價偏好設置限定為僅適用于單個廣告系列，請使用標準策略。

了解完搜索廣告的這些出價方式之后，我們電商網(wǎng)站應該如何選擇呢？

我的建議是先選擇“轉(zhuǎn)化次數(shù)”，然后不用勾選“目標每次操作費用”，等出了單之后，可以根據(jù)平均的每單廣告成本來勾選“目標每次操作費用”。

如果跑了一段時間，發(fā)現(xiàn)還是虧本或者是盈利不高，可以轉(zhuǎn)換成“轉(zhuǎn)化價值”，然后設置下“目標廣告支出回報率”。

這樣操作的話，就比較完善的利用到了谷歌系統(tǒng)的自動優(yōu)化功能，有問題評論留言我！

（來源：我的推廣生涯）

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