如何提高商家力（商品力）？

7月5號，阿里巴巴國際站站推出國際站商家星等級3.0版本，把定制品跟快速交易品場景單獨分出來，整個星等級評定層級升級為商家力（商品力），營銷力，交易力，保障力四個部分來評判優商優品，商家獲取能力，成交轉化效果，質量以及買家體驗。從三星新增四星跟五星。星級從以前僅僅是作為采購節的門檻和一些權益的獲得，而沒有實際的很大作用，變為開始對搜索有權重的加權，所以商家需要越來越重視商家星等級。

所以今天就來講講商家力（商品力）這個評定層級。

非直接下單品：

直接下單品：

不管是直接下單品還是非直接下單品，都含有兩個指標：商家成長平均分跟實力優品數，這就是阿里巴巴國際站推出的新版商品評估及商品分層體系。

推出原因：

當網站的多數商品都是“精品”的時候，隨之而來的問題是，“精品”其本身的意義也會逐漸弱化甚至喪失。因此無論規則也好，政策也罷，其合理性的存在，一定是建立在相對應的時間階段和背景環境基礎之上的。

具體內容：

直接下單商品和非直接下單商品有不同的商品成長分評分體系，對應商品成長分定義中的三大維度及其對應數據指標詳解如下：

我們來看一下這兩個指標的一個官方解釋：

商家成長平均分：網站通過對商品的內容表達，效果轉化，商品服務三個維度下的多項數據指標進行綜合評定后的量化分值

商品成長分帶來的新版商品分層體系

實力優品：即商品成長分≥80分，且非重復鋪貨的商品；

潛力產品：即原精品層級中商品成長分＜80分，且非重復鋪貨的商品；

普通產品: 非重復鋪貨產品且滿足以下任一條件：3.5分≤產品信息質量分＜4分的最近90天為零效果產品，或 2分≤產品信息質量分＜3.5分；

低質產品: 產品信息質量分＜2分，或者該產品為重復鋪貨產品

實力優品的權益：實力優品指商品成長分≥80分的優質商品；同時，也是網站進行重點推廣和運營的商品，形式包括不限于各類營銷活動，專區，榜單，以及專屬標識，流量傾斜，櫥窗加權等相關權益；因此，通過對商品成長分的提升，并且讓店鋪內更多商品達到實力優品的層級，有助于獲取更多流量曝光和成交機會

位置：My Alibaba-產品管理-產品成長管理

我們來分析一下這個界面：

直接下單的定義：只要發布產品的時候選擇支持在線下單就算直接下單品

非直接下單：發布產品的時候選擇不支持在線下單就算非直接下單品

商品成長分：系統按照內容表達，效果轉化，商品服務三個指標來給你計算的商品成長分

所有內容指標的計算時間維度可以看截圖：

接下來我們看看評判商品成長分的三個指標的具體內容：

內容表達

直接下單品：

非直接下單品：

其實以上我們我們做到比較簡單，發布產品的時候控制一下產品質量分，然后盡量發布規格品以及RTS產品。

商品服務

直接下單品：

非直接下單品：

針對非直接下單品里面的是否提供定制服務跟是否提供樣品服務，我們在發布產品的時候都是可以進行選擇的，如下

是否提供定制服務在產品發布最低端：

是否提供樣品服務：

其實也是比較好做到的，但是可能有一部分人某一個點可能做不到，比如提供不了樣品服務，其實也沒關系，實力優品的分數是綜合以上三個指標得分來評判的，所以并不是說全部都得滿足才可能是實力優品。甚至說這個版塊都不符合，也有可能是實力優品。

至于樣品訂單數就不是我們目前能夠把控的。

效果轉化

直接下單品：

非直接下單品：

至于效果轉化版塊，我觀察了所有的實力優品發現，一定得有詢盤數或者支付買家數，才有可能是實力優品。

所以按照我們以前的基本操作以及以上幾點的優化，基本上商家成長平均分可以達到五星平均，有難度的是提高實力優品數。

接下來就教大家怎么樣去發現有潛力成為實力優品的產品：

針對直接下單品：我們可以去訂單管理，查看我們直接下單品里面有支付買家數的產品，看是否已經是實力優品，如果還不是，進行優化，有很大的機會可以成為實力優品。

針對非直接下單品：我們去我的產品里面，切換到數據視圖

然后我們在里面找我們有反饋的產品，然后進行優化。

注意：

1. 并不是所有指標都要達到才能成為實力優品（舉例：有很多實力優品商品服務這塊都不符合，依然是實力優品）

2. 根據自己的商品以及公司實際情況把能達到的盡量達到

3. 不要為了實力優品而盲目追求實力優品：實力優品是阿里巴巴在數據層面給告訴商家哪些品有數據，或者可以作為主推款等，但是依然也是為我們的爆款策略或者公司策略做服務，所以不要盲目追求實力優品數量

4. 跟以前一樣把最基礎的優化做好，把爆款策略落實，不用太去關注這個指標，依然可以把商家力或者商品力做到很高的分數

（來源：理清外貿）

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